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陈老倌依着赵昺的吩咐，揣着那三两碎银中仅剩的不到二两，怀着一丝忐忑和更多的决然，再次踏入了占城港口香料批发市场那片汉商云集的区域。 出乎他意料的是，过程竟比想象中顺利得多。 当他找到那几家最大的汉人香料商行，主要是岭南和闽地背景的，磕磕绊绊地说明来意。 表示想在港口汉商聚集处设个小摊，专门代售他们的几种常用香料，每日承诺定量，愿以略低于他们给二道贩子的价格现银拿货。 对方的反应，竟真如赵昺所料！ 那些精明的掌柜或管事，起初见他衣着寒酸、口音浓重，还带着几分疍民的痕迹，颇有些轻视。 但当他们听明白这代售的模式后，眼神立刻就不一样了。 正如赵昺所剖析的，对于这些掌控大宗贸易、日进斗金的大商行而言，零碎小单食之无味、弃之可惜，交给二道贩子又免不了被压价一层。 如今有人主动上门，承诺每日稳定消化一定量，价格虽比大宗批发低，却比给二道贩子的价还略高一点，省了被压价环节，最重要的是——现银！不赊欠！风险全由对方承担！ 这简直是天上掉下来的、无本万利的稳定小财源！ 几家商行管事略作商议，便爽快地应允了陈老倌的要求。 不仅按赵昺指定的几种香料，如胡椒、丁香、豆蔻等给出了一个让他心中暗喜的代售价，甚至还主动提出头三日可以少量试货，若销路好，再稳定供货。 态度也从最初的冷淡，变得和煦了不少。 陈老倌心中大石落地，他不敢耽搁，立刻拿着商行开具的简单凭条和几小包样品，马不停蹄地赶回港口那片汉人聚集的汉商汇。 有了赵昺的明确指示，他目标清晰。 他没有去租那些临街的正经铺面，而是在汉商汇相对热闹的一角，紧邻着两家生意不错的汉人小食肆和一个卖针头线脑杂货的摊子旁边，找到一小块空地。 空地的主人是个本地老汉，靠着出租这点地方收点微薄租金。 陈老倌凭借多年与人打交道的经验，加上一点诚意，私下允诺多付了几天租金的态度，很快谈妥。 最后，租金比预想的还要便宜些。 他立刻动手，用几根粗竹竿和一大块厚实的防雨油毡布，搭起了一个极其简陋、仅能容纳一人站立的摊位。 又不知从哪里搬来几块平整的大石头，权当摆放货物的柜台和顾客等候的凳子。虽然寒酸，但位置绝佳！人来人往，紧挨着食肆和杂货摊，天然的客流。 忙完这一切，日头已偏西。 陈老倌累得腰酸背痛，看着眼前这亲手搭起来的、寄托着两人生存希望的小小据点，心中涌起一股久违的、带着热气的干劲。 他拍了拍手上的尘土，带着一丝不易察觉的振奋，快步返回安寓栈。 推开房门，赵昺正伏在桌上，用客栈提供的劣质笔墨，在一张粗糙的草纸上写着什么，似乎在规划货品摆放或记账格式。 听到动静，他抬起头，额角的伤疤在昏黄的油灯下显得柔和了些。 “昀哥儿，成了！”陈老倌的声音带着一丝沙哑的激动，言简意赅地将今日经过汇报了一遍：商行顺利应允代售，价格满意；摊位已搭好，位置就在食肆杂货之间，租金便宜。 赵昺认真听完，脸上露出一丝赞许：“三爷，辛苦了！办得甚好。” 他放下笔，走到窗边，目光仿佛能穿透夜色，看到港口那新搭的简陋摊位。 随后，他接下来的话，却像一盆冷水，浇灭了陈老倌刚燃起的那点兴奋： “不过，三爷，高兴莫要太早。咱们这生意，眼下看着顺遂，麻烦…恐怕还在后头。” 陈老倌一愣：“麻烦昀哥儿是说…元兵” 赵昺摇摇头，眼神锐利：“元兵之患，暂且悬于海外。眼前之患，在地头蛇。” 他转过身，看着陈老倌，语气凝重，“咱们抢了谁的饭碗” 陈老倌皱眉思索：“抢了…那些二道贩子” “正是！”赵昺点头，“咱们货源比他们正，价格比他们低，位置比他们好，还省了他们中间盘剥。那些靠此道牟利的本地二道贩子，岂能善罢甘休一两日或许还看不出，时日稍长，咱们的生意做起来，抢了他们的客源，断了他们的财路，他们岂会坐以待毙” 陈老倌脸色渐渐沉了下来，他想起今日在香料市场外围，确实看到一些本地人模样的商贩聚集，眼神不善地看着那些进出的汉商，想必其中就有不少是做这二道贩子生意的。 他年轻时在军中，深知地方势力盘根错节，排外欺生是常事。 “他们…会如何”陈老倌沉声问，手下意识地按在了腰间。 “无非几招。”赵昺冷静分析，仿佛在推演沙盘：“其一，造谣生事，污蔑咱们的货不正、短斤少两，坏咱们名声；其二，联合压价，短时内不惜亏本，也要挤垮咱们这点微薄本钱；其三，可能更阴损，找些地痞流氓，滋扰生事，砸摊毁货，甚至威胁人身安全。” 陈老倌眼中寒光一闪，他这双手，在海上搏过风浪，在阵前斩过敌酋，若真有人敢动粗…… 赵昺看透了他的心思，立刻道：“三爷，匹夫之勇，非上策。打打杀杀，只会引来占城官府，暴露自身，正中对方下怀。咱们要的是立足，是安稳地做长久生意。” 他走到陈老倌面前，声音压低，带着一种洞悉人性的智慧：“所以，咱们必须懂得借势，更要懂得抱团！” “借势抱团”陈老倌不解。 “对！”赵昺目光灼灼，“咱们的摊位在哪在汉商汇！周围是谁是汉人开的食肆、杂货铺！来往的都是谁是汉人商贾、水手！咱们和他们，是同文同种！在这异国他乡，面对本地人的排挤，什么最可靠” 他自问自答：“是同乡之谊！是共同的利益！更是……排外的本能！” “您明日开张，切记几点。”赵昺列出几条应对之策。 “一是姿态放低，礼数周到；对左右邻舍的汉人铺主，尤其是那两家食肆老板，务必恭敬热情；主动送些小份的香料样品，言明是新开张，请街坊品鉴，价格上对邻居务必优惠！咱们要的是人情，是口碑！” “二则主动与他们利益捆绑。询问隔壁两家食肆，日常所需香料品类数量。承诺以比他们原先采购价更低的价格，长期稳定供应！让他们知道，有咱们在隔壁，他们进货更方便、更便宜！把他们变成咱们的稳定客户，更是天然的盟友！” “第三条，则是广结善缘。对来往歇脚的汉商、水手，态度更要和善。买卖不成仁义在。咱们卖的是小份香料，也是人情消息！让他们觉得咱们这小摊实在、可靠。他们就是咱们最好的宣传！” “最重要的第四点，是懂得排外。”最后两个，赵昺字咬得很重。 “若有本地二道贩子前来滋扰，或散布谣言，您不必直接冲突。立刻向左右汉人铺主诉苦，言明咱们是正经从大商行拿货，价格公道，却被本地人眼红排挤！激起同仇敌忾之心！这汉商汇之地，便是咱们的堡垒！只要咱们站住了理，又让周围的汉人得了实惠，形成了同气连枝之势，那些本地二道贩子，轻易便不敢动咱们分毫！” 陈老倌听得心潮起伏，豁然开朗！ 他本以为只是做个小买卖，没想到其中竟有如此多的关窍，更蕴含着如此深沉的处世之道和合纵连横的智慧！ 这小官家的心思，简直深如海渊，也太早智了吧！ “昀哥儿放心！”陈老倌重重抱拳，扫去眼中的迷茫。 “老倌晓得如何做了！定让咱们这小摊，在这汉商汇扎下根来！” 赵昺看着陈老倌眼中重新燃起、带着韧性的光芒，微微颔首。 他望向窗外港口沉沉的夜色，知道真正的挑战，明日才刚刚开始。 但那又如何自己脑子里后世的商贾伎俩，何惧这小邦国的的暗流
