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霜降过后，望海坡的清晨已经透着刺骨的寒意。三秒站在合作社门口，看着眼前的冷链车，眉头却微微皱着——这是他第一次用冷链车往贵阳发货，虽然提前查了不少资料，但心里还是没底。货车司机张师傅正绕着车检查冷柜，见三秒担心，笑着递过一支烟：“兄弟，放心吧，我跑贵阳这条线五年了，拉过的生鲜没有一百也有八十，保证给你送得新鲜。” 三秒接过烟却没点燃，而是走到后车厢，打开冷柜门——一股冷气扑面而来，车厢内壁的温度计显示“5c”，正是他要求的温度。“张师傅，咱丑话说在前面，这土豆是发往贵阳超市的，人家对新鲜度要求特别高，要是路上冷柜出问题，或者土豆有磕碰、变质，损失可得您承担。”他指着车厢里的防撞泡沫，“我特意铺了三层泡沫，就是怕运输中碰坏土豆，您路上开车可得稳着点。” 张师傅收起笑容，认真地说：“兄弟，我懂规矩。冷柜我刚检修过，油也加满了，路上每两小时我就检查一次温度，绝对不会出问题。要是真有土豆坏了，我按收购价两倍赔你，绝不耍赖。” 三秒点点头，心里的石头落了一半。他之前打听了不少司机，要么运费太高，要么不保证冷柜全程开启，只有张师傅不仅运费合理，还愿意承担损耗风险。“张师傅，运费的事我也跟您商量下。”三秒说，“之前跟您说的是每趟八百块，我再加五十，就当给您的油钱补贴。但付款得等货到贵阳超市，王采购员验收没问题后再结，您看行不行” “行！”张师傅爽快地答应，“我信你这个人，也信你这土豆的品质。只要货没问题，晚点结账没关系。”他拍了拍三秒的肩膀，“我这就装货，争取明天一早就能到贵阳，不耽误超市上架。” 农户们早已把分拣好的土豆装进纸箱，每个纸箱上都贴着“望海坡高山土豆”的标签和生产日期。大家小心翼翼地把纸箱搬进冷柜，张师傅则在一旁指挥摆放：“别堆太密，留点开缝，让冷气能流通，这样土豆才不容易闷坏。” 装货的时候，春花也赶了过来，手里拿着一沓单子：“三秒，这是土豆的数量清单和品质检测报告，你给王采购员发过去，让他提前有个准备。”三秒接过单子，拍照发给王采购员，还特意加了句：“张师傅经验丰富，冷柜全程开启，明天一早到货，您放心。” 没过多久，王采购员就回复了：“好的，我明天一早去仓库等，期待第一批货的品质！” 晚上八点，冷链车终于装完货，缓缓驶离合作社。三秒站在路边，看着车灯消失在夜色中，心里还是有些忐忑。春花走过来，递给他一杯热乎的玉米须水：“别担心了，张师傅看着是个靠谱的人，而且冷柜也检查过了，肯定没问题。” “我不是担心张师傅，是担心路上出意外。”三秒喝了口热水，“贵阳超市是咱打开外部市场的关键，要是第一批货就出问题，以后想合作就难了。”他掏出手机，给张师傅发了条消息：“路上注意安全，有情况随时联系。” 张师傅很快回复：“放心，我刚检查完冷柜，温度正常，正往高速上走，明天早上七点左右就能到贵阳。” 一夜无话。第二天早上六点，三秒就醒了，习惯性地打开手机，看到张师傅半小时前发的消息：“已经到贵阳郊区，冷柜温度5c，土豆完好无损，马上到超市仓库。”他赶紧给王采购员发消息，告知货车快到了。 七点半，王采购员发来视频电话，镜头里是正在卸货的土豆箱。“三秒，你这土豆太新鲜了！”王采购员拿着一颗刚开箱的土豆，笑着说，“表皮一点磕碰都没有，摸起来还冰凉的，跟刚从地里挖出来的一样。我让人随机抽了几箱检查，零损耗，比我预期的还好！” 视频里，张师傅正帮着超市员工卸货，看到镜头，还特意挥了挥手：“兄弟，货没问题，你放心吧！” 三秒悬了一夜的心终于放下，笑着说：“王哥，谢谢您的信任！以后每批货我都会按这个标准发，保证新鲜度。” 挂了电话，三秒立刻给张师傅转了运费和油钱补贴，还特意加了句：“张师傅，辛苦您了，以后往贵阳发货都找您！” 张师傅很快回复：“客气了兄弟，合作愉快！下次发货提前跟我说，我给您留好时间。” 当天下午，王采购员又给三秒打了个电话，说土豆上架后卖得特别好，很多顾客都是冲着“望海坡高山土豆”的牌子来的，还问下次能不能多送点货。三秒笑着答应：“明年我们扩种后，肯定给您多留货，保证让超市供应充足。” 挂了电话，三秒把好消息告诉了合作社的农户们。大家都高兴地欢呼起来，陈老五笑着说：“还是三秒你有眼光，找了个靠谱的司机，用冷链车发货，虽然运费贵点，但能保证新鲜，值了！” 三秒点点头：“运输是农产品销售的关键环节，尤其是生鲜产品，一旦运输出问题，前面所有的努力都白费了。以后不管是往贵阳发货，还是往其他地方发货，都得找靠谱的司机，用合适的运输方式，保证农产品的新鲜度，这样才能留住客户，打开更大的市场。” 夕阳西下，望海坡的梯田被染成了金色。三秒站在田埂上，望着远处的群山，心里充满了希望。他知道，往贵阳发货的成功，只是望海坡农产品走向外部市场的第一步。未来，还有更多的路要走，还有更多的挑战要面对，但只要坚持品质，注重细节，找对合作伙伴，就一定能让望海坡的农产品走得更远，让更多人尝到望海坡的味道，让农户们的日子越过越甜。
