第83章 你的不一样

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宋祈年看着她微红的眼圈，沉默了片刻，然后伸出手，不是拥抱，而是像对待战友那样，用力地握了一下她的肩膀。 “凡事循序渐进。”他低沉的声音带着一种稳定人心的力量。 黎书禾重重地点头。 是啊，急不得，躁不得，一步一步来。 有了宋祈年提供的线索，黎书禾很快与市纺织二厂建立了稳定的供货关系，质量和交期都有了保障。 她也吸取了客商考察的教训，开始有意识地整理作坊的资料，规范接待流程，甚至着手准备一份简单的介绍画册。 忙碌的日子过得飞快。 当黎书禾收到服装设计函授班的录取通知书和厚厚一摞教材时，她才恍然意识到，又一个冬天即将来临。 晚上，她在灯下翻阅着散发着油墨清香的教材，宋祈年坐在对面看他的军事期刊，宋曦在地毯上摆弄着玩具火车。 屋子里安静而温暖。 “祈年，”黎书禾抬起头，眼中闪烁着对知识的渴望和迎接新挑战的兴奋，“函授班的课程，我会好好学的。” 宋祈年从书页上抬起眼，目光落在她坚定而明亮的脸上，点了点头：“嗯。” 函授班的教材像一扇新世界的大门，将黎书禾带入了一个更加系统和专业的服装设计领域。 她如饥似渴地学习着色彩学、服装史、立体裁剪等专业知识，常常熬到深夜，笔记本上记满了密密麻麻的要点和灵感草图。 这些知识，与她从特区见识和市场实践中获得的经验相互印证、融合，让她对服装设计的理解提升到了一个全新的高度。 她不再仅仅满足于制作“好卖”的衣服，开始尝试注入更多的设计感和文化元素。 春季来临前，她设计了一系列融合了江南水乡水墨意境与现代简约剪裁的连衣裙和衬衫，面料选用的是她通过宋祈年的关系、从市纺织二厂拿到的一种带有细微肌理感的混纺布料，质感高级又不失舒适。 然而，当她把设计稿和样品拿给李嫂和老张看时，却遭到了质疑。 “书禾，这……这颜色是不是太素了能好卖吗” 李嫂拿着那件月白色的连衣裙，有些担忧。 以往的畅销款多是颜色鲜亮、图案醒目的。 “是啊，黎老板，这料子好是好，但成本比咱们平时用的高出一大截呢。”老张也皱着眉头核算着成本。 黎书禾知道他们的顾虑有道理。 创新意味着风险，尤其是在成本和市场接受度方面。 但她相信自己的判断和所学。 她耐心地向他们解释这套设计的理念和目标客户群体，并且决定，先小批量生产一批，投入市场试水。 结果出乎所有人的意料。 这批带着“书卷气”和“高级感”的服装，一经推出，并没有像往常那样立刻引发抢购，却在知识分子、教师和机关女干部等群体中悄悄流行起来。 她们看中的，正是其独特的设计、优良的质地和低调内敛的风格。 口碑慢慢发酵，订单反而比那些花哨的款式更加稳定和持久。 这次的成功，不仅带来了经济效益，更重要的是确立了“禾”牌服装独特的品牌调性，摆脱了低层次的价格竞争。 黎书禾在作坊里的权威也进一步确立，李嫂和老张对她更是心服口服。 就在黎书禾忙于消化春季订单、准备函授班期中考试时，一个意想不到的机会找上门来。 市里为了展示改革开放成果，鼓励个体经济发展，决定举办一场“个体劳动者风采展示暨产品推介会”，规模远超上次的展销会，据说还会有省里的领导前来观摩。 主办方通过百货商场的渠道，向黎书禾发出了邀请，希望“禾”牌服装能够作为一个优秀典型参加。 这是一个绝佳的、走向更广阔平台的机遇！ 但同时也意味着极大的压力和挑战。 如何在众多参展商中脱颖而出 如何布置展位才能体现品牌特色 需要准备哪些展示样品和资料 黎书禾既兴奋又感到肩头沉甸甸的。她第一时间想到的，还是宋祈年。 晚上，她将邀请函和初步的构想告诉宋祈年。 这一次，她没有直接寻求具体的帮助，而是更像一次战略层面的探讨。 “这是一个很好的机会，”黎书禾分析道，“但竞争肯定很激烈。我在想，我们的展位不能只是挂衣服卖货，得有点不一样的东西，能让人记住‘禾’这个牌子。” 宋祈年看着邀请函，沉思片刻，问道：“你的‘不一样’，指什么。” “我在函授班学到，品牌要有故事，有灵魂。”黎书禾眼睛发亮，“我想把咱们这次春装的设计理念——就是那种江南韵味和现代感的结合，通过展位布置和展示方式体现出来。可能……需要一些特别的道具，比如仿古的屏风、盆景，或者用灯光营造氛围……” 她说得有些抽象，但宋祈年听懂了。他点了点头：“思路可行。道具和灯光，我来想办法。” 他没有问细节，直接揽下了最需要资源和渠道的任务。 在接下来的筹备期里，黎书禾几乎投入了全部精力。 她精心挑选参展的服装，不仅有小批量试水成功的“水墨系列”，还有几件她倾注了大量心血、代表她目前最高设计水平的限量款样衣。 她撰写品牌介绍，准备宣传画册，每一个细节都力求完美。 宋祈年则再次展现了他沉默而高效的执行力。 他不知道通过什么途径，借来了几扇古朴雅致的苏绣屏风和一些形态优美的盆景绿植。 甚至，他还弄来了几盏可以调节角度和明暗的舞台射灯！ 当这些东西被运到仓库时，黎书禾惊喜得说不出话来。 有了这些，她的构想就能完美实现了！ 推介会那天，市展览馆人山人海。 “禾”牌服装的展位果然独树一帜。 素雅的屏风分隔出空间，射灯的光线柔和地打在悬挂的服装上，凸显出面料的质感和设计的巧思，几盆绿意盎然的盆景点缀其间，营造出一种宁静而富有诗意的东方美学氛围。 这与其他展位喧闹、直白的售卖风格形成了鲜明对比。