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十月的望海坡已经有了凉意，合作社仓库前的空地上，刚分拣好的土豆堆成了两座小山——左边是三两以上的一级果，要发往贵阳超市；右边是二级果，留给县城的零售商。三秒正指挥着农户往货车上装货，突然听见一阵急促的刹车声，抬头一看，是赵老板的货车停在了仓库门口。 赵老板跳下车，脸上带着几分怒气，径直走到三秒面前，双手叉腰：“三秒兄弟，你这事做得不地道啊！我跟你合作最早，从你刚开始种土豆就收你的货，现在倒好，给贵阳超市的收购价比给我的高五分，凭啥他们多赚” 周围装货的农户都停下了手里的活，齐刷刷地看向两人。三秒心里清楚，赵老板肯定是从县城超市的朋友那里得知了贵阳的收购价，心里不平衡。他没急着辩解，而是拉着赵老板往仓库里走：“王哥，有话咱屋里说，别在这儿耽误装货，贵阳那边还等着呢。” 进了仓库，三秒从抽屉里拿出一沓单据，摊在桌子上：“王哥，您先看看这些——这是贵阳超市的运费单，从望海坡到贵阳，单程三百多公里，每斤运费要八分；这是冷链成本单，土豆要保鲜，必须用冷藏车，每斤又得加五分；还有包装费，贵阳超市要求用网袋加纸箱，比给您的编织袋贵三分。” 他拿起笔，在纸上算了起来：“给贵阳的收购价是7毛5一斤，刨去运费8分、冷链5分、包装3分，每斤实际收入是5毛9。给您的收购价是7毛一斤，县城离这儿才五十公里，普通货车就能运，运费每斤2分，包装用编织袋，每斤1分，刨去这些，每斤实际收入是6毛7。您看，其实给贵阳的每斤赚得比给您的还少8分。” 赵老板盯着单子上的数字，手指摩挲着烟盒，眉头渐渐舒展开来。他之前只看到了表面的收购价，没算过背后的运输和包装成本，现在一算账，心里的火气顿时消了大半。“我还以为你给他们的价格高，赚得更多，没想到这么多成本。”他拿起运费单，仔细看了看，“这冷藏车确实贵，比普通货车贵一倍还多。” “可不是嘛！”三秒给赵老板倒了杯热水，“贵阳超市要求高，不仅要新鲜，还要包装好看，这些都是成本。给您的货，虽然价格低几分，但成本也低，您批给县城超市8毛一斤，每斤能赚1毛1，比我赚得还多呢。” 赵老板喝了口热水，不好意思地笑了：“是哥太心急了，没算清楚成本就来跟你闹，你别往心里去。”他顿了顿，又说：“不过我有个请求，下次有好的一级果，能不能多给我留些县城超市最近也催得紧，说你这土豆卖得好，想多进点。” 三秒笑着点头：“没问题！现在每月产量大概七千斤，贵阳要五千斤，剩下的两千斤，我给您留一千五百斤一级果，剩下的五百斤二级果给其他小零售商，您看行不行” “行！太行了！”赵老板高兴地说，“就冲你这实在劲，以后我就只收你的土豆，不跟其他产地合作了。” 两人走出仓库时，贵阳的货车已经装好了货，司机正等着发车。赵老板看着满车的土豆，笑着对三秒说：“你这土豆品质确实好，要是以后能降低点运输成本，卖到更远的地方肯定更赚钱。” 三秒点点头：“我也在琢磨这事，明年打算跟几个合作社联合起来，一起找冷链公司谈合作，量大了运费就能降下来。到时候不仅土豆，玉米、红薯也能卖到更远的地方。” 赵老板拍了拍三秒的肩膀：“好想法！要是需要帮忙，你尽管开口，我在运输这行认识不少人，说不定能帮上忙。” 送走赵老板和贵阳的货车，陈老五走过来问：“三秒，刚才赵老板那么凶，我还以为要闹僵呢，没想到你几句话就解决了。” 三秒笑着说：“做生意讲究明明白白，把成本摊开了说，他就理解了。而且赵老板是老客户，不能让他觉得受了委屈，得让他知道，我们是真心跟他合作，不是故意偏袒别人。” 当天下午，三秒把分货方案跟农户们说了，大家都没意见。王二婶笑着说：“还是你想得周到，既保住了贵阳的大订单，又没得罪赵老板，还能照顾到其他小零售商，这样大家都能赚到钱。” 三秒心里清楚，分货不仅是简单的数量分配，更是平衡各方利益的过程。只有让每个合作伙伴都觉得公平、划算，才能长期合作下去，才能让望海坡的农产品走得更远。 接下来的日子里，三秒按照分货方案，每周准时给贵阳超市和赵老板发货。赵老板也信守承诺，不仅没再提价格的事，还主动帮三秒联系了县城的其他超市，推荐望海坡的土豆。没过多久，县城又有两家超市跟合作社签了订单，每月又多销出一千斤土豆。 年底算账时，土豆的盈利比去年翻了一倍还多。农户们拿着分到的红利，脸上都笑开了花。赵老板也特意来合作社道喜，还带来了新的合作意向：“三秒兄弟，明年我想跟你合作卖土豆粉，你负责生产，我负责销售，肯定能赚更多钱！” 三秒高兴地答应了：“好啊！明年我们就建个土豆粉加工厂，把土豆深加工做起来，让望海坡的土豆能卖出更多花样，让大家的日子越过越甜！” 望着窗外飘起的雪花，三秒心里充满了希望。他知道，分货的难题只是创业路上的一个小插曲，未来还会遇到更多挑战，但只要坚持公平、诚信的原则，团结各方力量，就没有解决不了的问题，望海坡的农产品也一定能在更大的市场上站稳脚跟。
