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春分刚过，望海坡的梯田里泛起新绿，土豆苗在春雨的滋润下冒出嫩芽。合作社的办公室里，三秒正对着墙上的“供需日历”写写画画——日历上用不同颜色的笔标注着县城和贵阳的土豆需求变化：县城冬季用土豆炖菜、做土豆泥的多，需求比平时高两成；贵阳夏季气温高，凉拌土豆丝、烤土豆卖得火，销量会上涨三成。 “三秒，你这日历弄得还真详细，连每个月的需求变化都标出来了。”春花端着刚泡好的玉米须茶走进来，看着日历上密密麻麻的标注，忍不住赞叹。 三秒放下笔，接过茶杯笑了笑：“以前分货只看订单量，没考虑季节需求，结果冬天县城货不够，夏天贵阳又断供，两边都不满意。现在摸清了规律，按季节需求分货，就能避免这些问题了。” 正说着，赵老板的电话打了过来。“三秒兄弟，最近天气转暖，县城的土豆销量开始回升了，你这个月能不能多给我供五百斤”赵老板的语气带着几分期待。 三秒看了眼日历上县城春季的需求标注，笑着说：“王哥，没问题！这个月给您的货从四千斤提到四千五百斤，保证能满足县城的需求。” 挂了电话，春花好奇地问：“你怎么知道赵老板会要货” “你看，”三秒指着日历上的记录，“去年这个时候，县城的销量就涨了一成，今年天气跟去年差不多，需求肯定也会增加。再说，赵老板之前因为货少着急过，现在肯定会提前要货。” 果然，没过几天，贵阳超市的王采购员也打来电话，说随着气温升高，凉拌菜的销量越来越好，土豆需求大增，想临时补供五百斤。三秒早就根据日历上的夏季需求预测，预留了一部分货，立刻答应下来：“王哥，我这正好预留了五百斤，明天就安排冷链车发货，保证不耽误您上架。” 王采购员惊喜地说：“还是你考虑周到！之前跟其他供应商合作，夏天要货总得等好几天，你这不仅有货，还能马上发，太靠谱了！” 挂了电话，春花一边登记订单，一边忍不住夸道：“你这分货的法子，比李大叔的算盘还精，县城和贵阳两头都没耽误，还让他们都满意。” 三秒笑着说：“其实也没什么诀窍，就是多观察、多记录。我把过去两年县城和贵阳的销量数据都整理了一遍，发现季节对需求的影响特别大。冬天县城冷，大家喜欢炖菜，土豆消耗快；夏天贵阳热，凉拌菜、烤土豆受欢迎，销量自然就高。摸清了这个规律，提前调整分货比例，就能做到供需平衡了。” 为了让分货更精准，三秒还特意制作了“季节需求表”，详细记录了不同季节、不同地区的土豆销量、用途和价格变化，并把表格分发给社员和合作伙伴。“大家都了解了季节需求，就能提前做好准备。社员们知道什么时候要多种土豆，合作伙伴也知道什么时候该多订货，这样效率就高多了。”三秒解释道。 随着按季节需求分货的方法逐渐成熟，合作社的供货越来越稳定，县城和贵阳的反馈也越来越好。冬天，县城的超市货架上总是摆满望海坡的土豆，顾客再也不用为缺货发愁；夏天，贵阳的冷链车总能及时收到补供的土豆，保证凉拌菜、烤土豆的供应。 有一次，赵老板特意来合作社道谢：“三秒兄弟，自从你按季节需求分货后，我这超市的土豆销量比去年涨了两成，顾客满意度也高了很多。之前冬天总断货，顾客都有意见，现在再也没有这种情况了。” 三秒笑着说：“这都是大家一起努力的结果。您及时反馈需求，社员们按季节调整种植和采摘，才能做到供需平衡。” 王采购员也在电话里提到：“现在我们超市的望海坡土豆，不仅回头客多，还吸引了很多新顾客。夏天补供及时，凉拌菜的销量也跟着涨了不少，这都是你的功劳啊！” 随着分货越来越精准，合作社的影响力也越来越大。邻县的几家超市主动联系三秒，希望能引进望海坡的土豆。三秒根据季节需求表，结合邻县的气候和消费习惯，制定了专门的分货方案，既保证了原有合作伙伴的供货，又拓展了新的市场。 年底总结时，三秒把“按季节需求分货”的方法写进了合作社的章程，并对社员们说：“分货不仅是简单的数量分配，更是对市场需求的把握。只有摸清规律、精准分货，才能让我们的土豆卖得更好，让更多人认可望海坡的品牌。” 社员们纷纷点头，陈老五感慨地说：“以前总觉得种好土豆就行，没想到分货还有这么多学问。现在按季节需求分货，不仅销量上去了，大家的收入也增加了，这都是三秒的智慧啊！” 三秒笑着说：“这不是我一个人的智慧，是大家一起摸索出来的。未来，我们还要继续观察市场，根据需求变化调整分货策略，让望海坡的土豆走进更多地方，让大家的日子越过越甜！” 窗外，冬日的阳光洒在合作社的院子里，温暖而明亮。三秒看着墙上的“供需日历”，心里充满了对未来的期待。他知道，分货的智慧不仅在于平衡供需，更在于把握市场、顺应规律。只要继续坚持下去，望海坡的农产品一定能在市场上站稳脚跟，让更多人尝到望海坡的香甜，让望海坡的名字传遍更远的地方。
