第29章 脑黄金

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唯一让许大茂有所顾虑的是，这家工厂有着300多名职工。 其中真正有技术能干活的产业工人也就200来名，其他100名都是行政后勤人员。 这些行政后勤人员很多人是走关系进来的，没有什么技能即使干活儿也敷衍了事。 汽水厂还有不少离退休的工人。 这一部分人是一项很大的负担。 技术工人还好说，因为开工厂本身就需要招收干活的工人。 不过这些行政后勤人员人数太多了，这可是麻烦事儿。 但是承包工厂的先决条件就是不能辞退工人，还要负担离退休工人的工资。 一下子要养活400来人，对一般刚起步的企业来说风险非常大。 不过对于自己要发展的这家保健品厂，许大茂十分有信心。 虽然有不小的负担，他有信心应付。 如果产品火爆的话，这些工人的数量还可能远远不够。 还有就是原本集体单位的工人，可能有一部分人习惯了懒惰不作为混日子，这需要制定合理的企业制度。 毕竟不是大锅饭了，多劳多得少劳少得，凭本事吃饭。 不好好干活的人，虽然不能开除，但是挣钱多少是可以决定的，给他们一个很低的工资就行了。 为了多挣钱，大部分人是可以改过来的。 与区里面的领导详谈之后得到了大力支持。 毕竟汽水厂现在的日子可不好过，产品卖不出去，已经到了破产的边缘。 现在已经成了区里的老大难。 如今有人主动上门找上来承包，这是大好事儿。 不仅解决了冰峰汽水厂的困难，没准还能带动相关的产业。 比如说包装厂，玻璃瓶厂等行业。 最终经过协商，全盘接下工厂职工的前提下，本来每年的承包费用是100万，下调到了50万。 搞定工厂承包之后，许大茂立刻带着工人如火如荼的开展工作。 工厂内部开始装修整顿，生产线也启动改造，购买新设备，还有就是工人的技术培训和管理机构的搭建。 以前没有干过这么大规模的事业，刚开始他有些手忙脚乱。 不过万事开头难，只要认真干下去，慢慢的也就理顺了。 在他充足资金的支持下，各种事项一步步稳步推进。 有了事情干，时间就过得飞快。 转眼时间三个月过去，各项工作准备完毕。 试生产也已经进行，产品配方经过刘国宏的积极配合也已经确定。 产品的名字许大茂直接不要脸的借鉴了后世听过的一个保健品名称，就叫脑黄金。 脑黄金主要针对学生的，能够有益补充大脑细胞营养，促进骨骼增长，增强记忆力。 除了脑黄金还有下一步的产品，名字早就起好了就叫脑白金。 连广告词都有了。 比如说：今年过节不送礼，送礼就送脑白金；脑黄金，补充大脑营养，促进骨骼增长，提高记忆力等等。 保健品的广告不用多么复杂，也不用那么花里胡哨。 最重要的一点就是重复，不停的重复，加深人们的印象。 要做电视台的钉子户，投入大量广告，常年让自家的广告语萦绕在广大国人的脑海之中。 只要一提上一句下意识就能跟上下一句，让人们耳熟能详形成牢固记忆。 本来以为1,000万的资金在这个年代算是海量了，不过真干起事儿了，钱就像流水一样哗哗的流出去。 每年工厂的承包费用就是50万，400多名职工，就算是每月平均工资100块钱，每个月的工资支出就是4万，一年48万。 整修工厂，改造生产线，购买新设备，实验样品，准备货源原材料等等，一项项进行下来 1,000万资金到如今也只剩了200来万。 不过好消息就是一切准备就绪，只要把广告投出去，宣传做起来，等产品推销出去资金就可以逐步回笼。 舍不得孩子套不住了，在这个年代一定要重视广告宣传，尤其是电视广告。 许大茂直接找到国家电视台，花大价钱买下了黄金时段的广告。 这个时候国家电视台黄金时段的广告还没有开展招标工作，只要舍得花钱还是比较容易进入的。 直接花了350万，包了7：:30时段新闻开播前120秒的黄金广告位置。 也就是如今电视台只收一年的费用，要是能收更长时间的，许大茂恨不得能够现在就承包以后多年的，三年5年不限多，10年8年更好。 他可是知道，从现在开始到以后几十年，国家电视台黄金时段广告的价位逐年飙升。 最后能长到一个现在的人极为惊讶的天文数字。 除了电视广告，还在京城当地投放了不少报纸媒体广告，还有公交车，公交牌等户外位置的广告又花了100万。 原本准备的1,000万当然早就不够用了，幸亏他还有别的收入支持，要不然这钱还真不够花。 许大茂给新成立的公司取了个名字叫嘉宝饮料公司。 公司推出的第1款产品就是针对青少年的脑黄金。 等电视广告一出，原本异常困难的推销工作，立马就有了翻天覆地的变化。 原本工厂成立的销售部门工作人员工作开展的异常困难。 经过千辛万苦上门磨破了嘴皮子，市面上大多数销售渠道也不买账。 脑黄金毕竟是新产品，没有什么名声，纯靠业务人员推广，还是不能取得人们的信任。 但是电视广告一出，情况立马得到了巨大的改变。 “补充大脑营养，促进骨骼增长，提高记忆力！”这句广告话开始经常萦绕在人们耳边。 再配上一个小孩头顶的光圈儿镜头，这个经典的广告开始轰炸人们的耳朵。 然后脑黄金的销售量便开始日渐增长。 尤其是在京城一带，这段时间积压在库房里的产品开始陆续到达各个销售渠道，进入到用户手中。 一个月后不仅是京城，外地陆续也有电话打进来，不乏有人询问区域代理的事情。 关于全国营销网络的事情。 许大茂和公司的管理层协商之后，决定京城，鹏城，魔都，江城这四个城市采取工厂直营，并辐射周边。 京城是根据地，魔都和鹏城许大茂已经非常熟悉，这些年跑了很多次。 刻意加上江城，就是因为江城的位置独特，九省通衢之地能够辐射周围很大区域。 至于其它地点就开始在全国招商代理，这样有益能快速打通销售网络。 同时公司要抓紧时间逐步完善直营销售网络，以后逐步取代代理制度。 因为成立嘉宝公司，保健品只是初步，以后还要涉及碳酸饮料，果汁，纯净水等等饮料产业。 销售渠道是非常关键的。 依靠保健品逐步完善销售渠道之后，会对以后开展的项目提供巨大的助力。