第106章 营销

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九点多，服装设计系的四个女生准时出现。 姚洛穿着防走光的黑色牛仔包臀裙裤，递上一张穿搭计划表： “后面两天准备了学院风和甜酷系。” 她转身去更衣室时，李伟注意到她连舞蹈鞋的蝴蝶结都重新缝过。 王薇薇和另外两个女生则每人领到30枚游戏币。 李伟原本安排她们当托儿带动上午的冷清时段。 还没到十点正式营业，九点五十分就有几个女生推门探头问：“老板，能进来了吗”李伟正核对收银系统，抬头笑了笑：“稍坐一下，马上好。”他内心嘀咕了一句“比预想的还早”，手上动作却没停。 十点整，手机闹钟准时响起。李伟没理会客人投来的目光，走到店中央拍了两下手：“各位，‘娃娃鸡’正式营业！” 门外乌泱泱的女生队伍举着手机，有人喊着“就是这家！校花同款打卡地！” 姚洛在跳舞机前刚热身完，队伍里就传来惊呼： “她抖音有十万粉！”顿时更多手机对准了她。 王薇薇原本要执行的“装路人夸娃娃好抓”计划完全没派上用场，因为真实顾客已经挤满了所有机器。 中午歇息时，404寝室的男生们凑过来。 马中良擦着汗说：“伟哥，贴吧又刷屏了！” 李伟刷着手机，看到有人拍了姚洛跳舞的视频，配文“理工大终于有网红店了”，底下最热的评论却是： “店主小哥哥侧脸好像某个cos圈大神” 王薇突然碰碰李伟胳膊，指着角落的机器：“那台库洛米快被夹空了。” 李伟顺着方向看去，发现四个计算机系男生正轮流帮女生们调整抓爪角度，手法专业得像培训过。 他们表面说是“维护设备”，但每成功抓出一个玩偶，就会自然地和围观女生加微信传经验。 十点半刚过，店里突然涌进更多人。李伟坐在收银台前，扫码、收钱、递游戏币，几乎没空抬头。 队伍排了好几人，有人直接问：“能办卡吗冲多少有优惠” 李伟推出的会员卡充值门槛设得很低，100元起充，还有300、500等更高档位，每档都附赠额外游戏币。 会员卡本身也设计得精致，卡面是夏知秋和宋颜颜之前在店门口手持会员卡拍摄的宣传照。 这时，四个同寝室的女生凑到柜台前商量了一下，其中一个对李伟说： “老板，我们合办一张500的卡，行吗卡我们轮流用，拍合照也方便。” 李伟点头：“没问题，很多朋友都这么办。” 店里的娃娃机，李伟特意没像有些店家那样调低爪力。 他设定的成功率比普通电玩城明显高一些。 很快他就观察到有趣的现象：一对情侣，男生两次就抓到了一个不小的玩偶，女友开心地挽住他胳膊。 另一个看起来挺会打扮的男生，则在不同娃娃机前尝试，身边还换了女伴，每次成功都会迎来女伴钦佩的目光。 李伟一边整理币箱，一边心里盘算：普通男生觉得带女友来这“值回票价”；而有些心思活络的男生，则把这里当成了展示“能力”、获取好感的场地。 趁着客流间隙，李伟靠在柜台边看了看手机。 屏幕上是他自己设的倒计时软件提示——“娃娃鸡运营：第1天”。 下午的“娃娃鸡”店里，人潮丝毫没有减退的迹象。 暖黄色的灯光下，每台娃娃机前都围着人，但真正在抓娃娃的没几个。 大部分客人都在各个精心布置的打卡点前排队等着拍照。 抓完娃娃的也不急着走，一定要在霓虹灯牌或玩偶墙前凑够九张图才肯离开。 李伟靠在收银台边，目光扫过店内。他的三个室友果然“各司其职”： 张裴最活跃，专门往那些打扮亮眼的女生身边凑。 “同学，这个玩偶卡角了，我帮你调整一下！” 他一边说着，一边利落地打开娃娃机的玻璃门，手法专业地重新摆好玩偶的位置。 收到女生甜甜的“谢谢学长”后，他表面淡定地点头，转身时嘴角却控制不住地上扬。 马中良则踏实很多，默默地在几台热门机器间巡视，看到游戏币快见底了就及时补充，客人求助时也耐心解答。 不过李伟注意到，他帮忙的对象似乎更偏向于看起来性格温和、不太张扬的女生。 最让李伟觉得有趣的是李燕洲。 他话最少，只是埋头整理散落的玩偶、清理机器，但因为长相老成，好几次被新来的客人误认为是老板。 “老板，这个怎么抓概率大点” 一个男生凑过来问。李燕洲头也没抬，用扳手指了指前台： “老板在那边收银。” 那男生望向李伟，恍然大悟： “哦！那个帅哥啊……他有女朋友没” 李燕洲闻言，嘴角抽动了一下，没接话，继续忙手里的活。 李伟的手机震动了一下，工作微信上又一个新的好友申请，头像是个很漂亮的女生。 这已经是今天第五个了。 他通过后，对方发来一个可爱的表情包，并说：“学长你的店好棒！下次带朋友来玩哦。” 李伟回复了个“谢谢支持”，心里却想：“只是口头说说，连张最低档的会员卡都没办，这种‘好意’实在缺乏诚意。” 收银机不断吐钱和游戏币“哗啦啦”掉落的声响持续冲击着耳膜，李伟感到一阵耳鸣。 他揉了揉太阳穴，朝正在整理货架的王薇招招手： “王薇，你来顶一下前台，我出去透口气。” 店外的情形让他有点哭笑不得。 门口的空地上，七八个女生正以店铺招牌为背景，变换着姿势和组合拍照，看来是想拍出“网红打卡”的效果。 李伟下意识地压了压帽檐，默默朝更远处的角落走去，他可不想一不小心成为别人朋友圈“神图”里的背景板。 他点燃一支烟，远远望着自家店铺门口的热闹景象。 店内，是他的室友们以各自的方式融入运营。 店外，是顾客们自发地为店铺宣传添砖加瓦。