第60章 分公司“破局”一

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一晃五个多月过去，上海已经入了秋。 去梁勇那里一趟，问明蒋蔓的信的事，知道遗失了，有点难受。 但很快，他就被忙碌的工作取代。 先把报告给刘经理看了，她非常重视；又把情况向公司领导反映，高层决定组团，让杨志才单独汇报。 在领导面前，他不卑不亢，侃侃而谈，讲到： 1，目前公司产品单一，主要以南瓜饴，红薯干，素辣条之类为主，具有局限性。 2，以北海为例，调查显示，当地气候宜人，人们喜欢烧烤宵夜，但像“无骨”鸡爪，酱骨头，烤鸡翅、卤蛋等的肉类包装食品，公司应该采购和定制，市场很大（也可以考虑，在这类海滨城市推广）。 3，桂林米粉、柳州螺蛳粉，北海珍珠螺、生蚝、对虾等都是当地名特产，建议公司可以单独、联合办厂等方式，进行袋装生产，本地或异地销售均有可能，且利润很高。 4、桂林的水果资源很丰富，办法是与当地罐头类企业，代理或贴牌增加产品线等。 最后，杨志才总结，南宁分公司战斗力已经形成，目前发现广西各地，没有公交车车身广告的投入，价格低廉。 南宁公司只等公司安排，以自有资金，用作车身广告的推广，在短时间打响得利园的企业知名度。 他的报告，思路清晰，分析切中要害，还给出明确的发展计划。公司老总当即表示，小杨的很多建议可以立即办，大的项目公司调研后，会推进。 并表扬他，是公司不可多得的人才，以后要重用。 杨志才则谦虚的表示，都是上面领导的好；“在其位谋其政”，把心思扑在工作上而已，感谢领导云云。 在上海待了三天，除了去外滩逛了下，都在公司配合工作。 走的时候，公司表示 ：一些袋装肉类食品，可能未来半个月有货；公司会根据报价情况，批准公交车广告的推进事宜。 杨志才马不停蹄的赶回南宁，各地同事接到电话，全部赶回来，大家济济一堂，听取他的布置。 关于肉类，决定以北海、桂林、柳州、南宁为主，其他为辅。 公交车身广告，除了需要先联系专业广告公司喷绘外；杨志才要求，要提前占领主要线路，后面竞争会激烈，以半年或一年期限签定。 要求在城市主要线路，2条以上最佳。与当地谈合作时尽量压价，下一年要有续约优先权等。 与七哥的合作有了改变，由专人跟进，南宁公司锻炼为辅的方式进行。 集中所有人力，全力进行产品推广。 由他主导的南宁公交线路，广告谈判顺利，3条线，每条4辆车；半年1万的白菜价拿下。 原因是他以“美化南宁公交形象、改革出新、还能创收为由”，说动领导作为尝试。愉快地签下合约。 公交公司领导不知道的是，北、上、广、深这种形式，早已经发展到高价的地步。 杨志才马上通知各地，按此办法去谈，并传真去和南宁的合同，进行压价。几天后，捷报频传。 以南宁为样本，在8千左右完成了相似的合同。 总公司非常高兴，直接支持10万资金，推进此事。 杨志才还要求广告公司，一条线上，得喷两种宣传图片。还要在旁边喷绘上，城市宣传语。 样稿出来，各方反响都很好。 南宁这边首先运行，11月初，各条线路上，新颖的广告推出后，引得南宁市民交口称赞。 广播、电视、报纸也相继介入报道，一下成为热议话题。 完成新老产品合作的，南宁交易场商家、各精心选择的商场卖点，因为“得利园”产品标识，迅速完成华丽转身，热卖了起来。 等到全部圈定的，十大地级城市，宣传到位；销售收入直线上升，从30多万，当月飙升至近200万的额度！ 并且表现出了，越来越好的上升态势。 得利园的品牌知名度，飞速提升。在区内老百姓眼中，俨然成为着名商标品牌。 杨志才趁热打铁，建议公司到年末，可以搞“脑白金”那类的礼品包装，公司愉快地接受了。 接下的日子，杨志才非常的忙碌。 要解决各地的销售问题，和新员工招收培训；公司高层来考察，柳州螺蛳粉和桂林米线、北海海鲜的，制作工艺和合作事宜。 他得全程陪同，等这些忙完，已经到春节前夕，98年的1月20多号了。 南宁公司邀请，办事处负责人、骨干回来开年会，并发放奖金。刚过去的12月销售，已经突破300万了。 分公司成立半年，近800万的销售额。扣除公司的开办、推广、工资等费用，他们共有近23万的奖金，由杨志才统筹安排。 新员工获得2000-5000的年终奖；后勤、办公室人员5000-8000，各地负责人有9000-，杨志才多分出去一些，自己只留下了8.5万左右。 股市那边，买入的天马股份，涨到了15块多，赚了9000块卖了。虽然他没回家过年，但心情是无比的舒畅。 年末的聚餐中，杨志才发现，自己在分公司，有了很高威望。大家隐隐都把他，当成了定海神针的存在。 他真诚地告诉大家，明年公司和桂林、柳州、北海的合作会进一步推进。以得利园的名气，只要能恪守底线，好好工作，未来挣更多的钱，没有一点问题。 同时勉励大家，守望相助，积极建言献策，让公司更进一步发展。 所有人都鼓掌赞同，最后大家狂欢一夜，尽兴而归。 第二天，杨志才把工作能力突出的，韦胜洋、张立业、史军三人叫到一起；认真讨论了98年的工作和计划，并坦言4月初，会回中川耽搁一阵子，归期未定。 公司工作，会交由他们其中的一位负责，请务必配合好，把公司更加壮大起来。 三人没听出他的意思，以为是暂时请假。毕竟杨志才春节都没回家，拍胸脯保证，服从安排，会干好工作。 接下来的一个多月，公司发展更好；有春节效应加持，销售接近400万。 南宁公司，已经成为得利园，最好的分公司之一，都快追上，总部上海的销售额了。 公司第一个独立办厂，生产螺蛳粉和桂林米粉的厂址，预计会落户柳州、桂林之间，5月份就会开工。 杨志才又忙碌了阵。 4.9日，杨志才返回上海，汇报工作，得到高层的接见和表扬。 但他表示回家结婚，归期不定，提出辞职。 公司感到不可思议；最后刘经理，以人才难得，提出折中方案，结清工资奖金，给一个月探亲假，到时再回上海。 杨志才答应了这个诚意满满的方案。 去除工资和三月销售统计，杨志才拿到了，18万多的提成，这还是他让利给分公司众人的结果。 经他提议，由老诚的柳州办事处张立业，来代替他的工作。 一年前16.5元钱，到了上海，离去时他居然挣到了29万多块钱。 希望他早点回来，公司还特别奖励，他一部新款的诺基亚6110手机。 此时心中，完全有种，即将衣锦还乡的期待感！...