第22章 满嘴顺口溜

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天才作家陈长河，此时正站在金沙海水浴场外的岸上。 将双手拢在嘴巴前方，扯着嗓子对着海水浴场里的游客们大声呼喊。 “冰粉！卖冰粉！” “好吃不贵的冰粉！” “有着多种小料的冰粉！” “非同一般的冰粉！非同一般的感觉！” “走过路过，机会不要错过啊！” 在他的身边，站着沈麦麦。 而他们的前面，则摆放着昨天买的折叠小桌，桌子上铺着那块蓝白色的桌布。 桌布上面，摆放着大半盆冰粉、一小盆红糖水、四种小料。 以及两碗做好之后摆放在最前面、充当样品的冰粉。 今天一大早，他们就起床做好了这些冰粉和红糖水、小料，带上折叠桌和桌布等工具，乘坐公交车来到了这游客众多的金沙海水浴场，开始摆摊售卖冰粉。 他们是八点左右到的，如今已经是十点钟了。 在过去的两个小时里，他们一共卖出去了5碗冰粉，营业收入1块钱。 “长河，咱们做的冰粉是不是有点多啊” 沈麦麦看着那一大盆冰粉，担忧道：“这一盆冰粉，得有七八十碗。这都两个小时过去了，才卖出去5碗，照这么下去，卖一整天也卖不完啊……” “别着急啊。” 陈长河笑道：“头半晌卖得少，是很正常的。 第一，游客们还在陆陆续续赶来这里，这海水浴场的人数刚刚多起来，还没到最多的时候呢。 第二，大家都是吃过早饭来的，现在还不渴不饿，来到这里只想着玩，还不打算吃东西呢。 第三，十点之前的气温还不算高，大家不觉得太晒，也就没有解暑的想法。 所以说，冰粉才会卖得少。 但很快就会不一样了，十点之后，人多起来了，也逐渐有人玩累了，想吃点东西填填肚子、歇一歇了，气温也升高了，人很容易觉得又热又渴，就想喝点饮料、吃点冰冰凉凉的东西来解暑降温。 如此一来，咱们的冰粉销量就会多起来了……” 话音落下，他注意到不远处，两个戴着遮阳帽、三十岁左右的女人正肩并着肩在沙滩上散步，距离他们的摊位越来越近。 “冰粉！卖冰粉喽！” “清凉解暑的冰粉，加了小料的，快来尝一尝喽！” “冰冰凉，心飞扬！” 他的吆喝声，引起了两个女人的注意，二人转头向着摊位这边看了过来。 陈长河立刻抓住机会，向她们挥手致意：“走过路过，机会不要错过，二位美女姐姐，来份冰粉尝尝呗！” 不知道是他的“美女姐姐”称呼发挥了作用，还是那两份摆在摊位上的冰粉样品勾起了两个女人的兴趣，她们低语了两句，便向着摊位走了过来。 “哎，买不买不要紧，了解一下新产品……” 陈长河的脸上洋溢着灿烂的笑容，热情地招呼她们：“二位美女姐姐，我们的冰粉和别人的冰粉不一样，别人的冰粉只有冰粉和红糖水，我们的冰粉还多了几种小料，吃起来口感丰富、滋味十足……” 见两个女人走出了沙滩，顺着台阶往岸上走来，他继续吆喝道：“往前走别后退，了解产品不收费，二位美女姐姐，来，瞧瞧，这就是我们的冰粉！” 两个女人上了台阶，来到了摊位前。 陈长河指着那两碗样品，道：“你们瞧，我们的冰粉，加了西瓜、山楂片、花生碎和葡萄干，不仅美观好看，而且味道更加多样，口感更加丰富，酸酸甜甜，清凉解暑……二位美女姐姐，要不要来一碗” “看起来确实不错。” 其中一个戴蓝色遮阳帽的女人点点头，但又有些犹豫：“不过，冰粉里面加了这些东西，能好吃吗吃起来会不会味道特别怪” “只会更好吃，不会味道怪！” 陈长河笑道：“我说好，不算好，姐姐眼光才最好！我说妙，不算妙，姐姐一尝就知道！姐姐，你来一碗尝尝，如果觉得不如别家冰粉好吃，我当场把钱退给你！” “那你们这加了小料的冰粉，多少钱一碗” 另一个戴粉色遮阳帽的女人问道。 “和其他摊位一样价，两毛钱一碗！” 陈长河笑道：“不讲价不还价，讲价还价欺骗大！ 这么点钱不算贵，上厕所你还得交小费！又不是买冰箱买冰柜，要跟回家开个家庭会！又不是买飞机买大炮，要向领导申请打报告！ 姐姐，一样的价，你们不仅能吃到冰粉和红糖水，还能吃到这么多小料，绝对是便宜又实惠！ 来一碗吧！” “就冲你这满嘴顺口溜，我们也得来一碗啊，要不然多对不起你这嗓子和唾沫啊！” 戴蓝色遮阳帽的女人咯咯一笑，从口袋里掏出两枚一毛钱的硬币递过来：“先来一碗，我们尝尝，好吃的话，再买一碗！” “好嘞！” 陈长河满脸堆笑地接过钱：“麦麦，给两位美女姐姐做份冰粉！” 陈长河刚才那一堆顺口溜，听得沈麦麦直乐，此时她的脸上不用故意佯装，便已满是笑意。 “好！” 笑盈盈地答应一声后，她便动作麻利地盛好了大半碗冰粉，浇上红糖水，再放上四种小料，然后拿了两个塑料小勺，一起递过去：“姐姐，你们的冰粉！” “好，谢谢！” 戴蓝色遮阳帽的女人接过冰粉和小勺，道了声谢，把小勺分给戴粉色遮阳帽的女人一个，二人便舀着吃了起来。 “嗯，不错！” “冰粉的口感和别人家差不多，但加了这几种小料后，吃起来就大不相同了，一口吃下去，嘴巴里面好几样东西，什么味道都有，感觉好得很！” “再给我们做一碗！” 她们再次拿出两毛钱，又买了一碗。 两个人各端着一碗冰粉，也没走，就坐在了旁边的台阶上，聊着天慢悠悠吃了起来。 这时，有一对情侣牵着手走了过来，在摊位前停了停脚步，好奇地看了几眼，似乎是有点想买、又有点犹豫。 陈长河刚想招呼，却见那戴蓝色遮阳帽的女人抬起头，对这对情侣笑道：“他家的冰粉很不错，有小料，吃起来味道很好，推荐你们也尝一下！ 顺便，还可以让老板给你说段顺口溜听听！ 对了，我可不是托哈，哈哈……” “谢谢姐！” 陈长河向她抱了抱拳。 随即又看向那对情侣，热情洋溢道：“帅哥美女，要不要来两份加了小料的冰粉 长江水浪涛涛，千家万户都需要，长江水浪打浪，买我们的冰粉不上当！ 机会不是天天有，该出手时就出手啊……”