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“好的，杨总。” 杨帆跟对方不算熟络，仅仅在公司里见过一面，所以寒暄了一句后，便直接上了车。 这一路上，只要杨帆不主动开口询问，对方就像个闷葫芦似的，从来不主动搭话。 时间还早，杨帆让司机开车先回小区接上王峰，一起去吃了个早点。 今天他们要与央视综艺频道签署《星光大道》综艺的合作协议，这次谈判是最后的关键环节。 这个节目的综艺策划早在很久以前就被杨帆做了版权保护，直到在国际上荣获大奖之后，杨帆才让王峰尝试与央视接触。 起初，因为杨帆的名头以及谭剑锋从中牵线搭桥，双方接触了几次，但央视觉得一帆传媒提出的条件过高，便搁置了此事。 后来，一帆传媒与芒果台合作的《超级女声》在 7 月份卫视首播之后，口碑和收视率一路飙升。 经过一段时间的发酵，其影响力和收视率在同时段紧逼央视一套，稳坐全国同时段收视率第二的宝座。 央视这才重新重视起《星光大道》的综艺策划案，再次与一帆传媒展开沟通。 随着一轮轮的谈判与妥协，除了广告分成方面，其他的框架协议基本已经达成一致。 而广告分成作为节目核心收入的关键问题，经过几轮谈判仍未有结果，杨帆作为能直接拍板决策的人，被央台领导点名要求出面。 “没什么好谈的，无非就是让出一些利润罢了。 节目前后 10 分钟和广告五五分账，这本就是漫天要价。 让你们一直咬住不放，是因为我知道自己逃不掉这次谈判。” 吃完早饭，时间还早，杨帆和王峰干脆坐在车上抽着烟聊起天来。 王司机很有眼色，想要下车去买水，不过杨帆没让他去，说自己不会谈论什么机密的事情，让他安心坐在车里就行。 王峰点着头，把手伸到窗外弹着烟灰说道： “那一会儿你负责主谈，我给你打配合。” “行，我跟他们对谈。 不过要是央台那边太过分，咱们就换个合作对象。 收视率是靠节目撑起来的，换个卫视台合作，咱们的主动权还能更大些。” 当车缓缓驶到央视门口时，万帆广告的总经理万炎林早已带着团队在那里等候了。 杨帆深知此次谈判涉及广告业务，所以特意安排万炎林参与其中。 杨帆隔着车窗，向万炎林他们打了个招呼，示意他们一同进入。 因为此次是与央视进行谈判，对方为他们办理了两个有期限的临时出入证，这使得他们的进入十分顺利。 王峰在进门前就提前拨打了电话沟通，所以当车抵达总部门口时，央视已经安排人员在总部大楼楼下迎接。 与王峰和万炎林被普通职员接待不同，杨帆享受到了更高规格的待遇。 除了综合频道主任、文艺中心的副主任等领导亲自接待外，央台还特地派出了副台长王更年前来迎接，这让杨帆感到颇为惊讶。 他没想到自己如今的名声竟如此好用，连厅级领导都对他礼贤下士。 而且据介绍，这位副台长未来可是要去掉“副”字的，可见其前途无量。 谦逊和礼貌是杨帆一直教导徒弟们的第一堂课，而此刻他自己也将这一品质展现得淋漓尽致。 一番迎来送往的官面文章，对于上辈子就颇为熟悉的杨帆来说，自然是驾轻就熟。 然而，一旦上了谈判桌，他的态度却发生了一百八十度的大转弯。 在争取利益方面，他丝毫不手软。 “用你们央视演播厅是你们的资源优势 那我们公司负责录制场地也可以啊！ 只要资金到位，最多一个月，我们公司就能搭建起比你们演播厅还要好的录制场地。” 杨帆的话语坚定有力。 “你们出主持人和摄制团队就要多分一些利益那干脆这部分也交给我们公司吧。 你们央视的主持人虽然厉害，但这个综艺对主持功力的要求并不高，你们不会觉得除了央视，外面的主持人就都不堪一用了吧” 杨帆继续反驳着对方的观点。 “央视全国覆盖面积和影响力确实很大，但各大卫视也上星了，同样可以覆盖全国。 芒果台的《超级女声》不就是现成的例子吗 全国同时段第二的收视排行已经能摸到你们央台一套的尾巴了。 这其实还是因为《超女》是个新节目，没有什么观众基础。 等明年你们再看，索福瑞只要不帮你们收视率造假，《超女》绝对能在同时段把你们比下去。” 杨帆的话一句接一句，让对方有些措手不及。 对方每提出一条优势，杨帆都能迅速反驳回去。 反正在他看来，只要是能用钱解决的问题，都不是问题。 “前后 8 分钟广告 4 成分成已经是我能做的最大让步了。 买断节目版权我们连考虑都不带考虑的，你们就别打这个主意了。” 杨帆的态度坚决。 综合频道是一帆传媒此次的主要合作方，所以频道的陈主任是对方的主要谈判负责人。 哪怕副台长都将跟杨帆面对面的主位让给了陈主任，但在不长的谈判时间里，陈主任已经多次提到过想买断节目策划的提议。 杨帆拒绝了多次，没想到对方居然还要再提。 “买断价格我们可以给高一些，200 万怎么样”陈主任试探性地问道。 “美金”杨帆反问道。 陈主任一愣，随即苦笑着说道：“杨导说笑了，这里可不是美国。” 杨帆同样笑了笑回道：“可我没说笑，这个节目的策划我注册了全球版权。 请您相信我，卖给外国人这个数字起码加个零而且还要收他们的分红税。” “既然杨导如此自信满满，那我想向您请教一个问题。” 这时，央视一方角落处的一位同志突然开口插话。 杨帆微微转头，目光扫向对方，脸上露出一抹淡淡的笑容，说道：“请讲。” “您为何不先与外国的电视台进行联系，反而选择与我们央视合作呢”
