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初冬的县城超市里，蔬菜区的土豆货架又空了大半。导购员小李一边贴“暂时缺货”的告示，一边应付着顾客的询问：“阿姨，望海坡的土豆今天卖完了，您明天再来看看吧。”可顾客却不依：“我都来三天了，天天缺货，你们超市咋回事啊”小李无奈地叹气——自从望海坡的土豆大部分供往贵阳后，县城的货就一直紧张，她每天都要面对无数次这样的抱怨。 超市采购员老张也急得团团转，他拿着电话，语气带着几分催促：“赵老板，你到底啥时候能送货啊货架都空好几天了，顾客投诉不断，再没货，我只能从其他地方进了！” 电话那头的赵老板，此刻正坐在合作社的院子里，眉头紧锁。他挂了电话，又点燃一支烟，对面前的三秒说：“三秒兄弟，你看这事儿闹的。县城超市天天催我要货，货架都空了，再这样下去，我这生意就没法做了。” 三秒给赵老板续了杯热水，平静地说：“王哥，我知道你难。可现在每月产量就七千斤，贵阳超市要五千斤，剩下的两千斤，给你一千五百斤，已经是最大的量了，实在没法再多给。” “我知道你有难处，可我也难啊！”赵老板掐灭烟头，语气带着几分急切，“当年可是我最先收你的土豆，那时候你刚种土豆，没人愿意要，是我帮你打开了县城的市场，你不能忘了老交情啊！”他顿了顿，又说：“这样，我把收购价提到7毛5，跟贵阳一样，你多给我两成货，一千斤就行，行不行” 三秒看着赵老板焦虑的样子，心里也有些不忍。赵老板确实是最早支持他的客户，当年要是没有赵老板，望海坡的土豆也很难在县城打开市场。可现在贵阳的订单是长期合作的关键，要是减少供往贵阳的货，影响了口碑，以后想再合作就难了。 他沉默了片刻，从抽屉里拿出一份文件，递给赵老板：“王哥，您先看看这个。这是明年的供货意向书，我打算再扩种五十亩土豆，到时候每月产量能达到一万五斤。明年，我优先给您留四成货，也就是六千斤，比现在多三倍还多，绝对不会耽误您的生意。” 赵老板接过意向书，仔细看了起来。意向书上写着明年的种植面积、预计产量、供货比例，还有承诺的收购价——7毛5一斤，跟贵阳一样。他抬头看着三秒，眼神里满是惊讶：“你真打算扩种这么多还优先给我留四成货” “是真的。”三秒认真地说，“您是老客户，我不会忘了您的支持。今年之所以没法多给您货，是因为产量有限，而且贵阳超市是咱打开外部市场的关键，必须保证品质和供应量，才能打响‘望海坡土豆’的牌子。等明年产量上来了，不仅您的货能保证，我还打算把土豆卖到更多地方，到时候大家都能赚更多钱。” 赵老板看着意向书上的条款，心里的焦虑渐渐消散。他知道三秒是个实在人，既然写进了意向书，就一定会兑现承诺。“行！三秒兄弟，我信你！”他站起身，握着三秒的手，“今年我就再撑撑，等明年你扩种了，咱再好好合作！” 三秒笑着说：“谢谢您的理解，王哥。今年剩下的这几个月，我会尽量协调，要是有多余的货，一定先给您留着。而且我还打算把三级果做成土豆粉，到时候也给您供货，您可以卖到超市，丰富下品类。” “土豆粉”赵老板眼睛一亮，“这个好！现在很多顾客都爱吃土豆粉，要是能有望海坡的土豆做的粉，肯定好卖！” 两人又聊了一会儿土豆粉的合作细节，赵老板的脸上终于露出了笑容。他站起身，准备离开：“那我就先回去了，跟超市那边说说，让他们再等等，明年就能有充足的货了。” 送走赵老板，春花走过来问：“三秒，你真打算明年给赵老板留四成货那贵阳超市那边怎么办” 三秒笑着说：“明年产量上来了，一万五斤的话，给赵老板六千斤，给贵阳超市七千斤，剩下的两千斤留给本地零售商和做土豆粉，完全够分配。而且赵老板是老客户，不能让他觉得被冷落了，只有维护好老客户，再开发新客户，生意才能做得长久。” 春花点点头：“还是你想得周到。明年扩种后，咱们的土豆就能卖到更多地方，农户们的收入也能再提高不少。” 当天下午，赵老板就给超市采购员老张打了电话，把明年的供货计划说了。老张虽然还是有些不满，但也知道这是目前最好的办法，只能答应再等等。 接下来的日子里，三秒一边按计划给贵阳和赵老板供货，一边开始筹备明年的扩种事宜——联系省农科院的专家，挑选更优质的土豆品种；组织农户翻耕土地，准备明年的种植；还跟冷链公司谈好了长期合作，确保明年的运输成本能降低一些。 看着农户们积极筹备的样子，三秒心里充满了希望。他知道，今年的困难只是暂时的，只要坚持下去，明年一定会有更好的收成，望海坡的土豆也一定会走进更多超市，让更多人尝到望海坡的味道，让农户们的日子越过越甜。
