第107章 亲自操刀
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用自己的叔伯兄弟，自然就不能跟码头上那些力夫去相提并论。 老羊这个想法一开始就是错的。 眼下最好的办法还是计件制，多劳多得，少劳少得。 要是偷奸耍滑那就没得挣。 对于锅这种仿造成本非常低的行业，大家前期的积极性必须拔高，尽可能多的去抢占市场，决不能用传统的等客人上门的销售方式。 陈无忌把自己的想法，又相对比较系统的跟羊铁匠说了一下。 羊铁匠听完之后，半天没说话。 陈无忌还以为他是有不同的意见，或者没听明白。 结果他过了好一会儿，忽然幽幽来了一句，“陈老弟，跟你一比我是真的老了，这些门道让我自己琢磨，我怕是想破脑子都琢磨不出来。” “我在东市打了一辈子的铁，做事就认一个理，我的东西好就行。今日听你这么一说，我才终于明白为什么我的东西好，却只能开这么一个小小的铁匠铺子，做不成那种大作坊了，我想的东西确实是有问题的。” “东西好，只是最基本的，且必须的东西。” 陈无忌点头，“也别这么说，你的口碑对我们接下来的生意可有着至关重要的作用！并非是错，只是不活泛。” 好的口碑，就是百姓的信任，这太要紧了。 而老羊在这一点上做的非常的好。 整个东市周边的百姓，只要提及铁匠，第一时间想到的就是老羊。 羊铁匠摆了摆手，“我啊，也就这点东西了，天天还被百姓骂长得凶就算了，脾气还臭。” 陈无忌哈哈一笑，这一点还真无可否认。 他确实凶的厉害，脾气也不好。 这时，袁进士带着陈不仕等人来了。 “无忌，急匆匆喊我们过来做什么你最好给我个合理且恰当的说法，要不然没有一坛酒我可不答应。”陈不仕上来就要好处。 陈无忌幽幽看着陈不仕，“我昨日又抓到了一只熊崽子，刚刚卖了，你猜卖了多少钱我才发现，你这老小子可是真坑我不浅。” “撑死了也就一两多，还能有多少”陈不仕丝毫不慌，“给你亲三叔卖东西，你总不能分毫不让吧让我拿几百文难道不是应该。” “来，我们好好聊聊！”陈无忌勾着陈不仕的胳膊到了一旁。 “那只熊崽子卖了十八两，你算算你坑了我多少，还说只是几百文，这是几百文的事吗今日人证物证都有，你什么时候把钱补给我” 陈不仕眼睛豁然瞪得老大，“不可能，一只熊娃子怎么卖出那么高的价你小子又忽悠我是不是熊皮倒是能值这个价，熊娃子绝对不可能。” “不骗你，我卖的时候进士也跟着，你要是不信甚至我可以带你去那家铺子，找掌柜的求证。”陈无忌说道。 陈不仕凌乱了，“不可能啊，难不成这段时间熊娃子的市场变了不行，我得等会去问问，若真是变了这可是个大买卖，把族里青壮都喊上，我们冒险进一次深山，说不准今年大家都能过个好年。” “别说废话，差价什么时候补给我”陈无忌勒着陈不仕的脖子说道。 “买定离手，都这么多天了，哪还有补差价的道理”陈不仕一把推开了陈无忌，“你小子赶紧说，喊我们来做什么，劳资还忙着呢，我如今是里正知道不” 陈无忌翻了个白眼，“是，陈里正嘛！” 他收起玩笑的心思，对陈不仕说道：“我需要用到几个人，族里谁家的日子过的紧一些，你知道的清楚，给我安排一下。” “做什么”陈不仕问道。 “卖锅！”陈无忌说道，“每卖出一口锅暂定五十文，以旧换新三十文，需要五个人。” “我等会问一问陈群和陈无畏这俩小子，他俩若是愿意，再加上袁秀才，还差两人，你帮我找找。” “算我一个！”陈不仕笑道。 陈无忌瞥了一眼，没做理会。 你会差这三瓜俩枣的 大部分人的表面穷，那是真的穷。 可有些人啊，表面穷的好像揭不开锅，谁知道地下到底埋了多少银子。 “你先问问他们二人，缺的人手我来替你物色。”陈不仕正色说道。 “另外，我多嘴一句，你小子没做过生意，谨慎着点。做买卖哪怕是最简单的，水都比想象的深，不要还没挣钱就大量往里面砸钱。” “我知道你最近攒了点儿，但那点儿银子，在做买卖面前不算什么。” 陈无忌深以为然的点了点头，“我明白，会谨慎些的。” “嗯。” 二人商量妥当之后，陈无忌问了问陈无畏三人的意思。 袁秀才自然没有任何的意见，他现在与兄长都以陈家家仆自居，连姓都换了，自是听陈无忌的安排。 陈无畏和陈群也只是听了听具体要做什么，就答应了。 本来陈群就有来陈无忌家当帮工，白干个把月活的打算。 他今早就去了，抢在袁秀才前面给陈无忌把柴劈了，水挑了，院子扫了，顺手还在门口那片区域用石块给铺了。 只是见陈无忌此时已有安排，便没有再提自己想来帮工的事。 “既然你们都没意见，每人去背两口黑锅，我们扫街去！”陈无忌说道。 四个大到十四岁，小到十一岁的小子，每人扛了两口黑锅。 嘴上嚷嚷着很忙的陈不仕也没有离开，溜溜达达的也跟上了。 他很好奇陈无忌要做什么， 陈无忌最先盯上的是东市里面那些做熟食的分茶店。 在大禹王朝，略大一点的茶楼、酒楼，卖熟食的店，都被唤做分茶。 这种店和小店的区别，就是大和小的区别。 差不多相当于后世苍蝇馆子和大餐饮店的区别。 牌子也有些不同的讲究。 小的店一般都是某某包子、肉饼店等等，具体到经营的食物种类。 而这分茶店一般都会取某某分茶，或者某某茶楼、酒楼。 譬如，陈无忌盯上的这第一家。 就唤做李四分茶。 有上下三层楼，主做熟食，卖茶卖酒。 “无畏先跟我进去，你们在外面先等一等。”陈无忌吩咐道，“我们扫街，主动寻找买主，首先要注意一点，不能让人反感。” “别人看见你就讨厌你，除非你的东西真的很亮眼，否则你哪怕说破嘴皮子，别人都不会跟你做生意的。” 这是他的第一课。 尊重客户，也是生意的第一步。
