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洛阳，漕运商会总舵所在的“集贤楼”，今夜灯火通明。楼外车马络绎，皆是洛阳城内有头有脸的商贾人物；楼内丝竹管弦，觥筹交错，一派富贵雍容景象。然而，在这片祥和之下，涌动着的是关乎利益重新分配的暗流。 林凡只带了王伟一人前来赴宴。他今日穿着一身苏婉儿特意准备的月白色杭绸长衫，料子虽非顶级，但剪裁合体，衬得他身姿挺拔，在一群或富态或老成的商人中，显得格外年轻且……格格不入。王伟则努力摆出一副“高级经理”的派头，只是那双滴溜溜乱转的眼睛，总忍不住往席面上的珍馐美馔瞟。 商会会长姓郑，是个面团团富家翁模样的人，未语先笑，亲自将林凡引到上座，言辞客气周到，仿佛真心欢迎这位长安来的新贵。但席间其余几位副会长、执事，目光中的审视、怀疑，甚至是不加掩饰的轻蔑，却如同细针般刺来。 “林东家少年英才，名动长安，今日一见，果然名不虚传。”郑会长举杯，笑呵呵道，“只是不知林东家这‘林氏百货’落户洛阳，对这洛阳商界的规矩，了解几分啊” 开场便是绵里藏针。王伟在林凡身后暗自撇嘴，心道：来了来了，下马威。 林凡从容举杯还礼，笑容温和：“郑会长过誉。晚辈初来乍到，正要向诸位前辈请教。所谓规矩，无非是互利共赢，诚信经营。晚辈以为，只要秉持此心，规矩自然通透。” 他答得不卑不亢，将“规矩”从潜规则的层面，拉回到了明面的商业道德上。 一位姓赵的副会长，掌管着洛阳大半的码头力夫，性子较急，闻言冷哼一声：“说得轻巧！林东家生意做得大，肥皂、香水、白糖，还有那什么方便面，风头无两。可这货物往来，总离不开漕运吧不知林东家日后这货，是打算走谁家的船啊” 图穷匕见。这是在逼林凡表态，选择站队，或者说，是逼他交出物流命脉。 林凡早有准备，放下酒杯，慢条斯理道：“赵会长所言极是。货物周转，乃商业命脉。不瞒诸位，晚辈正有一事，想与诸位前辈商议。” 他朝王伟使了个眼色。王伟立刻从随身携带的、一个仿照现代公文包制作的皮囊中，取出一卷裱糊好的大幅纸张——这是林凡能想到的，最接近“ppt”的展示方式了。 纸张展开，上面用清晰的炭笔线条和工整小楷，绘制着简单的路线图、表格和数据对比。这正是林凡结合手机查阅的零星信息和自身理解，整理出的“洛阳-长安陆路货运联盟”初步规划。 “诸位请看，”林凡拿起一根细木棍充当教鞭，点在图纸上，“如今长安至洛阳，漕运虽便捷，但受天时、水位、闸口所限，时有延误，且运费高昂。晚辈设想，联合沿途信誉良好的驿站、脚店、车马行，成立一个‘陆路货运联盟’。” 他侃侃而谈，阐述了标准化运费、固定班次、时效承诺、货损包赔等概念。这些都是现代物流的基本要素，但在当时听来，无异于天方夜谭。 席间顿时响起一阵压抑不住的嗤笑声。 “固定班次下雨下雪你也走” “时效承诺货物晚到你还赔钱林东家，你不是在做善事吧” “联合那些散兵游勇他们能有什么信誉！林东家，你怕不是被人骗了” 质疑声此起彼伏。王伟听得心头火起，恨不得撸袖子跟他们辩论三百回合，却被林凡用眼神制止。 林凡脸上依旧带着那副人畜无害的笑容，等声音稍歇，才缓缓道：“诸位前辈的顾虑，晚辈明白。正因如此，才更需要一个强有力的联盟来整合资源，订立规矩。初期，联盟主要承接我‘林氏商号’自身的货物，以做示范。若模式可行，不仅能降低我等商家的成本，更能为在座诸位提供多一种选择，甚至……“ 他顿了顿，目光扫过在场众人，语速放缓，却带着一种奇异的穿透力：“……甚至，我们可以借此，将洛阳的货物，更快速、更可靠地运往更远的地方，比如，河东、河北，乃至……塞外。这其中的利润，想必诸位比晚辈更清楚。” 利益，永远是打动商人最有效的武器。原本充满嘲讽的宴会厅，瞬间安静了不少。几个原本抱着看热闹心态的商人，眼神也开始闪烁起来。 郑会长眯着眼睛，手指轻轻敲着桌面，不置可否。 就在这时，一个阴恻恻的声音从角落响起：“林东家好大的口气。只是，你这陆路联盟若成了，将我漕运商会置于何地岂不是要断我等数千弟兄的活路” 说话的是商会一位姓钱的执事，掌管着一段关键河道的水闸，素来以手段狠辣着称。 林凡看向他，笑容不变：“钱执事言重了。陆运与漕运，各有优劣，本该互补，而非互斥。譬如我那方便面，军情紧急时，陆路快马加鞭，岂不优于水路迂回而大宗笨重货物，自然还是漕运更为经济。联盟并非要取代漕运，而是为市场多提供一个选项，最终受益的，是所有的商家和百姓。” 他这番话说得滴水不漏，既点明了自己有军方背景（方便面军粮），又强调了互补而非竞争，让人难以直接反驳。 钱执事被噎了一下，脸色更加阴沉。 王伟在一旁看得暗爽，心里给林凡疯狂打call：兄弟牛逼！这格局，这口才，简直把现代商业谈判技巧玩出花来了！他趁机添了把火，对着郑会长等人拱拱手，笑嘻嘻道：“诸位老板，我们林东家这可是带着诚意来的。这联盟要是搞起来，大家都有钱赚嘛！总比……嘿嘿，总比某些人背后搞些见不得光的小动作，想着一家独大来得好，对吧” 他这话意有所指，眼神还若有若无地瞟了钱执事一眼。之前石柱汇报，与那可疑胡商接触的，正是这位钱执事手下的人。 钱执事脸色骤变，猛地一拍桌子：“你什么意思！” 王伟一脸无辜：“我没什么意思啊钱执事您激动什么莫非……真有什么小动作” “你！”钱执须怒目圆睁，气氛瞬间剑拔弩张。 郑会长见状，哈哈一笑，再次扮演起和事佬：“好了好了，今日是给林东家接风，谈的是合作，莫要伤了和气。林东家的想法，颇为新奇，我等还需细细斟酌。来，喝酒，喝酒！” 他再次举杯，将刚刚升起的火药味强行压了下去。 宴会就在这种表面和谐、内里波涛暗涌的气氛中继续进行。林凡应对得体，既不咄咄逼人，也寸步不让。他知道，今天只是亮出了方案，真正的较量还在后面。 散席时，郑会长亲自将林凡送到门口，拉着他的手，语重心长道：“林东家，年轻人有想法是好事，但洛阳水深，有些事，急不得。你这陆路联盟……唉，牵扯太大，好自为之啊。” 林凡恭敬道：“多谢郑会长提点，晚辈省得。” 望着林凡和王伟登上马车离去，郑会长脸上的笑容渐渐收敛，眼神变得深沉难测。 马车里，王伟长长舒了口气，瘫在座位上：“妈的，跟这帮老狐狸说话真累！兄弟，你今天可太帅了！尤其是最后，差点把那姓钱的憋出内伤！” 林凡却没有多少轻松之色，他揉了揉眉心，低声道：“只是撕开了一道口子而已。郑会长最后那句话，是警告，也是试探。而且，那个钱执事反应如此激烈，恐怕……” 他掀开车帘一角，看向窗外洛阳深邃的夜色。 “恐怕我们这陆路联盟，触动的不仅仅是他们的利益，还可能……撞破了某些人的秘密。” 王伟一愣，也收敛了笑容：“你是说……那个鸟足胡商” 林凡点了点头，放下车帘，车厢内陷入一片沉默。只有车轮碾过青石路面的辘辘声，规律地响着，仿佛敲在心上。 洛阳的这潭水，比他们想象的，还要深。 （第61章 完）
