第60章 摸牌

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李伟和谢爽到了宝安区的“鹏城芯电”。 这家公司的刘总倒是挺热情。 泡上好茶，天南海北地聊了一通。 可一谈到正题，刘总就叹了口气，话锋转了： “我知道你们想投芯片，但这行太烧钱了，回报太慢。” “我打算把一半生产线租出去，改做蓝牙耳机代工。” “华强北现在耳机订单爆单，干这个，三个月就能回本。” 刘总心想:两个毛头小子，懂什么芯片。 哪知道行业的水有多深，还是做点快钱生意实在。 李伟听完就皱起了眉。 他指着车间里两台闲置的光刻机： “刘总，您这两台40nm的光刻机。” “虽然不算最顶尖，但做物联网传感器芯片是刚好合适的。” “现在国内物联网设备出货量一直在涨。” “传感器芯片基本都靠进口，这明明是现成的蓝海。” “您要是转去做耳机，生产线一改造。” “以后再想回头做芯片，就真的没机会了。”刘总心里一动： 这小子怎么知道，我这设备能做物联网芯片 还知道进口依赖 说得还挺在理… 刘总皱着眉，按了半天计算器，又抬头看了看墙上。 上半年芯片代工的营收确实跌了20%。 而耳机订单的利润数字显得格外诱人。 他最终叹了口气： “小李，你说的是有道理，但我等不起啊。” “做芯片，没个三五年根本看不到回头钱。” “我得先让厂子活下来。” 心想:这小子说的趋势我也有感觉。 但远水解不了近渴啊。 厂里几十号人等着发工资呢… 两人刚走出鹏城芯电的办公楼，谢爽有点泄气： “这都第二家了。” “不是太保守，就是太摇摆……” “咱还继续找吗” 就在这时，一辆黑色的奔驰s级在门口停了下来。 车上下来一个穿着polo衫、夹着公文包的中年男人。 老远就笑着朝刘总挥手： “老刘！听说你打算转型做耳机” “正好！我们协会刚和小米谈下来50万套的订单！一起发财啊！” 刘总一听，眼前顿时一亮。 仿佛看到了救命稻草，赶忙迎了上去： 这简直是雪中送炭！ 李伟站在原地。 他看着这一幕，轻轻笑了一下。 然后转身走了回去，平静地对刘总说： “刘总，您可能还不知道。” “2014年国家就成立了集成电路产业投资基金。” “一期规模就超千亿，专门投芯片制造和设计。 ” “这时候转去做消费电子，等于主动放弃了，后续所有‘国家队’的扶持资格和税收优惠。”“ “这些政策红利，可不是短期的耳机订单能比的。” 刘总一下子愣住了，脸上的笑容也僵住了。 国家…千亿基金 我这要是转了型，不是自己踹了金饭碗 这时，谢爽也机灵地凑上前，悄悄塞给刘总一张折叠的纸： “刘总，这是我们整理的大基金二期项目申报材料的模板和重点……” “我们已经根据您公司的情况，填了一部分了。” 刘总内心震惊： 他们连申报模板都准备好了 还给我量身填了 这俩学生仔什么来路！ 刘总接过纸条，手指微微捏紧。 先前那种“果断转型”的笃定，明显动摇了。 他脑子里两个小人在打架： 一个喊着“快钱！活下去！”。 另一个喊着“坚持！等风来！” 李伟没再多说，冲刘总点点头，就和谢爽转身离开了。 回去的路上，谢爽终于忍不住问： “伟哥，你刚才说的那些‘国家队’、政策红利……都是真的” “当然，”李伟看着车窗外深圳繁忙的街景， “国家在动真格扶持芯片产业，这是长期的大趋势。” “只看眼前快钱的人，迟早会错过真正的大浪。” 正所谓：时代抛弃你，连声再见都不会说。 但时代眷顾你，会给你留一扇窗，就看你敢不敢爬。 这一趟下来。 他更真切地感受到，眼前这些厂子，大多都在为生存挣扎。 怎么赚钱怎么来，并没有什么长远目标。 基本是随波逐流。 这其实越来越印证了他的判断： 在这个阶段，能活下来、能在混乱中找到机会赚到钱的企业，本身就已经是一种能力。 行业里五年倒一批、十年又倒一批。 最后能剩下的，可能真的只有百分之几。 但李伟觉得这趟也没白来。 谢爽不明白： “这能有啥收获” “这家和上家完全是两种风格，上家太固执，这家又太会‘见风使舵’。” 李伟却说：“正是因为他‘见风使舵’，所以可能活得更久。” “虽然他可能没有核心的技术追求，但他们有现成的生产线和产能。” “你想想，如果咱们之后自己设计芯片，但找不到厂子生产。” “或者初期的单量自己消化不了，是不是可以找他们这样的厂子来接单” “就算他们改造了生产线，未来也可能有同业合作的空间。” “商业不是打打杀杀，是人情世故，更是资源整合。” 谢爽愣了一下，慢慢琢磨过味来。 伟哥这脑子，真是十八的吗 怎么总能从垃圾堆里扒拉出宝贝 傍晚，李伟和谢爽按图索骥。 找到了藏在龙华老工业区里的“科创微”。 厂子不大，门口随意堆着，几个未发走的货箱。 机器的嗡鸣声，与夏末的蝉声混在一起。 这些厂家信息，其实都是谢爽，这段时间东奔西跑、托了无数关系，才初步筛选出来的。 李伟则是坐在幕后，对谢爽带回来的海量信息，进行深度分析和精准判断，最终才锁定了这里。 老板陈建军看起来五十多岁。 头发已有些花白，正对着一张纸愁眉不展。 见两人进来，他叹了口气，直接开门见山： “别多打听了，厂子准备转手，5000万，设备专利都包，接手就能生产。” 陈建军内心：又是来看热闹的吧，赶紧打发走算了。 谢爽一听这数字，眼睛都瞪圆了。 刚想开口，李伟却已先一步自然地从陈老板手中接过那张纸。 是张上游晶圆厂80万货款的催款单。 陈建军一愣：这年轻人不简单，一眼就看到了我的痛处。