第12章 《拆穿的底细》

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仓库里的空气像凝住了的猪油，又稠又闷。赵老板的烟卷在指间燃了半截，烟灰摇摇欲坠，他却浑然不觉，只是盯着地上的土豆堆，像是要从那些圆滚滚的薯块里看出个窟窿来。 “七毛，真不能再高了。”他把烟卷往鞋底一磕，火星溅在布鞋上，“我这是带着诚意来的，换了别的老板，顶多给六毛。” 陈老五蹲在门槛上，羊鞭在手里绕着圈，鞭梢偶尔扫过地面，带起细小的土尘。“诚意不是靠嘴说的。”他瓮声瓮气地说，“去年李庄的土豆，品相不如咱的，你还给六毛五呢。” 赵老板的眼皮跳了跳，像是被踩了尾巴的猫：“那是去年的行情，今年不一样。再说，李庄的货量比你们大，我拉一趟能顶两趟，成本自然低。” 三秒正在给土豆称重，电子秤的“滴滴”声在安静的仓库里格外清晰。她把称好的土豆装进麻袋，动作不紧不慢：“赵老板，李庄的王大叔我认识，他说您上周刚从他那儿拉了两车，还是六毛五。” 赵老板的脸瞬间涨红了，像是被太阳晒过的番茄：“你……你听他胡说！”他往仓库外走，像是要逃离什么，“我还有事，这买卖不成算了！” “别急着走啊。”三秒突然开口，声音清亮得像山涧的泉水，“赵老板，您上周在李庄收的土豆，6毛5拉到县城，超市卖1块5，对吧” 赵老板的脚步猛地顿住，像被钉在了地上。他缓缓转过身，眼里带着点惊慌，又强装镇定：“你……你胡说什么超市哪能卖那么贵” 三秒晃了晃手里的手机，屏幕亮着，是张超市价签的照片，上面印着“沙瓤土豆 1.5元/斤”。“我侄子在‘鲜多福’超市打工，昨天刚给我发的照片。”她把手机往赵老板面前递了递，“他说这土豆就是您供货的，从李庄拉的，六毛五收的，卖一块五，一天就卖光了。” 仓库里突然静得可怕，只有墙角的铁炉子偶尔“噼啪”响一声。赵老板的烟卷“啪嗒”掉在地上，滤嘴沾着点唾沫星子，他慌忙用脚踩了两脚，鞋底在地上蹭出两道黑印，却没把火星踩灭。 “那……那是特殊品种。”他结结巴巴地辩解，手指无意识地扯着西装袖口，“跟你们这不一样，人家那是脱毒种薯，成本高。” “是吗”三秒笑了，露出两颗小虎牙，“可我侄子说，那土豆皮上也带着麻点，跟咱望海坡的一个样。他还说，您跟超市的采购员说，这是从望海坡收的‘特供土豆’，所以卖得贵。” 李大叔蹲在旁边，算盘打得噼啪响：“六毛五收，一块五卖，一斤赚八毛五。一万斤就是八千五，够买头好牛了。”他把算盘往赵老板面前一推，“赵老板这买卖，做得精明啊。” 王二婶正在往筐里捡土豆，闻言直起腰：“怪不得您非要压价，原来是想把咱的土豆也当李庄的卖，中间多赚点差价。”她的语气里带着点愤愤不平，“咱这土豆比李庄的甜，凭啥卖得比他们还便宜” 赵老板的脸一阵红一阵白，像是被人当众扒了衣裳。他张了张嘴，想说什么，却被陈老五打断了。“赵老板，做生意讲究个实在。”陈老五把羊鞭往墙上一挂，“你想赚钱，咱不拦着，但不能把别人当傻子。” 三秒收起手机，语气缓和了些：“赵老板，我们知道您拉货不容易，也不指望您不赚钱。八毛，您拉回去卖一块五，还有七毛的利润，足够了。”她往仓库里的土豆堆指了指，“咱这土豆甜度12%，比李庄的高两个点，您卖相更好，说不定还能卖得更贵点。” 赵老板的手指在裤兜里攥得发白，金表的表链硌得手腕生疼。他做了这么多年生意，还是头一次被个毛丫头堵得说不出话。这丫头不仅知道他的进货价，连售价都摸得一清二楚，显然是做足了功课。 “你侄子……在哪个超市”他突然问，声音里带着点干涩。 “‘鲜多福’总店，在蔬菜区当理货员。”三秒答得干脆，“他说您每周三都去送货，有时候还给他带两斤水果。” 赵老板的肩膀垮了下来，像是泄了气的皮球。他蹲在地上，从烟盒里又抽出根烟，却怎么也点不着，打火机“咔嚓”响了半天，火星都没溅出来。 “行，八毛就八毛。”他终于松了口，声音里带着点无奈，“但你们得保证，不能给‘鲜多福’以外的超市供货，我要独家。” “那可不行。”三秒摇了摇头，“我们合作社刚起步，得多找几个买家，不能把鸡蛋放一个篮子里。”她想了想，补充道，“但我们可以保证，给您的价格，比给别人的低五分，怎么样” 赵老板盯着地上的烟蒂看了半天，突然笑了，笑声里带着点自嘲：“你这丫头，比你叔你大爷都精。行，就按你说的办。”他站起身，拍了拍裤子上的土，“现在就能装袋，我要一万斤，今天拉走。” 陈老五嘿嘿笑了，往仓库外喊：“李大叔，王二婶，招呼人装袋了！”很快，仓库里就热闹起来，土豆碰撞的“咚咚”声，麻袋摩擦的“沙沙”声，还有人们的说笑声，混在一起，像支欢快的歌。 赵老板站在旁边看着，三秒递给他一碗绿豆汤：“赵老板，喝口水吧。”他接过来，喝了一大口，绿豆的清凉顺着喉咙往下滑，心里的燥热消了不少。 “你这侄子，倒挺机灵。”他突然说，语气里带着点感慨。 “他不光机灵，还实诚。”三秒笑着说，“他说您每次送货都亲自验货，挑得比超市经理还仔细，就是为了保证品质。” 赵老板愣了愣，随即笑了：“这小子，观察得还挺仔细。”他往装袋的人们看了看，“其实我也不是非要压价，就是做买卖久了，习惯性地想多赚点。” “理解。”三秒点点头，“但咱这土豆，确实值八毛。您卖得贵，顾客也认，因为好吃。这才是长久的买卖。” 赵老板没说话，只是看着那些黄澄澄的土豆被装进麻袋，心里突然觉得这八毛花得值。他做了十年生鲜生意，什么样的人没见过但像三秒这样，年纪轻轻却懂行、实诚的，还是头一个。 装袋的时候，赵老板亲自上手挑了几个，都是最大最圆的。“这几个我留着，晚上回家炖肉。”他笑着说，“尝尝望海坡的土豆，到底有多甜。” 陈老五往他手里塞了个生土豆：“现在就能尝，保准不涩。” 赵老板还真咬了一口，脆生生的，带着点清甜味，比他从李庄收的确实强。“不错，不错。”他连连点头，“以后你们的土豆，我包了。” 夕阳西下时，赵老板的货车装满了土豆，缓缓驶离仓库。三秒站在门口，看着车后扬起的尘土，突然觉得这趟买卖成得值。她不是想拆穿赵老板的底细，只是想让他知道，合作社的人虽然住在乡下，却不傻，知道自己的土豆值多少钱。 陈老五赶着羊群从望海坡回来，老黄牛的铃铛“叮铃叮铃”响。“丫头，你真行！”他笑着说，“这下赵老板再也不敢糊弄咱了。” 三秒笑了，望着望海坡的方向，那里的梯田在夕阳下泛着金红色的光。她知道，这只是开始，合作社的路还长，但只要他们的土豆好，只要他们自己心里有数，就不怕别人压价，不怕别人糊弄。因为最实在的底气，永远藏在土地里，藏在那些辛勤的汗水里。