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二月的赶集日，气温渐渐回暖，镇街上的人比年前更多了。春花的玉米粑摊子前依旧排着队，竹篮里的粑裹着玉米叶，老面的醇香飘得老远。忽然，队伍里传来一阵嘟囔声：“三块钱一斤也太贵了吧！街口那家糕点摊，卖的蛋糕、桃酥才两块五一斤，你这玉米粑凭啥卖这么贵” 春花抬头一看，说话的是个穿着灰色外套的大叔，他正皱着眉头，手里拿着一个玉米粑翻来覆去地看，脸上满是不乐意。周围的人也纷纷看了过来，有的还跟着点头：“是啊，是有点贵，能不能便宜点” 春花心里没慌，她放下手里的油纸，笑着走到大叔身边，指了指街口的糕点摊：“大叔，您说的那家糕点摊我知道。他们卖的糕点，里面加了糖精、面粉、黄油，有的还加了防腐剂，成本低，所以卖得便宜。您再看看我这玉米粑——” 她拿起一个玉米粑，剥开一点玉米叶，露出里面金黄的粑体：“我这粑是用咱望海坡自己种的‘三秒种’甜玉米做的，还掺了点小米面，没加一点糖精、面粉，更没加防腐剂，用的是老面发酵，松柴火蒸的，连包装都是自家的玉米叶。您尝尝，就知道这味道跟那些加了添加剂的糕点不一样，吃着放心，也更健康。” 说着，春花掰下一小块玉米粑，递到大叔手里：“大叔，您免费尝尝，要是觉得不值这个价，我一分钱不收您的。” 大叔半信半疑地接过玉米粑，放进嘴里嚼了嚼。刚咬下去，他的眉头就舒展了——玉米的甜、小米的颗粒感，还有老面的醇香，在嘴里慢慢散开，没有一点齁甜的感觉，是那种自然的清甜，咽下去后，嘴里还留着淡淡的玉米香。他又嚼了两口，忍不住说：“嗯这味道确实不一样，比那些糕点香多了，还不腻。” “大叔，您再想想，”春花继续说，“我这玉米粑都是现做现卖，早上五点就起来磨浆、发酵，蒸好后赶紧拉来赶集，保证新鲜。那些糕点都是提前做好的，有的放了好几天，口感和新鲜度都差远了。而且我这粑是纯粗粮做的，对身体好，尤其是老人和孩子，吃着放心。” 周围的人也纷纷点头，有个大妈跟着说：“我觉得不贵！现在啥东西不涨价纯手工做的东西，还没加添加剂，三块钱一斤真不多。我上次在县城买的玉米粑，比这个小，还卖四块钱一斤呢！” “是啊，”另一个大爷也说，“一分钱一分货，好东西就该卖这个价。我天天来买，吃着放心，孩子也爱吃，比那些加了糖精的糕点强多了！” 大叔听完，脸上的不乐意全没了，他笑着说：“姑娘，你说得对！这粑确实值这个价，吃着放心，味道也好，贵点也该！给我称两斤，甜口和咸口各一半！” “好嘞！”春花赶紧给大叔称玉米粑，还多送了他一小块：“大叔，谢谢您理解！这是送您的，您尝尝咸口的，也好吃！” 大叔接过玉米粑，笑着说：“姑娘，你这丫头实诚，以后我就来你这儿买粑，不买别家的了！” 解决了定价的小插曲，队伍又恢复了秩序。有个刚排队的阿姨好奇地问：“春花，刚才那人说贵，你咋一点都不慌呢换我早就不知道该咋说了。” 春花笑着说：“阿姨，我这粑的成本和品质我心里有数。定价不是随便定的，得考虑成本，也得让大家觉得值。我这粑用的都是好材料，纯手工做的，卖三块钱一斤，既能保证我不亏本，也能让大家吃到健康的东西，这定价很合理。要是为了便宜，用不好的材料，或者偷工减料，那砸的是自己的口碑，以后就没人买了。” 阿姨点点头：“你说得对！做生意就得实诚，不能只图便宜，不顾品质。你这粑我买过好几次了，确实好吃，我家孙子就爱吃你做的，别的都不吃。” 赶集快结束的时候，张老板也来了，他听旁边的摊贩说了刚才定价的事，笑着对春花说：“春花，你这定价的学问掌握得不错！现在很多人买东西，不是只看价格，更看品质和健康。你这粑品质好，又健康，定价合理，大家肯定愿意买。以后要是销量好了，也别随便涨价，保持这个定价，就能留住老顾客。” 春花点点头：“张老板，我知道！我不会随便涨价的，要是成本真的涨了，我会跟大家说清楚，让大家知道为啥涨价，不会不明不白地涨。” 收摊回家的路上，春花心里琢磨着定价的事——原来定价不是简单的“想卖多少钱就卖多少钱”，得考虑成本、品质，还得让顾客觉得值。只有定价合理，品质有保障，才能留住顾客，把生意做长久。 后来，又有几个人说过玉米粑有点贵，但春花都像上次那样，耐心地跟他们解释，让他们免费品尝，最后大家都认可了这个定价。甚至有个从县城来的顾客说：“你这粑卖三块钱一斤太便宜了！在县城，这么好的纯手工玉米粑，至少得卖五块钱一斤！” 看着大家对定价的认可，春花心里满是欢喜。她知道，合理的定价和过硬的品质，是留住顾客的关键。只要坚持用最好的材料，做最健康的玉米粑，保持合理的定价，就一定能让更多人喜欢上望海坡的玉米粑，让生意越做越好。
