第46章 报价博弈

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第46章 《报价博弈》 初步意向书的签署，如同在平静的湖面投下了一颗决定性的石子，涟漪迅速扩散，将“惊雷计划”推入了更加紧张、也更加赤裸裸的商业博弈阶段——具体的报价与条款谈判。 陈昊团队与巴斯博士团队在洛杉矶一家顶级律师事务所的保密会议室内，再次面对面坐下。只是这一次，气氛与尽职调查时已截然不同。少了几分试探，多了几分寸土必争的尖锐。桌面上摆放的不再是泛泛的资料，而是密密麻麻写满了数字和条款的合同草案。 巴斯博士方的代表，依旧是精明的拉里莱文索恩和那位精于计算的ceo。而陈昊这边，安德森律师和王凯作为主谈，陈昊本人则通过加密通讯实时听取汇报并做出决策，张志远和罗伯特李在后方提供即时数据支持。 莱文索恩扶了扶他的金丝眼镜，镜片后的目光锐利如鹰。他首先发难，直接对4.5亿美元的报价提出了质疑。 “陈先生方面提出的4.5亿美元报价，我们表示感谢。”莱文索恩的开场白客气而疏离，“但是，基于我们对湖人品牌历史价值、斯台普斯中心长期租约的稳定性、以及未来nba全球转播合同增长潜力的综合评估，我们认为这个价格，并未完全体现湖人队的公允价值。” 他推过一份他们内部准备的估值报告，上面赫然列着5.2亿美元的标价。 “我们认为，一个更符合湖人队身份的报价，应该在这个区间。”莱文索恩的语气不容置疑，仿佛在陈述一个理所当然的事实。 会议室内的空气瞬间凝固。王凯和安德森律师对视一眼，都看到了对方眼中的凝重。对方果然坐地起价了，而且幅度不小。 通过耳机，陈昊听到了报价，他只是淡淡地回应：“意料之中。按第一套方案回应。” 安德森律师清了清嗓子，开始反击。他没有直接反驳5.2亿的荒谬，而是将谈判拉回了现实的土壤。 “莱文索恩先生，我们理解您对湖人队历史价值的珍视。但商业估值需要基于客观事实和可预见的未来。”安德森律师的语气平稳而有力，“请允许我提醒您几个关键事实。” 他示意张志远通过远程连接，将一组数据投射到会议室的大屏幕上。 “第一，球队战绩与收入。上赛季总决赛的失利，以及随之而来的ok组合解体，已经对球队的短期票房、赞助商信心以及周边商品销售产生了显着的负面影响。这是我们根据最新市场数据和渠道反馈建立的预测模型，清晰显示了未来两个赛季收入下滑的趋势。”屏幕上，一条代表收入的曲线正在下行。 “第二，薪资结构与奢侈税。沙奎尔奥尼尔先生剩余三年，年均近三千万美元的合同，是联盟目前最沉重的薪资负担之一。这不仅锁死了球队的补强空间，还极有可能在未来几年触发奢侈税，进一步侵蚀利润。这笔潜在的支出，在估值中必须被充分考虑。” “第三，核心球员不确定性。科比布莱恩特先生的续约问题悬而未决，这为球队的未来蒙上了巨大的阴影。没有科比的湖人，其品牌价值和竞争力将大打折扣，这一点，想必您比我们更清楚。” 安德森律师每说一点，莱文索恩和那位ceo的脸色就凝重一分。陈昊团队的准备太充分了，数据精准，逻辑严密，直指湖人队当前最核心的痛点。 “基于以上不可回避的事实，以及我们对nba球队交易市场的深入研究，”安德森律师总结道，“我们认为，4.5亿美元的全现金报价，已经充分考虑了湖人队的品牌溢价和未来潜力，是一个极其公平且富有诚意的价格。它反映了球队当前的真实价值，而非沉浸于过去辉煌的想象。” 莱文索恩沉默了片刻，试图从其他方面寻找突破口：“那么，关于斯台普斯中心的租约，其长期稳定性本身就是一笔巨大的无形资产……” “关于斯台普斯中心，”王凯接过了话头，他展示了另一份分析报告，“我们仔细研究了租约条款。其中确实存在一些对我们未来运营可能构成限制的条款，比如部分广告权益的归属、以及在某些情况下的租金调整机制。这些潜在的风险和成本，在我们的报价中也已经有所体现。” 他顿了顿，抛出了一个让对方有些措手不及的问题：“另外，我们注意到，巴斯博士方面似乎与aeg集团（斯台普斯中心所有者）就某些商业权益存在未决的讨论这是否也会影响到未来球队与新老板的运营环境” 莱文索恩眼中闪过一丝惊讶，对方连这种相对隐秘的信息都掌握了他不得不重新评估陈昊团队的情报能力。 第一轮的报价博弈，就在这种唇枪舌剑、数据交锋中激烈进行。双方围绕估值基础、风险认定、资产瑕疵等问题反复拉锯。陈昊团队凭借着详实的数据、清晰的逻辑和对细节的掌控，牢牢守住了4.5亿美元的底线，并不断瓦解着对方试图抬价的依据。 莱文索恩发现，他面对的不仅仅是一个有钱的买家，更是一个极其专业、极其难缠的谈判对手。对方似乎对湖人队的一切了如指掌，并且总能找到最有力的论据来支持自己的立场。 谈判暂时陷入僵局。莱文索恩提出需要内部商议。 休会期间，王凯通过加密电话向陈昊汇报：“老板，对方咬得很紧，5.2亿肯定是虚高，但他们也不会轻易接受4.5亿。可能在4.7到4.8亿之间拉锯。” 陈昊在电话那头沉吟片刻，说道：“4.5亿是我们的心理价位，也是基于理性分析的最佳价格。但……如果对方在其他非核心条款上做出重大让步，比如更快的交割时间、更宽松的过渡期安排，或者在某些争议权益上放手，我们可以考虑在最终价格上象征性地上浮一点，比如4.55亿，但必须换来更有利的条款。底线是4.6亿，绝不能再高。另外，强调全现金支付的优势，这是他们无法拒绝的。” 陈昊很清楚，全现金支付在交易确定性上的巨大吸引力，是他在价格谈判中最有力的王牌之一。 休会结束，谈判继续。更激烈的较量，在等待着双方。