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腊月的赶集日，寒风裹着雪粒子刮在脸上，却没挡住春花玉米粑摊子前的热闹——排队的人哈着白气，手里攥着钱，就盼着能早点买到热乎乎的粑。忽然，一个穿着黑色羽绒服、拎着公文包的男人挤了进来，他没像其他人一样直接买粑，而是站在旁边，看着春花忙前忙后，还时不时跟排队的人搭话，问玉米粑的口味和销量。 春花忙完一波，才注意到这个男人。他主动走过来，递上一张名片，笑着说：“姑娘，我是镇里惠民超市的张建军，想跟你谈谈批量进货的事。你这玉米粑口碑好，我想把它放进超市卖，肯定能受欢迎。” 春花接过名片，心里又惊又喜——她之前只想着赶集和给中学食堂供货，从没想过进超市卖。她赶紧请张老板到旁边的面馆坐下，倒了杯热水：“张老板，您想怎么合作我这玉米粑都是现做现卖，量多了可能有点赶。” 张老板喝了口热水，开门见山：“我给你两块五一斤，每天给超市送三十斤，甜口和咸口各一半，你看怎么样要是卖得好，以后还能加量。” 春花心里算了算——平时赶集卖三块五一斤，超市给两块五一斤，虽然单价低了一块，但每天能固定卖三十斤，不用风吹日晒赶集，还能保证销量，也挺划算。可她没立刻答应，而是说：“张老板，我得跟合作社的三秒商量下，他懂这些，我怕自己考虑不周全。” 张老板点点头：“没问题，我等你消息。不过我得跟你说，我今天来之前，已经在你摊子前看了半个多小时，你这粑确实好，要是能进超市，肯定能成爆款。” 送走张老板，春花赶紧收摊回合作社找三秒。一进门，她就把张老板想批量进货的事说了，还把名片递给他：“三秒，你觉得这事靠谱吗他给两块五一斤，每天三十斤，我觉得还行，可又怕有啥坑。” 三秒拿着名片看了看，又听春花说了详细情况，皱着眉头想了会儿：“价格还行，比给中学食堂的高，也比单纯卖玉米强。但有几个条件必须跟他说清楚，不然以后容易出矛盾。” “啥条件”春花赶紧问。 “第一，必须保证新鲜。”三秒说，“玉米粑现做现吃才好吃，放久了口感就差了。得跟他说，每天早上现做现送，最晚十点送到超市，超过十点的粑我不卖，他也不能收，免得砸了咱的口碑。” “第二，包装得按咱的来。”三秒继续说，“用玉米叶包装，系红绳，不能换成塑料袋，咱这包装是特色，进了超市也得保留，这样才能跟其他产品区分开。” “第三，货款得日结。”三秒补充道，“咱小本生意，经不起拖欠，每天送完货，他得当场结钱，不能拖到第二天。” 春花听着，连连点头：“这些条件说得对！我之前都没想到，还是你考虑得周全。那我现在就给张老板打电话，跟他说这些条件” “别急，等明天早上，咱当面跟他说。”三秒笑着说，“明天他肯定还会来，咱当面说清楚，把丑话说在前面，以后合作才顺畅。” 第二天早上，春花刚把玉米粑蒸好，张老板就来了。他看到三秒也在，笑着说：“这位就是你说的三秒吧我听说你是合作社的主心骨，今天特意来跟你聊聊。” 三秒也不绕弯子，把昨天想到的三个条件说了。张老板听完，先是愣了愣，然后笑着说：“我还以为你会提啥苛刻条件呢，这些条件都合理！新鲜是食品的命根子，我肯定同意；包装我也觉得你们的玉米叶好，有特色，就按你们的来；货款日结也没问题，送完货我让超市财务当场给你结钱。” 三秒有点意外：“张老板，您不觉得这些条件严了点” “不严，不严！”张老板摆着手说，“我昨天在你摊子前看了，那么多人排队买，就知道你这粑的品质。只要品质好，这些条件都不是问题，我要的是能长期卖的好产品，不是一锤子买卖。” 他顿了顿，又说：“说实话，我超市里卖的那些速冻面点，都没你这新鲜玉米粑受欢迎。现在的人都讲究健康、原生态，你这粑正好符合需求，我有信心能卖爆。” 三秒见张老板这么痛快，也放下心来：“那行，咱就按这条件合作。今天我先给你送三十斤，甜口十五斤，咸口十五斤，你试试销量，要是好，咱再调整。” “好！”张老板高兴地说，“我现在就让超市准备货架，专门给你这玉米粑留个好位置，保证让更多人看到。” 春花赶紧把玉米粑装进竹篮里，用干净的布盖好，三秒骑着三轮车，陪着张老板一起去超市。到了超市，张老板亲自把玉米粑摆在入口处的货架上，还找了块小牌子，写着“望海坡农家玉米粑，现做现卖”。 刚摆好，就有顾客凑过来问：“这是啥用叶子包的，挺特别啊。” 张老板笑着介绍：“这是望海坡的农家玉米粑，有甜口和咸口的，现做现送的，您可以尝尝。” 顾客尝了一小块，当即买了两个：“好吃！比速冻的香多了，还带着股自然的味道。” 没一会儿，就卖出去了五个。张老板看着，对三秒说：“你看，我就说能卖爆吧！以后咱长期合作，我保证让你这玉米粑在镇上家喻户晓。” 从超市回来的路上，春花坐在三轮车后座，心里满是欢喜。她没想到，跟超市的合作这么顺利，更没想到，自己的玉米粑能走进超市，被更多人看到和喜欢。 三秒看着她高兴的样子，笑着说：“这只是个开始。等以后咱的玉米粑在超市卖开了，还能进县城的超市，甚至贵阳的超市，让更多人尝到望海坡的味道。” 春花点点头，心里充满了希望。她知道，这合作的苗头，不仅是她个人的机会，也是合作社的机会。只要用心做好玉米粑，坚守品质，就一定能把这合作做长久，让望海坡的农产品走得更远，让更多人过上好日子。
