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第47章 《王牌：现金流》 短暂的休会并未缓和会议室内的紧张气氛，反而让双方都有了更清晰的策略。莱文索恩一方显然也意识到，在纯粹的估值逻辑上很难压倒准备充分的陈昊团队，他们必须调整策略。 重新坐下后，莱文索恩的语气稍微缓和了一些，但眼神依旧锐利。 “安德森先生，王先生，”他开口道，“我们承认，你们提出的某些关于当前困境的分析有其道理。但是，估值艺术在于平衡历史与未来，风险与机遇。湖人队的品牌号召力、深厚的球迷基础，以及其在洛杉矶这座全球性都市的独特地位，这些无形资产的价值，很难用简单的财务模型来衡量。” 他试图将谈判引向一个更主观、也更利于卖方的领域。 “我们理解陈先生的全现金报价体现了诚意，”莱文索恩话锋一转，“但5.2亿美元并非我们的最终立场。为了促成这笔对双方都有利的交易，我们愿意展现出灵活性。如果价格能达到4.8亿美元，我想我们可以在此基础上继续深入讨论其他细节。” 4.8亿。这依然超出了陈昊设定的4.6亿底线。 安德森律师按照陈昊的指示，没有在价格上立刻纠缠，而是再次将焦点拉回己方的绝对优势上。 “莱文索恩先生，我们欣赏您的灵活性。”安德森律师从容回应，“但在我们进一步讨论价格之前，我想请您和您的团队，再次高度重视我们报价中最核心的一个要素——全现金支付。” 他加重了这四个字的语气，目光扫过对方每一位成员。 “在如此大规模的职业体育球队交易中，全现金支付意味着什么”安德森律师自问自答，声音清晰而有力，“它意味着绝对的确定性和无与伦比的速度。” 他详细阐述了其中的利害关系： “第一，确定性。无需等待银行漫长的贷款审批，无需担心金融市场波动导致融资失败，更无需应对联盟对买方负债率的苛刻审查。交易的成功率，因为‘全现金’这三个字，将从概率事件，提升为近乎确定性的事件。这对于希望平稳过渡、尽快锁定交易价值的巴斯博士而言，其意义不言而喻。” “第二，速度。”安德森律师继续道，“省略了融资环节，整个交易流程可以大幅缩短。我们可以目标在60到90天内完成所有法律程序和新老板的联盟投票。这意味着，巴斯博士可以更快地获得资金，去处理他可能急需现金的其他事务或投资；也意味着湖人队可以更快地在新的所有权下，稳定军心，开启重建步伐。时间，在职业体育中，就是一切。” 他看了一眼湖人队的ceo，意有所指地说：“尤其是在当前球队处于如此关键的十字路口，早一天确定未来，就早一天掌握主动。漫长的交易周期所带来的不确定性，对球队士气和商业运营的伤害，是难以估量的。” 王凯适时地补充了一些数据：“根据我们对过去十年北美四大体育联盟超过千万美元级交易的分析，涉及融资的交易，从意向到达成，平均周期在120天以上，且中途因融资问题失败的概率超过30%。而全现金交易，平均周期在75天以内，失败率低于5%。” 这些冰冷的数据，如同重锤，敲打在巴斯博士团队的心上。他们比谁都清楚湖人现在面临的混乱局面，也明白一个漫长且充满变数的交易过程，对球队价值可能造成的损害。 莱文索恩沉默了。他无法反驳“全现金”带来的巨大优势。巴斯博士之所以对“k先生”另眼相看，这笔无需融资的巨额现金正是最关键的因素之一。其他潜在买家，哪怕是出价相近，也绝无可能提供如此干净利落的支付条件。 陈昊在耳机里听到现场的沉默，知道王牌已经打出了效果。他指示安德森：“可以适当透露我们资金已全额到位，并存放在霍金斯 & 沃德律师事务所的监管账户中，随时可以启动支付程序。给对方施加压力。” 安德森律师依言而行，轻描淡写地提了一句资金准备情况。 这句话，成了压垮对方价格防线的最后一根稻草。 莱文索恩与ceo低声交换了意见，脸色变幻。他们意识到，在“全现金”这张王牌面前，继续在4.8亿的高位上僵持，很可能导致交易拖延甚至破裂，这是巴斯博士不愿看到的。 经过又一轮激烈的内部磋商和请示，莱文索恩最终抬起头，深吸一口气，说道： “基于全现金支付带来的确定性和效率，以及为了湖人队未来的稳定考虑……巴斯博士同意，在价格上做出重大让步。我们的新报价是4.65亿美元。” 价格，终于进入了陈昊预设的4.6亿底线区间之内。 王牌，奏效了。
