第179章 棋子已经落下

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董军觉得自己这番规划很有格局，足以压过李伟那种“守着金蛋”的思维。 “所以，你这八百万，太高了。按十个月盈利算，品牌和网络名气的附加值，不值得你开价五百万的溢价。”他顿了顿，报出自己的价格：“四百万。这是我的诚意价。” 说完，他看向李伟，等待对方的反应，是反驳，还是开始讨价还价。 李伟听完，脸上没什么波澜，反而轻轻笑了一下。 “开分店，搞融资……你想得倒是挺远。”他一句话就点破了董军藏在计算背后的真实意图。 他居然猜到了 董军心里微微一沉。 “不过，”李伟话锋一转，语气依旧平淡，“四百万，太低了。你说的那些，是你买下店之后的事，是你的规划和能力。不能因为你觉得自己有能力把它做大，就在买的时候，拼命压我的价。” 他看着董军，眼神里没有任何动摇：“我这个店现在的价值，就摆在这里。品牌，流量，稳定的盈利，它值八百万。你觉得靠你的能力，未来能把它做到两千万，那是你的本事。但不能因此要求我四百万卖给你。” 董军一时语塞。李伟这话，直接绕过了他精心计算的盈利周期和未来规划，牢牢钉死了店铺的现时价值。 他发现自己那套“理性分析”在李伟这里完全不起作用。对方根本不吃这套。 这家伙，不好糊弄。 两人都清楚，这个价格差距太大，暂时是谈不拢了。 李伟也没指望一次就能成交，他拿出手机：“加个微信吧。你再考虑考虑，我也再看看。” 董军也正好想留个后路，看看会不会有别的冤大头出更高价，便顺势扫了码。 加上好友，李伟也没多说，点了点头，便转身离开了。 董军看着他的背影，又看了看眼前这家依旧热闹的店铺，心里有点复杂。 他原本以为自己手握资金和规划，能轻松拿捏这个学生老板。没想到，对方比他想得更冷静，更坚定，一眼就看穿了他的算盘。 这店，恐怕没那么容易吃到嘴里。 他第一次对自己的计划产生了些许不确定。 回到宿舍，李伟靠在椅子上，把刚才和董军的对话在脑子里过了一遍。 董军是真心想买。 这点他能确定。不是为了单纯赌气，而是确实看到了店里的价值和后续操作的可能性。 但他也清楚，董军看到的，只是表面。 娃娃机店和果汁店，完全是两码事。 他心里跟明镜似的。娃娃机店这种网红模式，火得快，凉得也快。门槛太低，随便谁都能复制，生命力有限。说白了，就是赚个快钱。 但果汁店不一样。如果能做成品牌，有稳定的产品和口碑，那是能做成长久生意的，潜力大得多。 我卖店，不是坑人。 李伟很坦然。这店现在确实值这个价，热度、客流、盈利模式都是实打实的。至于董军买回去之后，是能趁着热度赚更多，还是很快搞砸，那就看他的本事了。 我能把这店做火，是因为我知道它什么时候会火，怎么火。他董军有这本事吗 这点，李伟持保留态度。他重生的经验和对信息的把握，是董军不具备的。自己能做到的事，别人未必。 他顺手点开微信朋友圈，翻了翻。 果然，李美玲最近发了几条动态，有自拍，有分享歌曲。每条下面，都能看到董军的身影，不是点赞，就是留一些试图显得风趣幽默的评论。 舔得真够努力的。 可李美玲那边，一点回应都没有。就像没看见一样。 有意思。 李伟看着这单方面的互动，心里更有数了。董军这边一厢情愿，李美玲那边根本没把他当回事。 他关掉朋友圈，直接找到李美玲的聊天窗口。 手指在屏幕上点了点，发了条信息过去。 「董军刚来找我，想买下娃娃鸡。」 信息发出去，他放下手机。 棋子已经落下，就看接下来怎么动了。 他并不着急。店在自己手里，主动权就在自己手里。董军也好，其他潜在买家也好，不过是时间问题。 他现在要做的，就是稳坐钓鱼台，等着鱼儿自己上钩。 李伟给李美玲发完微信，没等多久，手机就亮了。 李美玲回得挺快，先发了个可爱的表情包。 「今天太阳打西边出来了你居然会主动找我」 字里行间能感觉到她有点小开心。 李伟没绕弯子，直接说：「董军刚来找我，想买下娃娃鸡。」 屏幕那头安静了几秒。 然后李美玲的回覆过来了，语气明显淡了不少：「哦。他的事，我不清楚。」 她不想跟董军扯上任何关系，尤其是在李伟面前。她正琢磨着怎么多跟李伟接触，董军这名字出现得真不是时候。 李伟看着这句撇清关系的话，心里有数了。 「嗯，就这事。跟你说一声。」他发完这句，就没再继续聊。 点到为止就行。 下午，果汁店的设计师vivian发来消息，说第一版效果图出来了，问他什么时候方便看看。 李伟直接约了夏知秋一起。 夏知秋很快回复：「好啊。不过别去他们公司了，在第五大道那家星巴克见吧，离我近。你让设计师把电脑带上，看完图我们正好可以去现场再实地看看。」 安排得挺周到。 李伟觉得这提议不错，省事。 他去接夏知秋。她住的那个公寓小区环境很好，安静，管理也严。 这地方不错，以后要是想搬出来住，可以考虑在这边租个房子。 他脑子里闪过这个念头。 两人往星巴克走的时候，路过正在清仓的香水店。店老板jackchan正靠在门口，像个有点艺术气质的大叔。 jackchan 也看到了李伟，目光在他和旁边的夏知秋身上转了一圈，眼神里带着点好奇。他记得上次见这小伙子，身边好像不是这个姑娘。 他冲李伟点了点头，算是打招呼。 李伟也点头回应，没多停留。 到了星巴克，vivian已经等着了，笔记本电脑开着。 效果图整体看起来不错，明亮简洁，是李伟想要的那种感觉。 他仔细看了一会儿，指了指几个地方： “这里，取餐口再扩大一点，高峰期出杯快，不容易堵。” “还有这边，操作台后面这块墙面，换成不锈钢板，耐用，也好打理。” “色调可以再暖一点点，看起来更有食欲。” vivian一边听一边点头记下。夏知秋也凑在旁边看，偶尔补充一两个小细节。