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2012年8月21日，陈默市总统府会议室。阳光透过窗户，照在光洁的木桌上。桌上摆着金沙钢制家具的产品画册，画册上的折叠床、钢制桌椅和文件柜，都印着金沙独特的沙枣树标志。 索菲亚和杰克相对而坐，气氛既轻松又专业。陈默总统在隔壁的休息室休息，他知道，这种国际商务谈判，索菲亚比他更擅长。 “杰克，我们知道wfp的标准。这批家具，我们特意使用了俄罗斯转供的、原本用于坦克生产的高强度再生钢材，其耐腐蚀性和承重能力，远超普通民用家具。你可以想象，在非洲多变的气候和复杂的环境下，这批家具几乎是永久性的资产。”索菲亚首先打出了质量牌。 杰克翻阅着画册，目光落在钢制文件柜的设计图上。他作为wfp的首席顾问，深知后勤物资在非洲的损耗有多大。如果金沙的产品真如索菲亚所言，将大大降低他们的运营成本。 “质量我信得过你，索菲亚。但价格呢你知道，联合国采购有严格的预算限制。”杰克将话题转到核心问题。 “当然。我们给出的初始报价，是按照欧洲同级别产品的百分之六十计算的。”索菲亚直言不讳。 杰克摇了摇头，脸上露出了老朋友之间讨价还价的无奈笑容：“太高了。索菲亚，我不能拿紧缺的联合国会费去支持你的工业化梦想。我们是wfp，不是世界银行。如果价格不具竞争力，我宁愿从印度或越南采购，那里有更成熟的供应链。” “印度和越南的供应链确实成熟，但你能保证他们不偷工减料吗而且，你别忘了，金沙是你的老朋友。我们前几年经历过战争，正在重建家园，这笔订单对我们金沙人民意义重大。如果你能给我们这个机会，我们保证质量，保证交期，并且，我们可以将这批家具的颜色，定制成wfp的标志色——天空蓝和白色，象征着和平与希望。”索菲亚的语气变得柔和，打出了感情牌和定制服务牌。 杰克沉思片刻。他知道索菲亚的用意，金沙需要这笔订单，不仅是为了钱，更是为了拿到联合国采购的国际认证，打开国际市场，并且和联合国找到接触的由头。而且，陈默是他的老朋友，他真心希望金沙能发展起来。 “定制颜色这很有吸引力。好吧，索菲亚，我给你一个底价。”杰克伸出了一根手指，“我需要至少五百套标准办公桌椅，以及三百个文件柜，还有一百张折叠后勤床。这批货，我的预算上限是一百万美元，而且，你们必须承担运费到内罗毕。” 索菲亚的眉头微微一挑。一百万美元，比她的底线低了近二十万，而且运费是大头。她深吸一口气，开始反击。 “杰克，运费对我们来说是巨大的负担。你不能让我们把利润都赔在路上。这样吧，我们各退一步，总价一百二十万美元。运费我们承担一半，剩余的，由wfp承担。这对你来说，既支持了老朋友，也确保了wfp拿到最好的产品。” 她知道，一百二十万美元，正是石头队长能接受的最低利润空间。 杰克看着索菲亚，又看了看她眼中的坚定。他知道，这是索菲亚的底线了。他抬起头，露出了一个略显无奈，但又带着一丝得意的笑容。 “好吧，索菲亚。一百二十万美元。你赢了，我得回去跟我的财务解释，为什么这笔订单超出了我的预算。但请记住，这不仅仅是一笔生意，也是我对金沙人民重建家园的支持。你们必须保证，所有产品在九十天内，完好无损地送到内罗毕wfp办公区。” 索菲亚听到最终拍板，心里松了口气。她站起身，伸出手，紧紧握住杰克的手，眼神里充满了感激和真诚。 “谢谢你，杰克。你永远是金沙最好的朋友。你放心，金沙制造，绝不会让你失望！” 两人相视而笑，这份老朋友之间的讨价还价，最终以金沙的胜利而告终。 “为了庆祝这笔交易，今晚我们要在中央大道旁的国际酒店 给你接风洗尘。我让人准备了最好的骆驼奶酒和沙枣糕！你可不准再跟我谈价钱了！”索菲亚开玩笑地说。 杰克笑着点头：“那好，今晚我只谈友谊，不谈生意。不过，我得给你提个要求——我需要几份金沙陈默市的大学中，工业以及设计方面学生的简历。我看你们的设计很有天赋，wfp以后可能需要这样的年轻血液。” 索菲亚的眼中闪过一丝光芒，她知道，这是杰克给金沙的又一份礼物——国际人才交流的机会。 “没问题！我让他们把最好的设计图和简历都准备好！”
