第9章 《市场波动账》

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开春的暖阳刚把李家村的冻土晒化，村口的晒谷场上就堆起了小山似的土豆。合作社的土豆刚收完，收购商赵老板就带着货车来了，可报价一出口，晒谷场的热闹劲儿瞬间冷了半截——“今年行情不好，一斤只能给八毛。” 这话刚落，李老栓就把手里的麻袋往地上一摔，嗓门比春风还冲：“八毛去年赵老板你给的可是九毛！咱这土豆比去年长得还大，凭啥少一毛是不是你想压价坑咱” 周围的村民也跟着附和，有人指着土豆筐里的土豆：“是啊，今年的土豆个个都瓷实，没虫眼没裂口，咋还降价了”也有人往赵老板身边凑：“赵老板，你再涨点，八毛太少了，不够本钱！”赵老板被围在中间，急得直摆手：“不是我压价，是今年全国土豆都丰收，市场价真降了！” 就在这时，春花骑着电动车赶过来，车筐里还放着刚打印的土豆收购报表。她挤到人群中间，先给赵老板递了瓶水，再对着村民们说：“大伙先别吵，赵老板说的是实话，今年土豆市场价确实降了，我这有行情数据，给大伙看看就明白。” 她掏出手机，打开县农业局的农产品行情平台，屏幕上清晰地显示着近一个月的土豆收购价：“大伙看，三月初的时候，咱县的土豆收购价还是八毛五，这半个月一直在降，昨天已经跌到七毛八了。周边的临县更便宜，才七毛五一斤，赵老板给八毛，已经比市场价高两分钱了。” 李老栓凑过去，眯着眼看手机屏幕，嘴里还嘟囔：“全国丰收跟咱有啥关系咱的土豆是脱毒种，比别人的好，咋也得卖九毛！” “脱毒种的品质是好，可市场价是按整体行情走的，”春花解释道，“我昨天给县农科所的王技术员打电话，他说今年不光咱省，山东、河北那些土豆主产区都大丰收，市场上的土豆供大于求，价格自然就降了。赵老板能给八毛，还愿意上门拉货，已经很实在了——要是咱自己拉去县城卖，运费、装卸费算下来，一斤顶多能卖七毛六，比现在还少四分钱。” 她又打开手机里的收购报表，指着上面的数据：“这是我整理的周边村的收购价，张家庄七毛五，王家庄七毛七，咱村八毛，是这一片最高的。赵老板还说了，要是咱的土豆能凑够二十吨，他再每斤多给一分钱，凑够三十吨，多给两分钱。咱合作社这次收了二十五吨，算下来一斤能卖八毛一分，比单独卖划算多了。” 赵老板也跟着说：“我跟你们合作社合作三年了，从来没坑过你们。今年行情确实差，我也是顶着压力给这个价，要是你们不同意，我也没办法，只能去收更便宜的。” 村民们你看看我，我看看你，没人再说话。陈老五蹲在土豆筐边，拿起一个土豆掂了掂：“今年的土豆是好，可行情不由人啊。八毛一分，还上门拉货，确实不算低了。” “是啊，我早上听收音机里说，今年很多地方的土豆都卖不出去，有的还烂在地里，”旁边的李三叔也跟着说，“能卖八毛一分，已经不错了，再等下去，说不定价格还得降。” 李老栓看着手机屏幕上的行情数据，又看了看堆在晒谷场上的土豆，脸上的怒气渐渐消了。他挠了挠头，有点不好意思地说：“赵老板，春花，是我没弄明白行情，瞎嚷嚷了，你别往心里去。八毛一分就八毛一分，咱卖！” “好！”赵老板松了口气，“我现在就安排人装车，钱还是跟去年一样，装完车就转账，不拖欠。” 春花把手机递给村民们传阅，又把收购报表贴在旁边的树干上：“大伙要是还有疑问，可以自己查县农业局的行情平台，也可以给农科所的王技术员打电话咨询。以后每次卖农产品前，我都会提前查好行情，跟大伙商量后再定收购价，保证不亏了大伙的辛苦。” 晒谷场上的气氛又热闹起来，村民们帮着赵老板的工人装车，有的过秤，有的记账，欢声笑语混着土豆的清香，飘满了整个村子。阳光照在土豆上，泛着诱人的金黄色，仿佛在告诉大伙——虽然行情有波动，但只要摸清市场、齐心合作，日子就不会差。 后来，春花在合作社办公室设了个“市场行情角”，每天更新农产品的最新价格，还定期组织村民学习市场知识，教大伙根据行情调整种植计划。村民们都说，有春花这么懂行情的人在，以后再也不怕被收购商坑了，种庄稼也更有底气了。