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翌日清晨，占城港口湿热的空气尚未完全蒸腾起来。 安寓栈那间狭小的厢房里，赵昺已穿戴整齐。 那身靛青色的细棉布直裰衬得他脸色愈发苍白，但眼神却比昨日初到时更添了几分专注与神采。 他低声对陈老倌吩咐了几句。 陈老倌点点头，沉默寡言，眼神深处却藏有一丝执行命令的专注。 他佝偻着背，像一个最寻常不过的宋朝遗民老汉，悄然融入了占城港口附近喧嚣的人流之中。 赵昺则留在屋内，他没有枯坐，而是走到那扇小木窗前，推开半扇，目光沉静地观察着楼下街道的市井百态。 耳朵敏锐地捕捉着各种语言的片段，尤其是那些夹杂着闽粤口音的汉人商贾的交谈。 晌午过后，陈老倌带着一身汗气和市井气息回来了。 他关好房门，走到桌边，拿起粗陶碗灌了几大口凉水，这才抹了把嘴，声音低沉地向赵昺汇报： “官家…昀哥儿。”他及时改口，还带着一丝生硬，“打听过了。这占城的香料买卖，大宗确实都捏在几个大商行手里。怪的是……” 陈老倌顿了顿，眼中露出一丝奇异：“最大的那几家，掌柜的竟都是汉人！本地人多是些跑腿的、拉纤的（掮客），或是些小园主。” 赵昺闻言，脸上波澜不惊，仿佛早有预料，他前世记忆里那些关于东南亚华商的印象，在此刻得到了印证。 汉商凭借成熟的贸易渠道、精明的头脑和吃苦耐劳的精神，在异域扎根掌控核心产业，这并不稀奇。 “唐人街”赵昺无意识地低声念出了这三个字，眼神骤然一亮。 一个模糊但极具潜力的想法瞬间在他脑海中成形。 赵昺压下心头的振奋，不动声色地继续追问：“那…三爷，像那些行脚的小商贩，或是初来乍到、本钱微薄的，他们若要采买香料，又该如何总不能次次都要凑足大宗的数目吧” 陈老倌回想了一下打探到的信息，答道：“正是如此。大商行嫌量小麻烦，不屑做。这些小买家，多是去寻那些…算是二道贩子吧。这些人从大商行手里整批吃下，再拆零了卖。只是这一转手，价钱就生生贵上了三成不止！那些小商贩，也是苦不堪言，却又别无他法。” “贵三成……”赵昺重复着，嘴角却微微向上勾起一个极小的弧度，似笑非笑。 他走到桌边，手指无意识地在粗糙的桌面上轻轻敲击着，发出笃笃的轻响。 “大商行不屑做零散生意…二道贩子坐地起价，加价三成…小买家怨声载道却别无选择…” 赵昺低声呢喃，将陈老倌带回的信息碎片串联起来。 突然，他停下敲击，抬起头，目光灼灼地看向陈老倌：“三爷，咱们剩下的那三两银子，吾知道如何做法了！” 陈老倌一愣，疑惑地看着他。 赵昺眼中闪烁着一种与他年龄极不相符的、属于商人的市侩：“咱们这点本钱，去和那些二道贩子争抢零散客人，既无规模，也无优势，无异于以卵击石。” 他走到窗边，指着楼下不远处一个相对宽敞、汉人商贩聚集较多、自发形成的小小广场区域。 那里有几家汉人开的食肆、杂货铺，人来人往，算是港口附近汉人活动的一个小中心。 “您…看那里。”赵昺抬手指向一处，“汉人商贾多在此歇脚、谈事、交换买卖信息，吾姑且称此处为…汉商汇。” 他转过身，目光炯炯：“咱们要做的，不是去抢那点零散香料的蝇头小利。咱们要做的是…搭个台子！” “搭台子”陈老倌更糊涂了。 “对！”赵昺斩钉截铁道：“用咱们这点银子，去租下那片汉商汇边角一小块地，不拘是借哪家铺子屋檐下的一点地方，或是寻个空地摆个简陋摊位。然后，去找那几家最大的汉人香料商行！” “找他们”陈老倌眉头紧锁，“咱们这点钱，连他们一袋胡椒都买不起。” “不买！”赵昺摇头，眼中精光更盛，“咱们去谈…代售！” 他语速加快，条分缕析向陈老倌娓娓道来： “咱们向他们承诺，每日能卖出多少斤他们指定的几种常见香料——比如胡椒、丁香、豆蔻。量不必大，但要稳定。” “咱们再以比他们批发给二道贩子略低一点的价格拿货，当场现银结清！卖多卖少，盈亏自负！” 陈老倌听得目瞪口呆。这完全超出了他一个渔民、老卒的认知范畴。 赵昺继续剖析道：“对于大商行来说，他们省去了被二道贩子压价的环节，直接以略低于二道批发的价格快速出货，虽然单笔利润薄，但胜在稳定、快速、零风险！他们无需增加人手，无需操心零碎，等于凭空多了一条稳定消化少量尾货或开辟小额钱财流通的渠道！何乐而不为” “而对于咱们。”赵昺走到陈老倌面前，声音不高却充满力量：“咱们拿到了比二道贩子进货价还低的源头货！在这汉商聚集之地，直面那些被二道贩子盘剥的小买家！咱们不贪，只加价一成半，甚至一成！比二道贩子便宜整整一成半到两成！咱们的优势是什么” 他自问自答，语气铿锵：“是价格！是方便！是直接从大商行拿货的信誉保证！那些小商贩、小食肆掌柜、甚至路过的水手想给家里捎点香料，他们会选谁是选加价三成的二道贩子，还是选就在眼前、便宜得多、货源又正的咱们” 陈老倌浑浊的眼睛渐渐亮了起来。他虽然不懂那么多弯弯绕，但便宜、方便、货源正这几个最朴素的道理，他听明白了！ 这法子似乎真的可行！不需要大本钱，只需要一个摊位和一张嘴！ “而且……”赵昺眼中闪烁着更深的算计，“咱们立足在这汉商汇之地，借助此地的人气！往来皆是汉商，天然就有信任基础。咱们卖的是最常用的香料，薄利多销，周转极快！今日进货，明日便能回笼大部分本钱外加薄利。三两银子，足以周转起来！” 他深吸一口气，看向窗外那片汉人聚集的区域，仿佛看到了一个微型的、充满生机的“唐人街”雏形正在那里孕育。 “此计若成！”赵昺的声音恢复了平日的沉稳，却带着一种不容置疑的决断。 “咱们便能在占城真正扎下第一根钉子。立足、积财、乃至…获取消息，皆可徐徐图之。三爷，您觉得如何” 陈老倌看着眼前这个身形单薄、额角带疤，却眼神锐利如鹰隼、思维缜密如老吏的公子，心中翻腾着难以言喻的震撼。 那日海滩带来的巨大阴霾，似乎被这破土而出的、充满生机的计划撕开了一道微光。 他喉结滚动了一下，重重地点了点头，只吐出两个字： “昀哥儿，老倌…这就去办！”
