第66章 山寨危机与“品牌”反击
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首次押运虽有惊无险，但林凡深知，漕运商会的反击绝不会就此停止。果然，回到洛阳没过几天，一种新的、更为阴损的打压方式悄然浮现——山寨仿冒。 先是市面上开始出现包装、气味都极力模仿林氏“净衣皂”的劣质肥皂，价格低廉，但用料粗糙，洗感极差，甚至有人用了之后皮肤发痒。紧接着，一些打着“林氏同款”旗号的廉价香水也开始在夜市地摊上流通，气味刺鼻，留香短暂。 这些山寨货质量低劣，却凭借着“林氏”的名头和低廉的价格，迅速吸引了一批贪图便宜的顾客。更糟糕的是，许多不明就里的消费者用了这些劣质品出现问题后，纷纷将矛头指向了正牌的林氏百货。 “东家，今天又有好几个客人拿着从外面买的破肥皂来店里闹，说咱们的东西不行，要求退货赔钱！”一个伙计苦着脸向林凡汇报。 王伟气得直拍桌子：“这帮王八蛋！打不过就玩阴的！用这种下三滥手段败坏咱们名声！” 苏婉儿看着账本上略微下滑的销售额和增多的投诉记录，秀眉微蹙：“夫君，长此以往，恐对我们声誉造成极大损害。必须尽快想办法。” 林凡看着桌上收集来的几种山寨货，面色平静。这种手段，在他那个时代简直是商战入门级伎俩，没想到在唐朝也能遇到“祖师爷”。 “慌什么”林凡拿起一块仿冒肥皂，在手里掂了掂，“他们这是在给我们送机会。” “送机会”王伟和苏婉儿都愣住了。 “没错。”林凡嘴角勾起一抹冷笑，“他们模仿得了外形，模仿不了内核。正好，借此机会，让所有人知道，什么才是真正的‘林氏品质’。” 他立刻召集核心人员，部署了一系列反击措施。 首先，是技术壁垒的巩固和升级。林凡亲自改进了肥皂和入门级香水的几个关键配方和工艺，比如在肥皂中加入少量特制的植物精油，使其气味更清雅持久，且难以被简单仿冒；在基础香水中调整了酒精和香精的比例，使其挥发性和留香度达到一个更佳的平衡点。这些改进看似细微，却需要精确的配比和工艺控制，绝非那些小作坊能够轻易破解。 “兄弟们，咱们的核心技术，就得像保护老婆一样保护起来！”王伟在给工坊工匠们开会时，挥舞着拳头，用他独特的方式强调保密的重要性，“谁要是敢泄露，我……我就扣他奖金！扣到他肉疼！” 工匠们被他逗得哄笑，但也明白了事情的严重性。 其次，是舆论反击和品牌正名。林凡让王伟找来几个口齿伶俐、面相憨厚的伙计，进行集中培训，教他们如何向顾客清晰阐述林氏产品的特点、如何辨别真伪。同时，他在店铺最显眼的位置，设立了“真伪鉴别区”，摆放着正品和几种常见的仿冒品，用图文并茂的方式（依然是林凡手绘的“作业指导图”风格）指出差异。 “各位客官请看，”培训合格的伙计拿着真假两块肥皂，向围观的顾客讲解，“咱们林氏正品的皂体细腻光滑，印字清晰，带有淡淡的草木清香。而仿品粗糙松散，印字模糊，味道要么刺鼻，要么寡淡……大家买的时候，一定要认准咱们‘林氏’的独门标记和这特有的质感！” 这一招直观有效，许多原本将信将疑的顾客，经过对比讲解，立刻明白了优劣。 然而，最绝的一招，来自于林凡的“现代营销思维”。 他让王伟去联络了一批洛阳城内颇有名气的说书先生和街头艺人。 几天后，在洛阳的各大小茶楼、酒肆和闹市口，开始流传起一个个新奇的故事和快板。 有的故事里，林东家为了研制一块不伤手的肥皂，如何呕心沥血，试验了上百种材料；有的快板里，唱着林氏香水采集天地精华，如何经过九九八十一道工序才能制成；更有甚者，编出了有黑心商人仿冒林氏产品，最终不是赔得倾家荡产，就是用了劣质品自己遭了报应的滑稽段子。 这些故事和快板，情节夸张，语言诙谐，极富感染力，迅速在市井间传播开来。老百姓们茶余饭后，津津乐道的不再是“林氏产品好像出了问题”，而是“林氏的东西原来这么好，制作这么不容易”，以及“那些仿冒的真是黑心活该”。 潜移默化中，“林氏”品牌不仅没有被山寨拖垮，反而因为这一波“话题营销”，知名度再次暴涨，而且被赋予了一层“匠心”、“靠谱”、“不容易”的光环。 王伟看着店铺里重新涌动的人潮，以及那些拿着钱指名要买“说书先生讲的那种肥皂”的顾客，对林凡佩服得五体投地：“兄弟，我服了！你这脑子是怎么长的这波‘舆论引导’，简直绝了！化腐朽为神奇啊！” 林凡笑了笑，深藏功与名。这只是基本的公关和品牌营销手段而已。 山寨风波，在林氏一套“技术升级+舆论反制+话题营销”的组合拳下，不仅被成功化解，反而成了林氏品牌在洛阳扎根更深的一次契机。漕运商会企图用低价劣质品扰乱市场的阴谋彻底破产。 经此一役，林氏百货洛阳分号的生意更加红火，甚至带动了周边街市的客流。那些原本观望犹豫的散户车夫和小镖局，看到林氏如此强韧的生命力和手段，也纷纷坚定了信心，更加卖力地投入到“陆路联盟”的运营中。 然而，就在一切似乎都向着好的方向发展时，石柱再次带来了一个令人不安的消息。 “东家，我们的人发现，之前那个佩戴鸟足饰物的胡商，最近与漕运商会那位钱执事接触异常频繁。而且，他们似乎在暗中大量收购硫磺和硝石。” “硫磺和硝石”林凡目光一凝。这两样东西，在这个时代，除了药用和部分手工业用途外，最大的用处就是…… “他们买这么多火药原料想干什么”王伟也意识到了问题的严重性，“难不成……想炸桥炸路还是想……” 他没有说下去，但眼中闪过一丝惊惧。 林凡走到窗边，看着洛阳城外隐约的山峦轮廓。对手在商业手段接连受挫后，似乎正在转向更极端、更危险的领域。硫磺、硝石、神秘的胡商、阴险的钱执事……这些因素组合在一起，预示着下一轮的风暴，将不再是商业竞争那么简单。 他感觉到，一股更加浓重的血腥味，正在悄然弥漫。 （第66章 完）
