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rbs总部会议室内的气氛，并未因“破冰方案”的提出而彻底缓和，反而进入了更为艰苦的“拉锯战”阶段。阳光透过巨大的落地窗，在光可鉴人的长桌上投下明亮的光斑，却驱不散弥漫在空气中的紧张与博弈。 希克斯和吉列特的代表，一位名叫理查德沃恩的资深并购律师，在与其委托人进行紧急沟通后，重新回到了谈判桌。他的脸上带着资本玩家特有的精明与固执。 “约翰逊女士，苏小姐，”沃恩用手指敲打着那份“破冰方案”的打印稿，“我的委托人对你们解决债务和启动新球场的诚意表示欣赏。但是，3亿英镑的总价，其中还有相当一部分要绑定在新球场上，这与他们最初的期望仍有差距。他们认为，利物浦俱乐部的品牌价值和未来潜力，理应获得更高的估值。” 艾丽莎约翰逊面不改色，冷静回应：“沃恩先生，估值必须基于现实的财务状况。俱乐部目前背负着巨额债务，现金流紧张，这在很大程度上侵蚀了其本身的价值。我们提出的3亿英镑报价，已经充分考虑了利物浦的品牌和历史溢价，是一个公平且负责任的价格。如果脱离实际盲目抬高价格，只会让交易流产，最终损害的是俱乐部和所有相关方的利益。” “更何况，”苏梓晴适时补充，语气柔和却切中要害，“将部分资金直接用于新球场，是确保俱乐部未来价值提升的关键。一个现代化的球场带来的商业收入增长，最终也会体现在俱乐部的整体估值上。这对于任何保留少数股份的股东而言，都是长期利好。” 沃恩微微蹙眉，没有立刻反驳，显然在权衡利弊。 另一边，与rbs关于债务处理的细节谈判也进入了深水区。尽管原则上同意阶梯式清偿方案，但在具体条款上，双方寸土必争。 “索普先生，关于剩余1亿英镑债务转换为十年期贷款，我们同意利率与libor挂钩，”艾丽莎针对合同条款逐字斟酌，“但是，我们要求加入一个提前还款期权，且不收取罚金。这将给予俱乐部未来更大的财务灵活性。” rbs的索普立刻摇头：“这不符合银行的惯例。长期贷款通常设有提前还款限制以保障稳定的利息收入。我们必须考虑自身的资产收益。” “索普先生，”艾丽莎据理力争，“昊天集团提供全额担保，已经极大降低了这笔贷款的风险。给予俱乐部一定的财务自主权，有助于其健康运营，从而更好地履行还款义务，这符合rbs作为债权人的长期利益。僵化的条款只会束缚俱乐部的发展。” 双方律师就违约金比例、抵押物细节、交叉违约条款等展开了激烈的交锋。会议室里充斥着法律术语和财务数据，气氛时而缓和，时而剑拔弩张。 帕斯洛作为俱乐部ceo，更多地关注于收购后的运营保障条款。他与苏梓晴就“不低于1.5亿英镑竞技投入”的具体执行细则进行了详细讨论。 “苏小姐，这份承诺函至关重要。我们需要明确这1.5亿是净投入，不包括球员出售所得。而且，投入的时间节点需要与转会窗口匹配，确保主教练有充足的资金进行阵容规划。” “当然，帕斯洛先生。我们可以明确写入合同，这笔资金是用于增强球队实力的额外注资，与球员交易收支分开计算。具体拨付计划，可以与赛季规划和转会策略同步制定。” 谈判从清晨持续到深夜，咖啡续了一杯又一杯，桌上的文件堆积如山。每一个条款的修改，每一个数字的确认，都意味着巨大的利益分配和风险承担。 期间，沃恩多次离席与远在美国的希克斯和吉列特通话，传递着这边的压力和进展。两位美国老板显然陷入了纠结，一方面难以割舍高位套现的幻想，另一方面又担心如果交易失败，俱乐部可能陷入更深的财务泥潭甚至被托管，届时他们将血本无归。 陈昊在洛杉矶，通过加密线路实时听取着艾丽莎和苏梓晴的汇报。他没有对具体条款指手画脚，充分信任专业团队的能力，只在最关键的时刻给出原则性指示。 “告诉沃恩，这是最终报价。我们的耐心是有限的，市场上并非没有其他投资机会。” “提醒索普，rbs需要的是一个能彻底解决问题的方案，而不是一份充满限制、可能阻碍俱乐部复兴的合同。” 他的话语通过电波传来，带着不容置疑的决断力，为前线的谈判团队注入了强心剂。 当伦敦的夜空繁星点点时，谈判终于取得了阶段性突破。 沃恩带着最新的指示回到会议室，脸上带着一丝疲惫和妥协：“我的委托人原则上接受3亿英镑的总价框架，但要求现金支付部分的比例需要提高。” 索普也在提前还款期权上做出了有限度的让步，同意在特定条件下允许提前还款，但设置了阶梯式的小额罚金。 帕斯洛与苏梓晴也就竞技投入的细节达成了共识。 虽然还有大量文书工作和技术细节需要打磨，但最主要的障碍已经被清除。各方同意，尽快敲定最终的收购协议草案。 会议结束时，所有人都精疲力尽，但眼中都带着一种如释重负的微光。一场漫长而艰难的拉锯战，终于看到了终点线的曙光。 艾丽莎在给陈昊的加密汇报中总结道：“老板，最难啃的骨头已经啃下来了。接下来是细节打磨和法律文书工作，我们有信心在短期内完成。” 陈昊的回复简短有力：“辛苦了。抓紧时间，确保万无一失。” 帝国的欧洲之翼，在经历了艰苦的谈判拉锯战后，终于即将完成最关键的一次振翅。
