第48章 签供应商合同

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野火贸易办公室的玻璃门擦得锃亮，阳光透过百叶窗，在会议桌上投下斑驳的光影。桌上整齐码着三份蓝色文件夹，每份都贴着厂家名称 ——“盛达日用品厂”“宏远纺织”“晨光家居”，旁边还放着一摞打印好的销售报表，红色的折线图在白纸上划出陡峭的增长曲线。 林野穿着刚买的浅灰色西装，袖口别着夏晚送的钢笔，正低头核对质检标准文件。虞可欣抱着笔记本电脑坐在旁边，屏幕上是三家厂家的历史供货记录，她手指在触控板上滑动，突然抬头：“野哥，宏远纺织去年有两次客户投诉，都是毛巾掉毛的问题，咱们等会儿得重点提。” “知道了。” 林野点头，指尖在 “质量不合格无条件退换” 那行字下画了条横线，“等会儿不管哪家谈不拢，这条都不能松。咱们要做长期生意，质量要是出问题，砸的是野火的招牌，以后想跟夏家超市合作都难。” 话音刚落，前台小姑娘敲了敲门：“林总，盛达厂的王经理到了。” 最先来的还是王建国，这次他没穿花衬衫，换了件深蓝色夹克，手里拎着个公文包，进门就笑着冲林野伸手：“小林，我可是带公章来的，今天必须把合同签了！” 林野起身迎他坐下，虞可欣递过文件夹：“王经理，这是修改后的合作协议，您先看看。重点在第三条，我们要求每批次货物附质检报告，若检测出不符合 gb -2010 纺织品安全标准，厂家需无条件退换，且承担来回运费。” 王建国翻到第三条，脸上的笑容淡了些：“小林，无条件退换是不是太严了毛巾这东西，偶尔有点小瑕疵很正常，要是每次都退，我们的成本可扛不住。” 林野没急着反驳，而是把盛达厂的销售预测表推过去：“王经理，您看这组数据。我们和您签的是年销 100 万条毛巾的协议，要是质量稳定，下个月开始，我们计划把盛达的毛巾铺进周边三个社区超市，到时候月销量能从 8000 条涨到 1.5 万条。可要是因为掉毛、褪色被客户投诉，社区超市肯定会换供应商，您算算，这损失比退换货大多了。” 王建国盯着报表上的 “1.5 万条”，手指在桌上轻轻敲着。他想起上次林野帮他消化了三个月的库存，现在车间里的机器每天都满负荷运转，要是能再拓展社区渠道，盛达今年的利润能涨三成。他拿起计算器按了几下，抬头时语气软了些：“可运费我们承担，这一条能不能改改毕竟退换货不是常事。” “运费的事好说。” 林野立刻接话，“要是确实是质量问题，运费我们各承担一半；但要是严重不合格，比如甲醛超标，那就得您这边全担 —— 毕竟这是安全问题，我们不能拿消费者的健康冒险。” 这话说到了点子上，王建国没再纠结，拿起笔在协议上签了字，盖公章时笑着说：“小林，我信你。以后盛达的毛巾，肯定按最高标准做！” 送走王建国，宏远纺织的张厂长和晨光家居的李总几乎同时到了。张厂长是个五十多岁的老生意人，戴着老花镜，翻协议时看得格外仔细；李总则三十出头，穿着潮牌卫衣，时不时掏出手机刷两下，显得有些漫不经心。 “质量不合格无条件退换” 张厂长指着第三条，眉头皱得很紧，“林总，我们宏远做了二十年纺织，从来没签过这么苛刻的条款。你们要是担心质量，我们可以每批次多送 1% 的备用货，但无条件退换，绝对不行。” 李总也跟着附和：“就是，我们晨光的浴巾都是出口品质，哪用得着这么麻烦林总，我看你是太年轻，把生意想复杂了。” 林野没被两人的态度影响，他让虞可欣打开投影仪，屏幕上立刻出现宏远纺织去年的投诉记录：“张厂长，您看，去年您给城东超市供货，因为毛巾掉毛被退了 200 条，超市不仅扣了货款，还终止了合作 —— 这 200 条的损失，比我们要求的退换货成本高多了吧要是当时您能及时退换，不仅不会丢客户，还能赚个好口碑。” 张厂长的脸有点红，他没想到林野连这个都查得这么清楚。李总却嗤笑一声：“林总，晨光可没这种问题。我们的浴巾用的是埃及长绒棉，检测报告都是 a 级，没必要签这种条款。” “李总，正是因为您的浴巾是高端货，才更要保证质量。” 林野调出晨光家居的线上销售数据，“您看，我们计划把您的浴巾放在大学城的精品超市，定价 39 元一条，比普通浴巾贵 15 元。要是消费者花高价买回去，发现起球或者缩水，不仅会找我们退货，还会在网上差评 —— 到时候影响的，可是晨光的高端品牌形象。” 李总刷手机的手顿了顿，他确实在推高端线，要是因为质量问题砸了招牌，得不偿失。但他还是有点犹豫：“可无条件退换，我们的风险太大了。万一你们故意找茬怎么办” “李总放心，我们有专门的质检流程。” 林野拿出一份《质检操作规范》，“每批次货到了，我们会抽样送第三方检测机构，检测报告双方都能看。要是确实是质量问题，我们才会退换；要是没问题，我们肯定不会故意刁难。而且，要是晨光的浴巾在精品超市卖得好，我们后续会把它放进夏家超市的高端区 —— 夏家在全市有 12 家连锁超市，您想想这销量。” “夏家超市” 张厂长和李总同时抬头，夏家的名头在本地日用品行业没人不知道，要是能进夏家的渠道，销量绝对能翻番。张厂长放下老花镜，语气彻底软了：“林总，要是能帮我们对接夏家超市，无条件退换这条，我们签！” 李总也收起了漫不经心的态度，拿起笔：“我也签！不过林总，你得保证，要是销量好，优先给我们加订单。” 林野笑着点头：“没问题！只要质量达标，咱们的合作只会越来越深。” 三个小时后，三份签好的独家供货协议整齐地摆在桌上。虞可欣把协议放进档案柜，忍不住感慨：“野哥，刚才张厂长那态度，我还以为谈不拢呢，没想到你三两句就说服了。” “不是我能说，是数据能说服。” 林野靠在椅背上，拿起桌上的销售报表，“做生意不能只看眼前的成本，得看长期的利益。他们担心退换货赔钱，可要是质量好，不仅不会赔钱，还能赚更多订单 —— 这账谁都会算。” 胖子抱着一摞快递盒走进来，额角还沾着汗：“野哥，刚才夏家超市的人打电话，问咱们什么时候能送一批毛巾过去，他们的库存快见底了。” “这么快” 林野拿起手机给夏晚发了条微信：“夏总，宏远和晨光的独家协议已签，下周就能给夏家超市供货，要不要先送 5000 条毛巾试试” 没过两分钟，夏晚就回复了，还附带一个笑脸表情：“没问题，我让采购部跟你对接。对了，下周谈物流车的事，你有空吗” 林野看着屏幕上的笑脸，嘴角忍不住上扬：“有空，随时联系。” 胖子凑过来看了一眼，挤眉弄眼地说：“野哥，夏总这表情，是不是对你有意思啊” 林野敲了他一下：“别瞎想，咱们现在重点是把货供好，等夏家超市的渠道打通了，再谈扩张快递柜的事。” 话虽这么说，林野心里却很清楚，和夏家的合作不仅是生意，更是他拓展事业的重要一步。 傍晚时分，虞可欣整理好供货计划表，递给林野：“野哥，下周送完夏家超市的货，咱们的库存还能剩 3000 条，要不要再跟盛达订一批” 订，当然要订。” 林野在计划表上签了字，“按每月 1.2 万条的量订，确保夏家超市和社区超市的库存充足。对了，质检部得盯紧点，每批次货都要抽样检测，不能出任何问题。” “放心吧，我已经安排好了。” 虞可欣点头，“明天我就去第三方检测机构对接，确保每批次都有检测报告。” 夕阳透过窗户，把办公室染成了暖黄色。林野看着墙上的大学城地图，上面用红笔圈出了 20 个快递柜点位，旁边还标注着 “待拓展” 的三个高校。他拿起笔，在 “夏家超市 12 家门店” 旁边画了个圈，心里默默规划着下一步的目标 —— 先打通线下超市渠道，再拓展周边高校的快递柜，年底之前，把野火贸易的月流水做到 100 万。 “野哥，下班了，要不要一起去吃火锅” 胖子收拾好东西，探头问。 “不了，我得跟我爸妈说一声新办公室的事。” 林野拿起外套，“你们去吧，记公司账上。” 走出办公室，晚风带着凉意吹过来，林野掏出手机给母亲打了个电话：“妈，我们搬新办公室了，100 平米呢，下周有空我接你们过来看看。” 电话那头传来母亲惊喜的声音：“真的太好了！你爸今天还说，你现在出息了，再也不用像以前那样省吃俭用了。” 林野鼻子有点酸，前世他为了给苏晴买礼物，连父母的生日都忘了；而现在，他终于能让父母为他骄傲了。他不仅要做好生意，还要照顾好家人，再也不会像前世那样，留下满身遗憾。