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腊月的望海坡，雪花像撕碎的棉絮般漫天飞舞，将梯田、农舍都裹进一片洁白里。合作社的仓库临时改成了会议室，墙上挂着“年终总结会”的红色横幅，长条桌上摆着热茶和今年的销售报表，社员们、赵老板、贵阳超市的王采购员围坐在一起，脸上都带着冬日里难得的暖意。 三秒手里捏着一张泛黄的纸，那是去年年初的分货计划表——上面用铅笔标注着“贵阳五千斤、县城两千斤”的字样，边缘还有几道被反复摩挲的痕迹。他轻轻敲了敲桌子，等大家安静下来，开口说道：“今天咱们总结今年的成绩，我想先说说去年的一件事。去年这时候，贵阳刚下单五千斤土豆，县城的赵老板找我要货，说超市货架都空了，顾客天天催，甚至提出把收购价提到跟贵阳一样，就想多要两成货。” 屋里瞬间安静下来，赵老板摸了摸鼻子，笑着说：“那时候确实急，看着别人抢着买望海坡的土豆，我这心里又急又慌，生怕老主顾被抢走。” “我当时也犯了难。”三秒继续说道，“一边是刚打开的贵阳大市场，要是少供货，怕影响长期合作；一边是跟着咱干了好几年的老主顾，要是让他失望，心里又过意不去。那几天我翻来覆去睡不着，甚至想过干脆把货平均分配，两边都不得罪。” 王采购员忍不住插话：“要是当时真平均分配，贵阳的货量不够，我们可能就得找其他供应商了。现在想想，还挺庆幸你没那么做。” “我最后没那么做，不是因为偏心，是因为赵老板的一句话。”三秒看向赵老板，眼神里满是感激，“他说‘你先保贵阳的口碑，我再等等，明年你多种了，肯定能多给我货’。就这一句妥协，解了我的燃眉之急，也让我明白了一个道理——有时候让一步不是输了，是为了把路走得更宽、更远。” 赵老板不好意思地笑了笑：“当时也是想通了，不能只盯着眼前这点货量。你把贵阳的市场打开了，望海坡的牌子响了，我这县城的生意也能跟着沾光。再说，我信你这个人，知道你不会忘了老主顾。” “后来的事，大家也都知道了。”三秒指着桌上的报表，声音里带着一丝自豪，“今年咱们扩种了五十亩土豆，产量翻了番，不仅给贵阳加订到六千斤，还给县城提到四千斤，赵老板的超市货架再也没空过，销量比去年翻了一倍还多。要是去年赵老板没妥协，咱们可能还在为分货闹矛盾，哪有今天的好局面” 社员们纷纷点头，陈老五叹了口气：“以前总觉得做生意就得争，谁争得多谁赚得多。现在才明白，有时候妥协比争抢更管用。就像咱们种土豆，要是跟天争、跟地争，非要在贫瘠的地里种，收成肯定不好；要是选对地块，顺着节气来，反而能有好收成。” 王二婶也跟着说：“可不是嘛！去年我家的土豆地遇到旱情，我急得直哭，想多浇水救苗，三秒却让我少浇点，说土豆耐旱，浇多了反而会烂根。我当时还不服气，后来听了他的话，收成反而比邻居家的好。这跟做生意的道理一样，该妥协的时候就得妥协，不能硬碰硬。” “妥协不是退让，是智慧；不是放弃，是为了更好地前进。”三秒的声音坚定而有力，“今年遵义的李姐找咱们合作，想要两千斤土豆，我一开始担心会影响贵阳和县城的供货，犹豫了很久。赵老板又劝我‘多一个渠道，多一份名气，咱们一起想办法扩大产量，总能满足需求’。后来咱们引进了新品种，改进了种植技术，不仅满足了遵义的需求，还没影响其他渠道的供货，这就是妥协带来的机会。” 王采购员深有感触地说：“我们超市跟很多供应商合作过，有的供应商一点妥协的余地都没有，货少了就涨价，货多了就压价，合作不了多久就散了。跟你们合作社合作，最舒服的就是能互相体谅，遇到问题一起解决，这样的合作才能长久。” 说话间，仓库的门被推开一条缝，寒风裹着雪花吹了进来，却没让人觉得冷。大家顺着门缝看去，仓库里堆放的土豆像一座座小山，在灯光的照射下泛着温润的浅褐色光泽，那是丰收的颜色，也是希望的颜色。 “今年咱们能有这么好的成绩，离不开每个人的妥协和包容。”三秒站起身，举起茶杯，“我提议，咱们敬赵老板一杯，也敬在座的每一位，感谢大家的理解和支持。明年咱们还要继续携手，多一份妥协，多一份包容，把望海坡的土豆卖得更远，让大家的日子过得更甜！” “好！”大家纷纷举起茶杯，清脆的碰撞声在仓库里回荡，盖过了窗外的风雪声。赵老板喝了口茶，笑着说：“明年我打算在超市里搞个‘望海坡土豆体验区’，让顾客能现场磨土豆粉、做土豆饼，肯定能吸引更多人。到时候还得麻烦三秒兄弟多给我供货啊！” “没问题！”三秒爽快地答应，“明年咱们再扩种三十亩，引进更先进的分拣设备，保证让每个渠道都能供上货，让每个合作伙伴都能赚到钱！” 窗外的雪还在下，屋里的气氛却越来越热烈。大家你一言我一语，畅想着明年的计划，脸上的笑容比灯光还要明亮。三秒看着眼前的场景，心里满是温暖——他知道，正是因为有了赵老板最初的妥协，有了大家后来的互相支持，望海坡的土豆才能走到今天，才能有这么多信任和期待。 妥协不是懦弱，是为了更好地团结；让步不是吃亏，是为了更长远的共赢。就像仓库里的土豆，只有经历了土地的孕育、季节的考验，才能长成饱满香甜的模样；望海坡的事业，也只有经过彼此的包容、互相的体谅，才能走得更稳、更远。 雪渐渐小了，月光透过窗户洒进来，落在满屋子人的笑脸上，也落在堆得像小山的土豆上，仿佛在为这片土地上的人们祝福，祝福他们在新的一年里，能有更多的收获，能把望海坡的故事，讲给更多人听。
