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立春过后，望海坡的积雪还没完全融化，合作社的电话就响个不停。三秒刚挂了一个来自重庆的咨询电话，手机又震动起来，屏幕上显示着陌生的区号——是来自湖南的客商，一开口就问：“请问是望海坡合作社吗我听说你们遭了冰雹还能种出好土豆，想订两千斤试试！” 这样的电话，三秒每天要接十几个。自从“望海坡土豆抗灾还保质”的消息在周边市县的生鲜市场传开后，不仅老客商纷纷加订，不少新客商也主动找上门来。有的是听同行推荐，有的是在农产品交流群里看到消息，还有的甚至特意开车来合作社考察，就为了亲眼看看“抗灾土豆”到底长啥样。 “三秒哥，您看这个来自成都的客商，说想长期合作，每月订五千斤，价格还能再商量。”春花拿着登记本走进办公室，上面记满了新客商的信息，密密麻麻的字迹里透着兴奋，“还有这个武汉的客商，说要是品质真像传说中那么好，愿意把咱们的土豆进他们的连锁超市！” 三秒接过登记本，仔细翻看着。每一条信息后面，春花都标注了客商的主营方向、需求量和合作意向，甚至连对方提到的“关注品质稳定性”“需要定期抽检”等要求都一一记下。“春花，你把这些客商分个类，优先联系那些主营高端生鲜、注重长期合作的，咱们得选靠谱的，不能只看订单量。”三秒指着登记本上的一条记录，“比如这个成都的客商，他们主要做社区团购，对土豆的新鲜度和口感要求高，跟咱们的定位很契合，可以重点对接。” 接下来的几天，三秒带着春花，逐一跟筛选出的新客商沟通。有个来自西安的客商，一开始还带着疑虑，提出要先寄样品检验。三秒当即答应，当天就挑选了二十斤品相最好的土豆，通过冷链寄了过去。三天后，对方打来电话，语气里满是惊喜：“没想到你们的土豆不仅沙瓤足，还这么耐储存！样品我们测了糖度和淀粉含量，都比市面上的普通土豆高，我现在就跟你签合同，先订三千斤！” 签合同那天，西安的客商特意派人来合作社，在仓库里随机抽查了几袋土豆。打开麻袋，褐黄色的土豆个个饱满光滑，没有一个畸形或破损的。抽检人员拿起一个土豆，用刀切开，金黄的沙瓤瞬间露出来，轻轻一捏就散成细粒，还带着淡淡的薯香。“就冲这品质，咱们的合作肯定能长久！”抽检人员笑着说，当场在合同上签了字。 另一家来自昆明的客商，是做出口贸易的，对土豆的品质要求更严格，不仅要外观达标，还要检测农残和重金属含量。三秒二话不说，带着土豆样品去了县农产品质量检测中心，拿到了“农残零检出、各项指标均符合出口标准”的检测报告。当他把报告发给客商时，对方很快回复：“我们就需要这样踏实的供货商！先签半年合同，每月四千斤，后续再根据销量增加。” 签合同的时候，三秒特意在条款里加了一条：“乙方（望海坡合作社）保证所供土豆均为自家种植，无掺假、无次品，若因品质问题导致甲方损失，乙方承担全部责任。”客商看着这一条，笑着说：“本来还担心你们会因为订单多了降低品质，现在看来，是我多虑了。” “品质是咱望海坡土豆的根，不管啥情况，都不能掺假。”三秒认真地说，“就算以后订单再多，我们也会坚持人工分拣，把次果挑出来，绝不会让一颗不合格的土豆流入市场。” 消息传到合作社，社员们都格外自豪。老周扛着锄头路过办公室，听见三秒在跟客商打电话，忍不住凑过来说：“咱这土豆能有今天的口碑，全靠当初没在品质上含糊！冰雹后要是为了赶工期、多赚钱，把小土豆、破土豆混进去，现在哪还有这么多新客商找上门” 秀莲也笑着补充：“前几天有个老客商跟我说，他们超市里的顾客现在都认‘望海坡’的牌子，看见是咱的土豆，不用尝就直接买。这份信任，比啥都金贵！” 傍晚的时候，三秒站在合作社的院坝里，看着远处正在翻耕的土豆地。土地已经解冻，散发着湿润的泥土气息，社员们正忙着准备新一年的播种。他想起刚成立合作社的时候，连个固定的客商都没有，只能推着车去镇上卖土豆；而现在，“望海坡土豆”的名字不仅传遍了周边市县，还即将走进更远的城市，甚至可能走出国门。 “三秒哥，您看！又有一个新客商发来消息，想订三千斤土豆！”春花拿着手机跑过来，脸上满是笑容。三秒接过手机，看着屏幕上的消息，心里满是踏实——他知道，只要守住“品质第一”的底线，望海坡的土豆口碑会越来越好，合作社的路也会越走越宽。
