第162章 流量引擎

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空气有那么一瞬，像是凝固了。仿佛能闻到一种气味叫尴尬。 最难受的就是jack chan了。他脸上一阵红一阵白，指着李伟，手指都有点抖：“你……你……你怎么能这么想！你！你你这是恶性竞争！下三滥！” 李伟一脸无辜，摊了摊手：“jack总，不是你刚才说商战很残酷，要各凭手段吗我这只是顺着你的思路，提供一个比较直观的、可能有效的思路而已。” 他顿了顿，语气平静地补了一句：“当然，这只是个极端的例子。我做生意，靠的是产品和服务。真用不上这种招数。” 吓唬你一下而已。真当我那么闲不过，这下你总该闭嘴了吧。 jack chan被噎得够呛，半天憋不出一个字，只能气呼呼地转过身，假装去整理货架上的香水瓶。 老董这时候终于回过神，他清了清嗓子，表情复杂地看着李伟：“李总啊，你这思路……确实是……挺特别的。” 老董话锋一转，回到了正题，但语气明显比之前慎重了很多：“不过，你坚持要星巴克对面那个位置，我还是得把丑话说在前头。那里的租金，是这个区域最高的。而且，就像我刚才说的，竞争压力实实在在摆在那里。你的果汁，定价要是低了，肯定亏本。定价高了，怎么让顾客买单，这是个大学问。” 知道租金高就行。怕的是你不敢开高价。竞争我要的就是竞争。没人流的地方我才不去。 “董总，租金不是问题。”李伟直接表态，“只要位置合适，价格我们可以谈。” 他目光扫过那片他看中的区域，语气非常肯定：“我就要那个位置。我的果汁，也绝对不是几块钱一杯的那种路边货。我有信心，它能在这里站住脚，而且能活得很好。” 老董看着李伟眼里毫不掩饰的野心和笃定，心里快速盘算着。 这小子不是愣头青，他是有备而来，而且魄力十足。何女士明显支持他。虽然想法有点出格，但这种敢想敢干的，有时候反而能成事…… 他脸上的职业笑容收起来一些，多了点认真：“行。既然李总你这么有信心，那我们后面可以详细聊聊具体的合作条件和你的运营计划。” 有门儿。态度松动了。这就对了，谈具体条件，比空谈风险实际得多。 “没问题。”李伟点头，“我的计划书已经准备好了，随时可以给董总过目。” 一直没怎么说话的何雨欣这时微笑着开口：“看来你们已经找到沟通节奏了。那挺好的。” 她这话像是总结，也像是给刚才那场小小的交锋画上了句号。 jack chan在货架那边竖着耳朵听，脸色还是不太好看，但也没再插话。 总算清净了。接下来，就是跟老董硬碰硬地谈条件了。那块地方，我必须拿下。 老董语气里还带着点刚才的震撼：“李总，你这思路……确实够特别的。不过话说回来，开一家高客单价的果汁店，风险还是实实在在的。你的品牌太新了，我们招商，很看重运营方的经验和实力。” 他这话说得委婉，但意思很清楚：光会耍嘴皮子放狠话没用，你得证明你真有能力把店做起来。 来了。还是要看硬实力。正好。 李伟脸上没什么波动，他很自然地点点头：“董总顾虑得很对。经验和实力确实最重要。” 他话锋一转，像是随口一提：“不知道各位听没听说过‘娃娃鸡’就是那个网红抓娃娃店。” 一直气鼓鼓的jack chan猛地抬起头，眼睛瞪大，下意识接话：“‘娃娃鸡’就那个一个月能做上百万流水，天天排长队的‘娃娃鸡’” 他语气里充满了难以置信，上下打量着李伟：“那店……跟你有什么关系” 哦看来名气比我想的还大点。这反应不错。 李伟语气平淡，仿佛在说一件很普通的事：“嗯，那是我开的。” 这句话像个小炸弹。 老董明显吸了口气，看李伟的眼神瞬间不一样了。 老董内心：他是‘娃娃鸡’的老板！那个店我知道，运营得风生水起，是商场里的流量黑马！原来就是他 何雨欣眼中闪过一丝了然和赞赏，微微点头。 宋颜颜也有些惊讶地看着李伟，她之前也没听说过这事。 最精彩的还是jack chan的表情，他从刚才的愤怒、不屑，直接变成了震惊和不可思议，嘴巴微张，像是能塞进个鸡蛋。 开什么玩笑！那个把传统娃娃机玩出花，搞得一帮年轻人疯狂打卡的店，是眼前这个看起来像个大学生的家伙搞的！ 李伟把众人的反应尽收眼底，这才不紧不慢地继续：“所以董总，我开果汁店，不是一时冲动。‘娃娃鸡’的成功，证明我懂怎么打造网红属性，怎么搞线上线下运营，怎么吸引年轻人、让他们心甘情愿排队掏钱。” 他目光扫过老董和还在震惊中的jack chan，语气笃定：“我的果汁店，核心不是简单卖一杯水。它会是一个新的社交打卡点，会玩出和传统饮品店完全不一样的逻辑。流量和运营，是我的强项。” 他看向老董，直接抛出核心优势：“把位置给我，我能保证它不仅是家能活下去的店，更能成为这个区域一个新的流量引擎。这对商场来说，价值更大吧” 这下，没人再觉得李伟只是个空有想法的年轻人了。 jack chan彻底闭上了嘴，脸色变幻不定，之前的轻视被彻底击碎，只剩下被打脸的尴尬和一丝不易察觉的忌惮。 实力，才是最好的回击。现在，我们可以好好谈谈条件了。 李伟那番“网红店运营逻辑”的话说完，效果立竿见影。 老董脸上的犹豫一扫而空，取而代之的是热切。他立刻上前一步，笑容比刚才真诚了不止一倍：“李总！真没想到，‘娃娃鸡’是您的手笔！失敬失敬！” 他一边说一边掏出名片，双手递过来：“咱们别在这儿站着了，详细条款去我办公室谈那个位置，我觉得跟您的品牌定位非常契合！” 搞定。实力才是最好的通行证。 他接过名片，沉稳地点点头：“好，去您办公室详谈。”