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寄出信的第二天晚上，梁勇传呼响了。 原来是销售副主管给他打的。邀请他俩去住处不远的咖啡馆。 他俩不解，还是很快赶过去了。 多了一位30多岁的女白领，经介绍，名为“得利园”的食品公司的销售经理，副主管的同学。他谦虚地和人家打了招呼，便没说话；咖啡糖度不够，太苦，只能先忍着。 大都市的节奏很快，刘姓经理介绍，自家公司主营袋装和散装食品。便单刀直入，“听同学说小杨不错，问有没有信心负责一个省的推广工作” 杨志才没有答话，询问的眼神看向刘经理。 她说， “不错，条件是月薪1200-1800的底薪，你团队有5-8%的提成，浮动和销售额挂钩，多劳 多得。” 他问，“那个省” “目前剩广西、云南、宁夏和甘肃。” 杨志才很心动，仍没表态，又是看向副主管。 “小杨，我推荐的你，公司这边问题不大，可帮你处理，主要是你的态度。” 他这才说，“刘经理，我干销售不长，如果您信任的话，想挑战一下。” “好，有胆量，有魄力！小杨，我们得利园欢迎你加入。明天你就可以去 辉丰辞职，这边随时可以。” 杨志才接受挑战，私下设定期限是半年或一年，再回新绵，蒋蔓还等着自己的。 回去的路上，他与梁勇详细讲了，自己的几个客户的情况和处理方式， 俩人这段时间，已经结下深厚友谊。让他接手工作，一个月至少可以增加1k的收入，算是投桃报李吧。 梁勇也很高兴，兄弟帮自己，说他的宿舍永远为他开着！ 第二天，杨志才把客户资料转给梁勇，还给他注明未来的发展建议。才写了辞职报告，理由是家里亲人病重，不得不离职，这也是昨晚副主管提议的。 杨志才表现优秀，后续事情又交接顺利，虽只上了29天班；副主管力争，特殊情况特殊处理。最终工资扣了50，加上奖金1289，领了1800多块钱。 下午带梁勇走访了所有业务联系人，以家里急事为由，把他推荐出去；并说明一切照旧，这才松了口气。 第二天，就去了得利园，见到刘经理，顺利入职。 三天的产品了解，生产线走访，全国价格售卖定价情况，对手的优劣比较等；把分公司的建立流程，报销制度也吃透，只带了3个帮手（财务，人力、后勤），坐火车直奔南宁（他比较后，选择的）。 走之前，他抽空在6.8元，买了横盘很久的天马股份，1000股。一段时间可能来不及看，守着。 遗憾的是：他特别交待梁勇，一旦有中川来信，让他务必把信，转给得利园刘经理。 这娃拿到蒋蔓的信，送到这边公司，恰刘经理不在；他嘱托门卫室转交，结果意外的丢失了。 临走时，将一些厚衣服寄放在梁勇处，还了100，并拿出300付房租、伙食费；除了借的收下，他打死不要，不然就绝交。 杨志才没办法，只能在心中给他点个赞：这兄弟能处！ 一行四人，两男两女，到了南宁，住下宾馆后；首先熟悉地理环境、交通 ，租一处民房，再找办公场所。 他给家里寄了封信，讲了到广西的原因，以及时间期限；现在办公地点未定，各地分公司怎么建立还没谱，没留联系方式。 这时的南宁市，正在发展初期，城区人口不过100多万人。 邕江大桥衔接两岸，朝阳路、人民路等几条路有城市的感觉。 一些地方还有池塘和水坑，马路上人比车多，自行车为主要交通工具，四处拥堵。 人们视规则为无物，闯红灯家常便饭。 从上海来的几个人，看得目瞪口呆，以为来到了蛮荒之地。市民口中引以为傲的，朝阳路人行天桥，当地的网红打卡地，在上海则已经土得掉渣。 名气很大的五里亭，由于正拆迁改造，没看到， 估计也不咋的。 经过几天调查，济南路的南宁交易场，位置得天独厚。老百姓中口碑好，可以覆盖西北的百色地区，西南的崇左，以及东北的来宾等地，离火车站又近，是个推广的好地方。 大家商议决定，就在济南路或相邻的南京路、上海路租房子住，有搬走的公司旧址，最好可以租做办公场地。当时没有房屋中介，只能到处问。 市中心在江北，凑巧的很，朝阳路人行天桥那边，有家公司要搬走，150多平方，才1.2万元年租，办公用品，2000块钱贱卖给他们；里面还包括一部总机和3部分机，交费就可使用。 杨志才和房东方谈好半年一付租金，大家乐坏了，只需要1万不到，分公司就可办起来。请人粉白后，就可以布置好场地，节约很大一笔开支。 10天后，公司场地搞好，工商注册也进行中，产品展示，等上海寄样品来可开展。合同文本、公章都先后到位。 杨志才抽空跑了两个地方，百色和北海。 到百色后，只是10几万人的小城，非常的落后；走访过程中，发现当地名为“洪兴社”的黑社会组织，臭名昭着，他在这开办事处的计划搁浅。 在北海，却给了他不一样的感受。作为兴起的旅游城市，基础设施非常齐全。海鲜便宜量大，已经在修建17层的，标志性建筑-顺风大厦；北海的火车站广场很大气，着名的北部湾广场游人如织，潮雕音乐喷泉，让他见识了，当时“亚洲最大”的魅力。 最吸引人的北海银滩，正在开发中；还去参观了堪比“五星”的富丽华酒店，走访了南珠市场，全国各地过来搞开发的人，也不少。杨志才感觉，这里可以重点关注。 回到南宁，公司基本成型，他要求先招聘5-7名业务员，工资底薪比其它公司多加50，270左右，目标是大学生、家在其它地市的为好。 趁这间隙，他给蒋蔓写了信，详细讲了自己的情况和所想，估计会随时到各地去跑市场，暂时不要给自己回信，可能收不到。 后勤在附近，租好两套3室的房子时，招聘人员因为底薪高，很快到位。 杨志才选取了其中8个人进行培训，最后留下了5人，来自桂林的韦胜洋，柳州的张立业，北海的史军三人，给他的印象深刻。 他们不仅是，市场营销专业大学生，而且都心有梦想。 大家年龄相差不大，共同话题很多，团队雏形基本成了。 架构搭好，第一个月的业绩为零，这是正常现象，杨志才也不以为意。 接下来，杨志才让史军回北海，对当地人员的，饮食习惯进行归纳，南珠市场的商家摸排， 把其它的，可能供货点也筛选出来，要形成分析报告。 另外两人分两路对来宾、贺州、梧州、崇左等地也这样，按要求进行调查。 一段时间的忙碌，正式开始了销售工作。
