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第一卷：风雨 第十五章：第一次直播的尴尬 周末在苏曼家宽敞明亮的厨房里进行的“标准作业”实践，顺利得超乎林静的想象。严格按照培训笔记上的步骤，使用美思康宸统一的原料，两个女人互相提醒、协作，最终出炉的阿胶糕，无论是色泽、软硬度还是切面的美观度，都达到了前所未有的水准。品尝着那口感均衡、胶香醇厚的成品，林静第一次对自己的产品产生了一种近乎骄傲的信心。 这种信心，混合着培训带来的知识武装，让她萌生了一个此前从未敢想的念头——或许，她可以尝试一下直播 这个念头让她自己都吓了一跳。她性格内向，不擅言辞，连发条朋友圈都要斟酌半天，更别提在镜头前展示自己、推销产品了。但孵化计划的社群里，负责线上运营的导师不断强调着新媒体引流的重要性，分享着其他学员通过短视频和直播打开销路的成功案例。苏曼也鼓励她：“总要踏出第一步的，我们可以一起试试，就当练习。” 内心的挣扎持续了好几天。一边是对未知领域的恐惧，另一边是想要突破、想要抓住每一个可能机会的迫切。最终，对改变现状的渴望压倒了胆怯。她决定，播！ 没有专业的设备，只有一部屏幕已有细微裂痕的旧手机。没有打光灯，她就把书桌挪到窗户边，试图借用下午最好的自然光。背景更是简陋，她扯了一块干净的米白色旧床单挂在墙前，桌上铺上苏曼送她的一块素雅餐布，摆上几盒精心包装好的、贴着崭新美思康宸标签的阿胶糕，旁边放上一小碟切好的样品和一把木质托盘，这便是一切。 开播前，她反复练习着要说的话，怎么写开场白，怎么介绍美思康宸的品牌和原料优势，怎么展示阿胶糕的拉丝效果……她在脑子里预演了无数遍，自觉准备充分。 然而，当她颤抖着手指按下“开始直播”按钮，看到屏幕上出现自己那张因为紧张而僵硬无比的脸时，大脑瞬间一片空白。事先准备好的说辞忘得一干二净，嘴唇张合了几下，却只发出几个无意义的音节。 “大…大家好……我…我是林静……”她的声音细若蚊蚋，带着明显的颤音。 直播间里的人数缓慢地跳动着，从1到5，再到10。大部分是系统推送的陌生观众，停留不过几秒便离开。偶尔有一两个熟人进来，留下一句“静静加油！”的鼓励，也很快沉寂下去。屏幕上稀疏的留言，更像是一种无声的审视，放大着她的窘迫。 她机械地拿起一块阿胶糕，凑近镜头，试图展示其乌黑润泽的色泽和饱满的辅料。“这…这是我们用美思康宸的阿胶块做的，原料很好……gmp车间……”她努力回忆着培训内容，但话语干巴巴的，毫无感染力，像是在背诵说明书。 评论区有人问：“多少钱一斤” 她慌忙回答价格，语气却带着一种不确定的试探，仿佛自己都怀疑这个定价是否合理。 又有人留言：“看着不错，怎么保证是正品” 这个问题戳中了她内心深处的敏感点，她急着解释，语速变得飞快，逻辑也有些混乱，反复强调着“我们参加了孵化计划”、“有授权标签”，却显得更加底气不足。 最糟糕的是，她完全忘记了与观众互动。眼睛要么死死盯着屏幕上滚动的、为数不多的评论，要么就飘忽不定，不敢直视镜头，仿佛那是一个令人畏惧的黑洞。她的双手无处安放，一会儿摸摸阿胶糕，一会儿整理一下餐布，动作僵硬而多余。 直播间的人数始终在个位数和十几人之间徘徊，如同她此刻低迷的信心。她感觉自己像个蹩脚的小丑，在一场没有观众的舞台上进行着拙劣的表演。后背开始冒汗，额角也沁出了细密的汗珠，脸颊滚烫。她甚至能听到自己心脏在胸腔里疯狂擂鼓的声音。 时间仿佛被无限拉长，每一秒都是煎熬。原计划播半小时，但仅仅过了十五分钟，林静就感觉自己快要窒息了。她看着屏幕上自己那张写满尴尬和无措的脸，一种强烈的失败感和羞耻感涌上心头。 “对……对不起，今天……今天好像网络不太好……”她仓促地找了一个连自己都无法信服的借口，声音带着哭腔，“我先下了，下次……下次再播……” 几乎是落荒而逃地，她按下了“结束直播”的红色按钮。 世界瞬间安静下来。 只剩下窗外依旧明媚的阳光，和屏幕上显示的冰冷数据：直播时长18分钟，最高在线人数17人，新增粉丝2人（其中一个是苏曼的小号），收获点赞……43个。 林静瘫坐在椅子上，像是刚跑完一场马拉松，浑身脱力，心脏却仍在狂跳。巨大的挫败感像潮水般将她淹没。她趴在桌子上，把滚烫的脸颊埋进臂弯里，久久不愿抬头。 为什么这么难 为什么别人可以做得很自然，她却连一句完整的话都说不利索 她是不是根本不适合吃这碗饭 自我怀疑的毒蛇再次缠绕上来，吐着冰冷的信子。母亲的责备声、邻居质疑的目光，仿佛又在她耳边眼前重现。 不知过了多久，手机震动了一下。是苏曼发来的消息。 “第一次已经很棒了！比我强多了，我连开始的勇气都没有呢！[拥抱]别灰心，导师不是说了吗，都是练出来的。我们下次一起播，我陪你！” 紧接着，又一条消息弹出，是那个仅有的、非熟人新增粉丝发来的。头像是一个简洁的风景照。 “主播你好，刚看了你的直播回放。产品看起来很不错，质感很好。提个小建议，下次可以放松一点，就像跟朋友聊天一样介绍，可能会更自然。另外，展示拉丝和切块的过程，观众可能会更感兴趣。加油。” 没有嘲笑，没有贬低，只有客观的评价和真诚的建议。 林静愣愣地看着那几行字，冰冷的心湖仿佛被投入了一颗温暖的小石子。她点开那个陌生人的头像，地区显示是同城。 原来，即使是如此糟糕的一场直播，也并非全无意义。至少，有一个陌生人，看到了她产品的“质感很好”，并且愿意花时间给她提出建议。 她慢慢抬起头，擦掉眼角不自觉溢出的湿润。打开直播后台，她将自己那短短十八分钟的尴尬回放，从头到尾，认认真真地看了一遍。 看着屏幕里那个紧张、生涩、言语笨拙的自己，她起初依旧感到难堪，但渐渐地，她开始以一种旁观者的角度去审视。她记下了自己卡壳的地方，眼神飘忽的时刻，以及回答问题时的逻辑漏洞。她也注意到了当自己低头切阿胶糕时，那专注的侧影和手上利落的动作，反而比干巴巴的介绍更有说服力。 失败，是如此的赤裸和具体。但这一次，她没有让自己沉溺在情绪里。 她拿出那本厚厚的笔记本，翻到新的一页，写下： 第一次直播复盘 - 失败但非毫无价值。 问题： 1. 过度紧张，准备不足（稿子痕迹重，缺乏互动）。 2. 语言干瘪，缺乏感染力。 3. 眼神飘忽，仪态不自然。 4. 对质疑回应仓促，显底气不足。 收获： 5. 迈出了第一步。 6. 收到一条陌生人有效建议（放松、展示过程）。 7. 意识到产品本身静默展示亦有吸引力。 改进计划： 8. 与苏曼搭档练习，模拟直播。 9. 准备更口语化、更有温度的讲解词。 10. 重点设计产品展示环节（切块、拉丝）。 11. 提前预设问题，准备更从容的回答。 写完这些，她合上笔记本，长长地舒了一口气。脸上的燥热渐渐褪去，取而代之的是一种冷静的分析和重新燃起的决心。 第一次直播的尴尬，像一场突如其来的寒潮，冻僵了她刚刚舒展的枝叶。但这寒潮，也让她更加清醒地看到了自己的不足和需要努力的方向。 她知道，通往 “熬过风雨见彩虹” 的路上，注定布满这样或那样的尴尬与挫折。但这一次，她选择不再逃避，而是拿起“复盘”这把手术刀，冷静地解剖失败，然后，准备下一次，更好地出发。那个陌生的、带着善意建议的粉丝，像黑夜里的第一颗星，虽然遥远，却告诉她，前方，或许真有值得期待的风景。 （招代理s）
