第106章 你怎么不去抢？
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“正是！” 李恪挺直腰板：“肥皂为何能有如此神效其关键在于配方和工艺！” “用何种油脂” “何种碱水” “比例多少” “温度如何控制” “搅拌多久” “如何脱模熟化” “这些诀窍，乃是儿臣耗费无数心血，试验无数次才得来的不传之秘！” 李恪指了指自己的脑袋：“这方子，才是这生意最值钱的东西！” “儿臣这可是技术入股！占的是干股！” “若是旁人，就算他愿意出三万贯，也休想窥得这方子半分！” “也就父皇您，儿臣才肯拿出一成干股！” “再者，日后这工坊的管理、生产、销售、扩张，一应琐事繁杂，皆需儿臣劳心劳力去操持。” “父皇您只需投钱，便可坐享其成，这难道不划算吗” 李世民听着李恪的哭穷和表功，脸上的怒气稍缓，但依旧不为所动。 他可是战场和朝堂上跟无数老狐狸打过交道的，岂是那么好忽悠的 端起酸梅饮呷了一口，这才斜睨着李恪，淡淡道：“少跟朕来这套！” “核心技术管理操持说得天花乱坠！” “这样吧！三千贯，朕可以出！但份子……朕至少要占……五成！” “五成！” 李恪差点跳起来：“父皇！您这是狮子大开口！不可能！绝对不可能！” 好家伙！ 直接对半劈！这买卖到底算是谁的了 “那就四成！” 李世民退了一步，但语气依旧坚定。 “两成！最多两成！”李恪咬牙坚持。 “三成！朕不再退让！” 李世民一锤定音，目光锐利地看着李恪： “恪儿，你要清楚，朕投入的不仅仅是钱，还有‘皇’字招牌！” “有朕入股，你这生意便是皇商，一路畅通无阻，无人敢刁难！” “这其中的价值，可不比你的技术低！” 这话倒是实情。 皇帝入股，就是最大的护身符和广告牌。 李恪脸上露出无比肉疼表情，才咬牙道：“好！就依父皇！三成！” “算你小子识相！” 李世民这才露出满意的笑容，挥了挥手：“去！给秦王也上一碗冰镇酸梅饮，让他也去去火气！” “是！大家！” 内侍很快端上来一碗琥珀色酸梅汤，恭敬放到李恪面前的小几上。 “儿臣谢父皇赏赐！” 李恪端起那冰凉的陶碗，一饮而尽，长长吐出一口浊气，这才道： “父皇，您别觉得投了这三千贯亏得慌。” “儿臣跟您保证，这肥皂绝对是一本万利的买卖！” “投入的这三千贯，用不了多久，就能连本带利地给您赚回来！” “甚至……能成为内帑一项稳定的财源！” 内帑！ 是皇帝的私人小金库，是李二的私房钱。 李世民闻言，不置可否地笑了笑，端起酸梅饮，慢条斯理地啜了一口。 他身为帝王，最擅长的就是给人画大饼。 自然也不会轻易被别人的大饼给忽悠了。 “到时候再说吧！现在说这些，为时尚早！” 李世民摆摆手，转而问起了更实际的问题： “恪儿，这肥皂，你打算如何定价” 李恪顿时来了精神，显然早有腹稿：“回父皇，儿臣是这么打算的。” “这肥皂，咱们不能只做一种，得区分开来，推出低、中、高三种档次，分别针对不同的客人！” “哦细细说来！” 李世民露出感兴趣的神色，旁边的程咬金和尉迟恭也竖起了耳朵。 “是这样的，父皇！” 李恪清了清嗓子：“第一种，低端肥皂。” “用料相对普通，制作也简单些，去污能力有保证，但没什么香味。” “包装也最次！” “这类肥皂，主要卖给寻常百姓家用。” “初步定价嘛，就在10文50文之间。” 李世民微微颔首，这个价格区间还算合理。 寻常人家省一省，买一块用用还是可以的。 李恪继续道：“第二种，中端肥皂。” “用料就要讲究些了，可以加入一些便宜的香料，比如薄荷、艾草之类的，做成不同的香味。” “这类肥皂，主要卖给那些手里有些闲钱的小康之家、普通的读书人、小吏或者家里条件不错的商户。” “定价嘛，可以定在100文到300文一块。” 听到这个价格，李世民眉头微微动了一下，但还没说什么。 程咬金和尉迟恭则暗暗咋舌，三百文一块都够普通人家吃好些天粮食了！ “至于第三种，高端肥皂！需精益求精！” 李恪道：“用料必须是最好的猪油、牛油，” “香料用上等的麝香、龙涎香、沉香！” “不仅要去污强，留香久，还得弄点好看的花样，包装也要高端大气！” “这类肥皂，就不是用来洗东西这么简单的了，而是身份的象征！” “客户群体，当然是那些王公贵族、世家门阀、豪商巨贾！定价嘛……” 李恪伸出一根手指，语不惊人死不休： “800文起步，最高可以卖到1贯钱！” “一贯一块！” 李世民不由皱起眉头，语气带着质疑：“恪儿，这是不是太贵了些” “即便再高端，但归根结底是清洁之物，如此天价，会有人买吗” 程咬金和尉迟恭更是心里直呼“好家伙”，两人都怀疑自己听错了。 一贯钱啊！ 一斗上好的粟米，也就卖5到10文钱。 一块肥皂，就抵得上一百斗米，够一个五口之家吃上大半年甚至更久了！ 这哪是卖肥皂 简直是抢钱啊！ 不！ 抢钱都没这么快！ “不不不！父皇！不贵！一点也不贵！” 李恪脸上带着笃定笑容：“正所谓朱门酒肉臭，路有冻死骨啊父皇！” “那些世家门阀的奢侈程度，远超想象。” “对他们来说，一贯钱也就是一顿饭钱！” “甚至还不够他们打赏有头有脸的伶人。” “儿臣敢断言！” 李恪斩钉截铁地说道：“这定价一贯钱的高端肥皂，不仅会有人买，而且还会被他们趋之若鹜！” “因为这东西新奇、好用，更重要的是，它能彰显他们的身份和地位！” “别人都用几百文的，唯独他用一贯钱的，这本身就是一种优越感！” “到时候，这高端肥皂恐怕不仅不愁卖！” “还会成为豪门之间互相攀比的新花样！” 李世民、程咬金、尉迟恭三人顿时沉默了。 他们都是站在这个时代顶尖的人物，自然深知李恪话中的道理。 一件孤本古籍、一方名家古砚、一件精巧玩物，价值千贯万贯都有人抢着要。 相比之下，一贯钱一块的新奇肥皂，似乎……还真不算特别离谱 李世民无意识地敲击着桌面，眼中精光闪烁，显然在飞速权衡着利弊。 如果真如恪儿所说，那这肥皂生意，恐怕真是一座意想不到的金山！
