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安排好工作。 自己则带着张立业、韦胜洋两人，重点对桂林和柳州进行走访。 韦胜洋作为桂林郊县的本地人，非常熟悉家乡；现在的桂林主城区比较集中，房屋低矮成片，临桂新区还没启动，到处都是景点。 漓江绕城，人民路已有主干道的形状，十字街和桂阳路特色明显。 唯一5月份这里天气较阴冷，雨水多，让他有点不是很适应。 杨志才最大印象是，桂林的水果特别多，价格也便宜。 他突发奇想，问韦胜洋对这里，各种水果采购环节熟不熟悉。 他说“老大”（这边喜欢称领导，特别是他们壮族）你问对人了，他族中七哥就是专干这个的，只是本钱少，做的是小买卖。 “七哥”，杨志才问。 韦胜洋才解释说，他们家族是按同辈出生的时间排序，他排在16位，同村同族比较嫡亲的，可排到100多位呢！ 杨志才大感又长了见识。 问他两人 ，目前公司还没收入，如果直接采购最新鲜的水果，到南宁去批发或零卖，你们在南宁生活几年，感觉有机会吗 两人当即表示，大有可为。 杨志才让韦胜洋找他七哥，具体最近几月有什么水果，该怎样安排，商量个大概，到时找他。 特别强调，好好谈，有利润，可要作为大家的奖金。 第二天，在宾馆里，杨志才就见到了，韦的七哥；听人家说的头头是道，杨志才当即决定，让韦胜洋和他哥去一趟南宁，所有费用报销。 了解时下最多，荔枝和芒果的批发和零售可能。 因为他七哥说，桂林到南宁，340多公里，下午走，第二天早上就可到，果品很新鲜。 杨志才有5000块钱的用款权，当时桂林的荔枝在果园里，一两毛一斤，应该可以做。 还给七哥承诺，净利润的两成归他，但质量必须保证。 等两人走后，杨志才则和张立业，出发到当时广西第一大城，柳州去了。 作为当时的铁路枢纽城，柳州已经具有现代化大城的规模；整体建设，领先其它区内城市。 柳江大桥、文慧桥、壶两桥等四桥环绕，跃进路大气整洁，还有着名的风情港。蟠龙山、蜡烛山相向而望。 和张立业调查期间，还吃了本地正宗的“螺蛳粉”，目前在国内还是小众产品，就如“桂林米粉”一样，属于本地人的最爱。 几天后回到南宁，杨志才汇总了，几个人的分析报告 。 决定先联系当地批发市场商贩，再入百货公司，及当地人群集中的小商店的铺货策略，并马上实施。 韦胜洋的任务重一些，七哥激情高涨，每次如果能运来1-1.5万斤水果（以荔枝为例）批发； 只要新鲜，可以给到3毛以上的价格（目前零卖在8毛到1块），除去运费，每次有1000多的利润，而且不限量。 他要协同七哥，在桂林组织两天一次的（暂定）付款和记账，这边则由南宁后勤、人力帮着辅助销售。 杨志才给了韦胜洋，3500块的公款，公司的第二产业就先搞起来了。 经过半个月左右的运行，货已经逐渐铺了下去，后面就是看市场反应，再做调整了。 第二产业很顺利，每次都稳定在1200-1500一趟的利润，七哥直言车载重太少，不然赚大发了。 人力小陈，经过几次的帮忙，觉得一周可以有两次，由分公司在南宁人员搞零卖，位置就在西关和朝阳路那边。 这样利润更高，既锻炼大家，还可以增加收入。 七哥也表示同意。到时他用筐装好要零卖的，给了批发市场后，再分别送到指定地点，第二次来收空筐就可，反正乡下多的是。 征询了大家的意见后，给七哥承诺零卖的分成不变，大家一边以1千斤为限，先试一下。 于是得利园广西分公司，在“不务正业”的道路上越走越远。 但效果却异常的好，一毛多的进价，比市场零卖少两毛左右，还很新鲜。 加上全是年轻男女孩在卖，很快成为两处试点地方的风景。 杨志才参与了几次，最后定在1500斤左右，一般两小时内能卖完，不影响上班时间。 最后的部分，除了留给公司人员吃，半卖半送；两边加起来，每天都有800左右的收益。 一个月下来，除去七哥的提成，居然有2万多的利润。 七哥投桃报李，把桂林那边有的诸如龙眼，百香果之类的，水果送过来（天天吃单一品种，大家也受不了）。 这让旁边公司的员工，看着大家，拿着竹筐回来，大呼看不懂；但公司的福利水果太多，他们过来蹭吃，也觉得特别香。 杨志才上报总公司，每个员工除了基本工资，当月就有3、400的奖金，韦胜洋最高，有500。 这下团队工作热情空前高涨，态度、积极性都很好，初步具有了战斗力。 看情形，他顺势又招聘了，3名业务员和1名前台助理。 员工人数达到13名，两家租房里面，宿舍不得不换成高低床，韦胜洋和张立业，都是挤在他的寝室（虽然基本不在）。 人多的好处也显现出来。工作极大的开展起来。 第一个月的业绩只有10几万，杨志才觉得正常。 下个月，大家都在拼命发展的情况下，杨志才还根据不同地方，制定了各自的推广策略，也没到20万，他觉得很不对劲。 于是又在梧州、桂林、柳州、北海几地设立办事处，允许每地招2-3个业务员来推广。 来南宁4个多月，业绩依然不到30万，也就是说了，每人平摊下来1万多的销售额。 一个省区的市场，这就太少了。若不是第二产业支持，分公司赚的钱，连工资都付不了。 杨志才到几个办事处蹲点，大家又出谋划策，考虑各种特别情况。 综合各类，他拿出了详细的，可行性报告，要求回上海一趟。 寻求分公司的转变，及新的市场推广、开发策略支持。
