第19章 这不对吧？

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“这冰粉真好吃！” “比前天买的冰粉好吃多了！” “一口下去，既有冰粉，还有红糖水、山楂碎、西瓜等好几种东西，嘴里酸酸甜甜、清清凉凉的，滋味好极了！” “而且，如果只吃冰粉，从头到尾都只是软软滑滑的，滋溜一下就吃进肚子里了，一碗冰粉很快就能吃光。” “现在有了小料，可以一边吃冰粉，一边慢慢挑小料、嚼小料，边吃边玩，特别有意思！” 客厅里，陈长河和沈麦麦坐在沙发上，各自捧着一碗冰粉，拿着小勺，一口一口地吃着。 沈麦麦一边吃，一边赞不绝口：“长河，给冰粉加小料这么好的主意，你是怎么想出来的呀” “我多聪明呀，灵机一动，轻而易举就想出来了。” 陈长河笑道：“其实可以当作冰粉小料的东西还有很多，比如说红豆绿豆、布丁，还有黄桃哈密瓜等水果。 咱们以后可以多准备几种，让顾客随意挑选，喜欢什么就加什么。” “嗯嗯，好！” 沈麦麦连连点头，又一脸期待、迫不及待道：“长河，咱现在就去买摆摊用的东西吧！塑料小碗、小勺子什么的！今天准备好，明天就去摆摊！” “好！” 陈长河点点头：“吃完就去！” 吃完冰粉，二人出了家门，继续采购。 塑料小碗，塑料小勺子，塑料袋，摆摊用的折叠小桌，还有用来盛放各种小料的小盒子。 陈长河还去街边的广告公司，订做了一张特殊的桌布。 桌布是蓝白二色的底色，显得干净素雅，铺在折叠桌上面后，前面会垂下来一部分，而这一部分桌布上，印刷着四个大字——“麦麦冰粉”！ 沈麦麦有点心疼在广告公司里面花的钱，够买好几张桌布了。 但陈长河解释，这样可以更好地吸引顾客，而且更容易让顾客产生信任感和好感，并且时间长了还能形成品牌效应。 什么叫品牌效应，沈麦麦不懂。 她只知道，既然陈长河说有好处，那就肯定没错，自己乖乖听话就行了。 买完东西回到家里，已经是六点多了。 两个人又各自吃了一碗冰粉，沈麦麦看着剩下的冰粉，有点犯愁：“这里至少还得有十几碗冰粉吧，难道咱俩要全部吃光吗” “咚咚——咚咚——” 就在此时，大门被敲响了。 紧接着，门外响起徐文彬的声音：“长河，在家吗” “是徐主编！” 陈长河连忙快步走向大门，同时高声回答：“徐主编，我在家呢！” 他来到大门前，打开门，热情道：“徐主编快请进！” “不进去了。” 徐文彬扶着一辆自行车，自行车筐里拿起一本杂志，递给陈长河：“这期《人间故事》发行出来了，每个作者都会有一本赠刊，我就把你这一本捎过来了！” “谢谢徐主编！” 陈长河接过杂志，再次邀请道：“徐主编，进来坐坐吧，顺便帮我和麦麦一个小忙。” “帮忙，可以啊。” 徐文彬这才将自行车停好，跟着陈长河进了院子，左右看了看，问道：“帮什么忙做什么” “吃！” 陈长河笑道：“我和麦麦做了些冰粉，做多了，吃不完，你帮忙消耗消耗。” “对，徐主编，我给你盛一碗尝尝！” 沈麦麦立即去盛冰粉。 “嗨，我还以为你们要收拾什么东西呢！” 徐文彬笑了笑，又摆摆手：“算了算了，你们留着吃吧，我回家了……” 说着，转身就要往外走。 陈长河立刻抓住了他的胳膊，笑道：“徐主编，你得尝尝！ 麦麦打算明天出去摆摊卖冰粉呢，可是不知道做的怎么样，顾客会不会喜欢，心里没有底。 正好你来了，尝一尝我们这冰粉做的怎么样，味道行或不行，给点意见！” “摆摊卖冰粉” 徐文彬诧异道：“真的假的” “当然是真的！” 陈长河说道：“摆摊用的东西都买好了，就在客厅里放着呢，你来看一眼就知道了！” 他拉着徐文彬进屋坐下，解释道：“麦麦打算找点事做，我俩一合计，摆摊创业应该比打工强，挣钱多不多的另说，主要是自由随便，不至于被人吆来喝去的……” “这倒是。” 徐文彬点点头，看了看摆放在客厅桌子上的那些小碗小勺子，以及旁边放着的折叠桌和印刷着“麦麦冰粉”的桌布，相信了陈长河的话。 “冰粉来了！” 沈麦麦端着冰粉进了屋，双手捧给徐文彬，又递过来一个小勺：“徐主编，尝尝味道怎么样！” “行，那我就尝尝！” 既然进了屋，徐文彬也就不客套了，接过冰粉，瞧了一眼，惊讶道：“冰粉上面放小料，还放好几种，倒是头一次见，这比只放红糖水好看多了啊，而且东西多了，显得特别实惠！” “肯定实惠！” 陈长河笑道：“其实这小料的成本，比冰粉还高呢！” “是嘛！” 徐文彬不懂这些，好奇道：“这样的话，一碗冰粉的成本是多少钱” “还没有具体算过。” 陈长河在心里琢磨盘算了一下，道：“算上塑料小碗和小勺，大概，是8分钱左右吧。” “这才8分钱” 徐文彬惊讶道：“这么说的话，如果不加小料，一份冰粉的成本还不到4分钱” “不能这么算。” 陈长河笑道：“塑料小碗和小勺要2分钱，冰粉和小料一共6分钱，其中冰粉是2分多，如果再加上小碗小勺，一共是4分多，接近5分钱。” “哦哦，明白了！” 徐文彬恍然大悟，又道：“一份冰粉2毛钱，成本5分钱，这利润可是不低啊！” “是啊，所以我们才想着卖冰粉挣钱嘛。” 陈长河笑笑，催促道：“徐主编，尝一尝呀！” “好，尝尝！” 徐文彬呵呵一笑，舀了一勺冰粉加小料，吃进嘴里，一边咀嚼，一边连连点头。 把嘴里的东西咽下后，他竖起大拇指，笑着夸奖道：“好吃！ 冰粉和红糖水都做的很好，而加了几种小料后，口感更丰富了！ 很好，比单纯的冰粉加红糖水，味道好太多了！ 长河，麦麦，你们这冰粉，打算买多少钱一份” “也是2毛钱。” 陈长河笑道：“价格不变，多了小料，顾客才会觉得实惠，更愿意买。虽然利润低了些，但希望薄利多销吧！” “有道理！” 徐文彬点点头：“每份利润1毛2的话，如果每天卖四五十份，能赚五六块钱，也和打工差不多了！” 说着，他将手里的碗放到茶几上，从口袋里掏出钱包，拿出来一块钱放在桌子上：“麦麦，你再给我做5份，打包好，我带回家去，给媳妇和孩子们尝尝！” “徐主编，我马上给你做。” 沈麦麦说道：“但是这钱，我们不能要，你已经帮了我们……” “不用讲那些……” 徐文彬抬了抬手，笑呵呵地打断沈麦麦的话：“既然我把钱拿出来了，你们就收着。 你们卖东西，我买东西，难道还能不给钱就像你们租我房子似的，难道我还能不收你们房租” 说着，他开玩笑道：“你让我免费吃冰粉，难道是想免费住我的房子” “不是不是……” 沈麦麦连连摆手。 “那不就得了” 徐文彬呵呵笑道：“你给我打包5份，算是我买的，提前给你们的生意开个张，同时祝你们的生意能够红红火火、蒸蒸日上！至于这一碗……” 他指了指茶几上的那碗冰粉，笑道：“这算是你们送我的，我就不客气咯！” “这……” 沈麦麦看向陈长河。 陈长河笑了笑：“就听徐主编的吧，你去给徐主编打包5份冰粉，多放点小料，用塑料袋包好系紧！” 他们买的塑料小碗是不带盖的，打包的话，只能在外面套一个塑料袋，系紧后让塑料袋充当盖子的功能。 “好吧……” 沈麦麦点点头，从桌子上拿了塑料小碗和塑料袋，去打包冰粉了。 “加了小料的冰粉着实不错！” 徐文彬重新端起冰粉，吃了一口，笑道：“没想到，你们还有这么好的生意头脑，这冰粉……” 话还没说完，他突然注意到了茶几上放着的稿纸。 脸上顿时露出了欣慰的笑容：“不错嘛，研究做生意的同时，也没忘了写稿子！ 这几天写了多少字剧情进展到什么地方了 有没有写到你在火车上讲到的、黎小军和李翘旧情复燃那一段” 说着，他取了一页稿纸拿在手里，饶有兴趣地定睛看去。 然后。 刚看了两行，他就愣住了。 眉头微微皱起。 “嗯” “这不对吧” “长河，这好像不是《甜蜜蜜》吧”