第17章 《邻村的竞争》

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玉米穗子刚染上酱紫色时，三秒带正盘算着给“鲜万家”超市的小张打电话，商量送货的事，二柱子就风风火火地闯进来了，手里攥着个皱巴巴的塑料袋，里面装着几穗玉米。 “三秒哥，你看这个！”二柱子把塑料袋往桌上一摔，气呼呼地说，“前王村的李老四，也种了甜糯玉米，刚才在镇上集上，他卖一块二一斤，比咱给超市的价还低五毛！” 三秒带心里咯噔一下，拿起玉米穗剥开看。颗粒倒是饱满，可浆水不如自家的黏稠，颜色也偏黄，一看就知道品种差了点意思。“他这玉米，能跟咱的比” “咋不能比”二柱子急得直搓手，“买主不管品种，就看价钱！刚才我在集上听人说，李老四跟县城另一家超市签了合同，也是一块二，还说要跟咱抢生意呢！” 三秒带没说话，捏着玉米粒的手指微微发紧。甜糯玉米是望海坡第一个打开销路的作物，要是被前王村压了价，不光今年的收入受影响，以后再想跟超市谈价钱，腰杆都硬不起来。他走到院里，望着村东头的玉米地，绿油油的叶片在风里晃，像是也在替他犯愁。 “不行就降价呗，”春花端来一碗水，轻声说，“少赚点总比卖不出去强。” “降不得。”三秒带摇摇头，“咱的玉米用的是好种子，施的是有机肥，成本比李老四的高。真降到一块二，基本不赚钱了，明年还咋种”他知道李老四的底细，那人图省事，用的是普通玉米种混了点甜糯基因，施肥也全靠化肥，成本低得多，自然敢压价。 接下来的几天，三秒带心里像压了块石头，干啥都没心思。去地里看玉米，总觉得穗子没以前饱满；跟小张打电话，话里话外都透着犹豫，生怕对方提出降价。小张也听出了端倪，说：“三秒哥，前王村的玉米我看了，品质不如你的，要是你能保证品质，价钱好商量。但说实话，他们的低价确实有吸引力……” 挂了电话，三秒带蹲在玉米地边，看着穗子上的露珠滚落在地，心里空落落的。他想起春天播种时的期待，想起小李指导他防虫时的认真，想起陈老五帮他追肥时的汗水，难道就因为别人低价竞争，这些努力就白费了 “琢磨啥呢”陈老五拄着拐杖来了，手里还拎着个酒葫芦，“看你这愁眉苦脸的，天塌了” 三秒带把前王村压价的事说了，末了叹口气：“五叔，您说我该咋办降价吧，不赚钱；不降吧，怕超市跑了。” 陈老五没急着说话，蹲下来剥了穗玉米，啃了一口，咂咂嘴：“你这玉米，比李老四的甜，有嚼劲，值这个价。他那玉米，我尝过，水叽叽的，没后味。”他吐出粒玉米渣，“买东西的人不傻，好坏能吃出来。问题是，咋让他们知道你的好。” “咋让他们知道”三秒带眼睛一亮。 “让他们自己来尝，自己来看。”陈老五指了指玉米地，“城里人不是爱往乡下跑吗你搞个‘采摘体验’，让他们自己来地里摘，摘下来直接煮着吃，尝出好味道了，还怕他们不买价钱嘛，就按超市价，让他们体验了摘玉米的乐子，还能多卖钱。” “采摘体验”三秒带愣了愣，这词他听小李说过，说是城里人的新鲜玩法，没想到还能这么用。 “咋不行”陈老五来了劲，“你想啊，城里人来摘玉米，不光买玉米，说不定还会买你的白菜、萝卜，中午在村里吃顿饭，又是一笔收入。比你闷头往超市送强多了，还不用看人家脸色。” 三秒带越想越觉得靠谱，心里的石头一下子落了地。“五叔，您这招太妙了！”他一拍大腿，“我这就给小李打电话，让他帮忙在城里宣传宣传！” 小李在镇上农技站工作，认识不少城里的朋友，听了三秒带的想法，一口答应下来：“三秒哥，这主意好！我帮你建个微信群，发点玉米地的照片，再写个活动介绍，保准有人来！” 没过两天，小李就打来电话，说已经有二十多户城里人报名了，定在下周末来采摘。三秒带赶紧张罗起来：在村口挂了个红布条，写着“望海坡甜糯玉米采摘园”；在玉米地里留出几条宽敞的通道，方便人走动；还在地头搭了个凉棚，支起几口大锅，准备现场煮玉米给大家尝。 陈老五也来帮忙，指挥着二柱子把玉米地周围的杂草除干净，又让王老五媳妇蒸了些玉米饼，准备当午饭。“咱望海坡的脸面，可不能丢。”他一边指挥一边念叨，“玉米要挑最好的，让城里人一看就稀罕；人要热情点，让他们来了还想再来。” 采摘那天，天公作美，晴空万里。一大早，就有城里人开着车来了，停在村口的空地上，红的、白的、黑的，像来了群花蝴蝶。三秒带穿着新洗的蓝布褂子，站在村口迎接，心里有点紧张，手心直冒汗。 “三秒哥，别紧张，就当是亲戚来串门。”二柱子给他打气，手里还举着个写着“采摘入口”的牌子。 第一个下车的是个戴眼镜的阿姨，提着个小篮子，笑着说：“我是小李的朋友，听他说你家的玉米特别甜，特意来尝尝。” “阿姨您好，里面请，随便摘，摘下来能直接煮着吃。”三秒带赶紧引路，把人带到玉米地。 城里人像进了游乐场，兴奋地钻进玉米地，有的踮着脚找大穗子，有的举着手机拍照，还有的孩子直接坐在玉米地里，拿着玉米须当胡子玩，笑声像银铃一样洒满了地。 “这玉米真嫩，浆水真多！”一个大叔咬了口刚摘的玉米，赞不绝口。 “比超市买的甜多了！”阿姨们围着煮玉米的大锅，手里拿着玉米啃，嘴角沾着浆水也不在意。 三秒带看着这热闹的场面，心里比喝了蜜还甜。陈老五蹲在凉棚下，喝着酒，看着城里人和村里人说说笑笑，脸上露出了欣慰的笑。“你看，”他对三秒带说，“这才是咱望海坡该有的样子，土地不光能长庄稼，还能长欢乐。” 中午吃饭时，城里人像在自家一样，围着桌子吃玉米饼、喝玉米粥，夸着春花的手艺好。有人问：“你们这还有啥农产品我想带点回去。” 三秒带赶紧说：“有白菜、萝卜，都是没打农药的，还有自家腌的辣椒、咸菜。” 大家一听，又开始忙着装菜，不一会儿，带来的篮子就都装满了。结账时，没人讨价还价，有的还主动多给了钱，说：“体验这么好，多给点应该的。” 一天下来，不光玉米卖了个精光，白菜、萝卜也卖了不少，算下来比给超市送货还多赚了三百多块。更重要的是，好多城里人留了联系方式，说以后还要来，让三秒带种点别的蔬菜。 “三秒哥，您这招太神了！”二柱子数着钱，手都在抖。 三秒带笑了，心里却明白——这不是他一个人的功劳，是陈老五的点拨，是小李的帮忙，是大家伙儿的齐心，更是望海坡的土地，本身就藏着让人喜欢的魔力。 后来，前王村的李老四听说了望海坡的采摘活动，也想学着搞，可城里人尝过一次就不去了，说他的玉米不好吃，地里也没望海坡干净。没过多久，他的低价策略就撑不住了，玉米卖不出去，烂在了地里。 三秒带听说后，没幸灾乐祸，反而托人给李老四送了些甜糯玉米的种子，还有一本爷爷的旧账本，里面记着种玉米的诀窍。“都是种地的，不容易。”他对送信的人说，“让他好好种，明年咱可以一起搞采摘，把望海坡和前王村都带起来。” 陈老五听说了这事，拍着三秒带的肩膀说：“好小子，有格局。种地不光要想着自己赚，还得想着大家一起富，这才是正理。” 夕阳下，三秒带站在玉米地边，看着凉棚下收拾东西的乡亲，看着远处连绵的田野，心里踏实得很。他知道，竞争不可怕，可怕的是没主意、没担当。只要肯动脑子，肯用心，黄土地里总能长出新法子，长出好日子。就像这甜糯玉米，不光能填饱肚子，还能串起城乡的欢乐，串起庄稼人对日子的新盼头。