第101章 舌战群雄

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包厢内的暖光映在精致的餐具上，折射出细碎的光芒，却驱不散空气中隐隐涌动的暗流。季鸿远作为东道主，率先举起酒杯：“今天能和凌总、苏总监，还有沈顾问齐聚一堂，也是一种缘分。先敬大家一杯，预祝我们合作顺利。” 众人纷纷举杯，酒杯碰撞发出清脆的声响。苏清媛浅酌一口红酒，目光落在季鸿远身上，主动开口：“季总，关于盛远集团有意开发的城西古镇项目，我们凌氏做了详细的调研。那里的古建筑保存相对完整，但基础设施陈旧，缺乏有效的运营模式，这也是目前很多古镇面临的共性问题。” 她的声音清晰悦耳，条理清晰，一开口便将话题引向了核心。季鸿远眼中闪过一丝赞许，放下酒杯道：“苏总监说得没错，这正是我们最头疼的地方。既要保护古建筑的原有风貌，又要实现商业价值，难度很大。” “所以我们的方案核心，是‘活化’而非‘改造’。”苏清媛顺势说道，从随身带来的公文包里拿出平板，调出早已准备好的方案文档，“我们计划保留古镇的核心建筑格局，对内部进行功能性改造，引入文创、非遗体验、精品民宿等业态，同时利用数字化技术，打造智慧文旅系统，提升游客的体验感。” 她一边说，一边熟练地操作着平板，展示出方案中的效果图和数据分析：“比如这座清代的宅院，我们可以保留其外观和院落结构，内部改造为非遗工坊，让游客可以近距离接触传统手工艺；还有古镇的水系，我们可以清理整治后，引入游船项目，打造‘水乡慢游’的特色……” 苏清媛的讲解深入浅出，既专业又富有感染力，每一个观点都有详实的数据和案例支撑。季鸿远和林文山听得十分认真，时不时点头附和，眼神中的认可越来越明显。 凌曜坐在一旁，静静看着她侃侃而谈的样子。灯光下，她的侧脸线条柔和，眼神却明亮而坚定，仿佛自带光芒。他想起第一次见她时，她在工地上穿着工装，满身尘土却眼神倔强地和施工队争论图纸的样子，如今站在这样的场合，她依然能从容不迫，绽放出属于自己的光彩。 “听起来倒是不错，但会不会太理想化了”沈若涵突然开口，语气带着几分质疑，“非遗工坊、智慧系统，这些投入都不小，回报周期又长，盛远是企业，不是慈善机构，总不能只谈情怀不谈效益吧” 她的话一针见血，直击商业合作的核心——利益。季鸿远也看向苏清媛，显然这个问题也是他关心的重点。 苏清媛早有准备，从容回应：“沈顾问担心的是，我们在方案中已经做了详细的收益测算。前期投入虽然较大，但我们采用‘分期开发、滚动运营’的模式，先打造核心体验区，通过门票、民宿、文创产品实现短期盈利，再逐步扩大规模。” 她调出收益测算表，继续说道：“根据我们的调研，周边城市同类型的活化古镇，运营第三年即可实现盈亏平衡，第五年净利率可达15%以上。而且，古镇活化项目符合国家文旅产业的扶持政策，我们可以申请专项补贴，降低前期投入压力。” “补贴”沈若涵挑眉，“政策变动风险很大，万一后续补贴取消了，项目岂不是要陷入困境” “这一点我们也考虑到了。”苏清媛不慌不忙，“补贴只是辅助，核心还是项目本身的盈利能力。我们引入的业态都是经过市场验证的，且会根据游客反馈实时调整。比如文创产品，我们会与知名设计师合作，打造具有古镇特色的ip，提升产品附加值，这部分的利润率可以达到30%以上。” 她的回答滴水不漏，既回应了沈若涵的质疑，又进一步展现了方案的可行性。林文山忍不住开口：“苏总监考虑得很周全，尤其是ip打造这块，确实是目前文旅项目的突破口。” 沈若涵脸色微沉，似乎不甘心，又提出了一个问题：“就算盈利没问题，古建筑的保护难度也很大。改造过程中，如何确保不破坏原有风貌后期运营中，大量游客涌入，又该如何维护” “这是我们方案的重中之重。”苏清媛语气严肃了几分，“改造阶段，我们会聘请专业的古建筑保护团队全程监督，所有施工工艺都遵循‘修旧如旧’的原则，材料也尽量选用与原有建筑一致的品类。至于后期维护，我们会建立专门的管理团队，对古建筑进行定期巡查和修缮，同时通过智慧系统控制每日游客流量，避免过度拥挤对建筑造成损害。” 她还举例说明了几个成功的案例，比如江南某古镇，通过科学的保护和运营，既保留了古建筑的韵味，又成为了热门旅游目的地。 一番唇枪舌剑下来，沈若涵提出的几个尖锐问题，都被苏清媛一一化解。季鸿远看向苏清媛的目光彻底变了，从最初的探究变成了深深的认可：“苏总监，你的专业能力和对项目的把控力，确实超出了我的预期。” 凌曜脸上露出一丝不易察觉的笑容，端起酒杯：“季总过奖了，清媛的能力，我一直很认可。” 沈若涵看着两人之间默契的互动，心中妒意丛生，却又找不到反驳的理由，只能悻悻地端起酒杯，掩饰自己的尴尬。 苏清媛放下平板，心中稍稍松了口气。她知道，这只是第一步，接下来还有更关键的环节，但至少，她用自己的专业，赢得了初步的认可。而沈若涵的敌意，也让她清楚地意识到，这场合作背后，恐怕还有更多的风浪在等着她。