第二卷 浪里走（布市谈价记）

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第一百五十五章 布市谈价记 车到虎门时，时针刚过早上九点。一夜未眠，清晨的凉气顺着车窗缝隙钻进来，沁得人一哆嗦。我揉着酸胀的太阳穴，眼皮沉得像坠了铅，可真当脑袋挨到枕头，反倒没了睡意，眼球里像扎了无数根细针，密密麻麻地疼。索性爬起来烧了壶滚水，抓了撮龙井丢进玻璃杯，热水冲下去的瞬间，翠绿的茶叶打着旋儿舒展开，清冽的茶香带着龙井独有的鲜爽漫了满室，才算稍稍压下了那股子累到骨子里的疲惫。 摸过手机，指尖滑到“小胡”的名字，拨了过去。电话响了两声就被接起，小胡那带着点沙哑的嗓音透着刚开工的慵懒：“木子哥，您可算回来了！我正盘点呢，初八就开工了，您交代的三款旗袍和两款长裤，都赶出来打包妥当了，随时能发货。” “嗯，”我端起茶杯抿了一口，热茶滑过喉咙，暖意顺着食道散开，“明天发虎门，地址还是老样子，包装仔细点，别磕着了。” “好嘞，您放心！”小胡应得干脆，又补了句，“对了木子哥，工作室的谢莉和淑芬上午来收拾过卫生，这会儿估计出去吃中饭了，说下午还来。” “知道了。”挂了电话，茶杯刚放下，门口就传来钥匙转动的声音。毛毛风尘仆仆地走进来，脸上还带着档口的烟火气，手里攥着个皱巴巴的账本，一进门就嚷嚷：“表哥，快饿死我了！中午吃啥呀” 我瞥了眼墙上的挂钟，已近十二点，便说：“去楼下饭店吃点，吃完你顺便买些菜回来，晚上在家做。” 毛毛乐呵呵地应着去换鞋。我又拨通杭州几家厂家的电话，挨个问下来，都说货已发专线，估计两天后到虎门。“把账单都发我手机上，”我对着电话那头说，“吃了饭我就去银行转账，别耽误你们对账。” 挂完电话，跟毛毛一起出了门。小区门口的家常菜馆依旧红火，点了两热一汤匆匆扒了几口，便让毛毛去买菜，我自己开车往银行赶。午后的阳光晃得人眼晕，坐在银行等候区，看着玻璃外行人来来往往，浓重的困意突然涌上来，眼皮再也撑不住了。 转完账回到家，我倒头就睡，再次醒来时，窗外已黑透，毛毛正站在卧室门口喊我吃晚饭。简单扒了几口，洗漱完又一头扎进被窝，这一觉睡得格外沉，直到第二天清晨的阳光透过窗帘缝隙爬上脸颊，才缓缓睁开眼。 简单洗漱吃过早饭，便驱车赶往深圳工作室。推开大门，谢莉和淑芬已在桌前整理设计图，阳光洒在她们身上，给那些画满旗袍样式的图纸也镀上了一层暖光。“早，”我走过去，“把你们改的十款旗袍给我看看。” 谢莉应了一声，转身打开电脑调出图纸。我凑过去一张张细看，领口的弧度、盘扣的样式、裙摆的开衩，都比初版精致了不少。“就这十款，打印出来。”我说。 打印机嗡嗡作响，图纸一张张吐出来。我拿起图纸，和她们围坐桌边逐款沟通细节：“印花的问题，咱们去二手市场找现成的，性价比高。”说着抽出印花款图纸，扫了眼没看到署名，便抬头问：“这几款谁设计的跟我一起去。” “汇总时我们俩一起弄的，”谢莉抬眼笑了笑，“要不我们俩都跟您去” “行，一起去，也好当场挑颜色花形。”我点点头。 “不过哥，”淑芬推了推眼镜，认真道，“有些花形得看实际面料才能调细节，图纸上好看，实际可能不一样。” “就是因为这样才叫你们去。”我把图纸叠好放进包，“走吧，早去早回。” 车上，谢莉突然从包里掏出一张传真纸：“对了哥，刘总的补单传真来了，让我们再设计几款旗袍外搭的披肩，想搭配着卖。” 我接过一看，刘总的字迹工整，还备注了“轻便百搭”。“这思路不错，”我把传真纸递回去，“披肩利润可以压低些，让她搞促销，旗袍也能带动着卖，细水长流。” 谢莉和淑芬点头，谢莉还掏出笔记本记下“蕾丝、流苏、轻薄面料”几个关键词。 到了二手面料市场，车刚停稳，几个相熟的档主就围了上来：“木子老板，新年发财！快进我店里看看，刚收了好货！” “谢谢各位，”我笑着摆手，“今天主要挑印花布，先去陈老板那儿，不耽误大家做生意。”说着指了指市场里最宽敞的那家店——陈老板是我老合作对象了。 走进店里，陈老板正坐在茶桌旁泡茶，见我进来立刻起身：“木子老板，稀客！快坐！” “陈老板，忙着呢”我走过去，“今天在你这儿挑点面料，不碍事吧” “碍啥！”陈老板爽朗地笑，指了指旁边空地，“你尽管挑，越热闹越好，说不定还能帮我带生意呢！” 我笑着谢过，转头对外面的档主说：“麻烦各位把印花布版都拿这儿来，集中挑省时间。” “好嘞！”档主们应着转身取布。没一会儿，几十卷印花布在空地上摆成一排，清雅的小碎花、大气的牡丹、复古的几何纹，五颜六色看得人眼花缭乱。 “你们俩慢慢挑，仔细点。”我对谢莉和淑芬说，然后走到茶桌旁，和陈老板及陆续过来的档主喝茶闲聊。这几位都跟我做了两年多生意，熟络得很，其中两个去年还一起吃了年夜饭，那天大家都喝多了，搂着肩膀聊到半夜，说的都是掏心窝子的话。 聊着聊着，没被邀请的张老板假装不满：“木子老板，你这就偏心了！去年请他俩吃年夜饭，怎么不叫我们嫌我们货不好” “别冤枉我！”我笑着摆手，“那哪儿是年夜饭，本来叫他俩来结账，天黑了想着大家忙了一年，临时聚聚。今年肯定叫上你们，到时候不醉不归！” “这还差不多！”张老板乐呵呵地端起茶杯，“说起来你这两年真是越做越好！刚开始就你一个人背包问价，后来带个小美女跑前跑后，现在连设计师都有俩，还都是大美女，真让人眼馋！”他扫了眼谢莉和淑芬，又疑惑道，“咦，以前那个叫晓棠的小姑娘呢今天怎么没来” 心里猛地一顿，晓棠这名字像根细针，猝不及防地扎了一下，泛起一阵淡淡的涩。当年她几乎每次都跟着来，像个小尾巴，一会儿跟档主砍价，一会儿举着布版问我好不好看，活泼得很。“怎么，想她了”我笑着打趣，“她来了，你请中午饭” “那必须的！”张老板拍着胸脯，“别说午饭，晚饭我都请！挑完布我做东，大家一起去！” “先不急，”我指了指那排布料，“先把正事搞定。” 正说着，谢莉朝我喊：“哥，你过来一下！” 我走过去压低声音问：“怎么了挑好了” 谢莉也凑近我，声音里带着得意：“我跟淑芬商量过，这些布都能用。小花的做那两款长裤，清爽；大花的做旗袍，颜色正。跟你说声，你谈价格时好有底。” 我抬手拍了拍她的肩膀，眼底带着笑意：“行啊，越来越机灵了。” “那是，跟着你学的呗！”谢莉挑了挑眉，淑芬也笑着点头，递过一张纸条，“哥，布料对应的设计编号我都记好了，你看看。” 我扫了眼纸条，记的很清楚：“没问题，就按你们说的来。” 回到茶桌旁，我放下纸条：“各位，布料挑好了，报个价吧。” 陈老板先开口，喝了口茶慢悠悠地说：“印花布成本都差不多，对外批十元一米。你是老客户，把挑好的分分类，让各家报，我帮你盯着，保证不掺虚价。” “不用分了，”我摆了摆手，指了指那排布料，“这些我全要了，直接说打包价。” 几个老板愣了下，面面相觑，随即异口同声：“八块五！” “八块五”我笑了笑，摇了摇头，“你们这是想让我请午饭啊太贵了，七块五，我全拿。” 店里瞬间安静下来，老板们你看我我看你。过了好一会儿，陈老板打破沉默：“你们还记得两年前，木子老板第一次跟我们做生意吗” 大家都点头，张老板说：“怎么不记得！当年他也是这样，挑完布说先送货年后结账，我们没人说话，最后还不是都答应了。我先表态，七块五就七块五！生意细水长流，木子老板懂行情，没过分。” “我也没意见。”陈老板说着，转身从货架上抱下两卷布，“对了木子老板，我这儿还有两批高精梳弹力布，黑底和深蓝底印咖啡小花，质量比这些好，进价也高，你要不要看看能用就一起带走。” 我展开布卷，面料柔软有弹性，黑底上的咖啡小花印得精致，颜色沉稳。谢莉和淑芬也凑过来，眼睛一下子亮了，互相递了个认可的眼神。我心里有数，这布做中年女裤再合适不过，版型挺括还舒服。“要了，”我说，“两批加起来多少” “四千米。” “行，带上。”我点头，转头看向其他老板，“你们几位表个态” 瘦高的刘老板迟疑道：“木子老板，这可是把我们几家的印花布都包圆了，加起来快四万米了，你真全要” “我啥时候开过玩笑”我笑了笑，“放心，货到钱到。” 听我这么说，老板们都兴奋起来，刘老板一拍大腿：“行！木子老板爽快！我们市场开业这么久，你是第一个一次性拿这么多货的！我给！” 其他人也纷纷点头：“我们也给！” “好！”我站起身，“你们现在准备，下午把货送我厂里，数量和单据交给她。”我指了指淑芬，又指着谢莉，“她负责转账，你们放心。” 事情谈妥，张老板立刻站起来：“生意成了，中午我请！就楼下小饭店，菜做得地道！” “好啊，那我就不客气了！”我笑着应了。老板们各自回去安排送货，我和谢莉、淑芬等了会儿，便跟着他们下楼去了饭店。 小饭店不大却干净，墙上贴着泛黄的菜单，老板娘热情地迎上来。菜很快上齐，鱼香肉丝、番茄炒蛋、辣子鸡，都是家常小炒，却透着股实在的烟火气。 酒过三巡，陈老板夹了口菜问：“木子老板，今年怎么没要黑色弹力裤料往年你可是每次都要不少。” 我放下筷子喝了口茶：“今年布料涨价了，你们还按去年的价给我，我过意不去，而且成本高了利润薄，就没太有兴趣了。” “嗨，这有啥！”张老板立刻说，“价格我们再下调！你在谁家拿不是拿等下吃完饭去我店里看看，保证给你满意价！对了，我今年还收了些白色弹力布，质量特别好，夏天刚好能用。” “行，”我点头，“价格合理我就考虑。今天设计师也在，等下让她们看看，能用最好。” 话音刚落，手机震了一下，是谢莉发来的信息：“哥，今年可能流行白色裤子，那款白色弹力布质量好的话，咱们可以多拿点。” 我抬眼看了谢莉一眼，对她点了点头。因为下午还要看面料且要开车，我只喝了一瓶啤酒，便拿起碗盛饭慢慢吃起来。 吃过午饭，跟着张老板回到他的店。他抱出几卷白色弹力布展开：“木子老板，你看看，这可是进口精梳弹力棉，手感和亮度都没话说。” 我摸了摸，布料细腻光滑，对着光看亮度均匀，弹性也好，确实是好货。“多少钱一米” “九块。” “八块五，我全要了。”我直接报价。 张老板愣了下，随即点头：“行！八块五就八块五！这里一共三千多米，都给你！” 我让淑芬记下数量。其他老板也纷纷拿来白色布料，可看过张老板的精梳弹力布，再看其他的就差了意思，便说：“你们的我先不拿，先拿张老板的试试水，好卖再来找你们。” 接着又挑了四千多米黑色弹力布和二千米杏色弹力布，才算结束。跟老板们告别后，我们驱车返回工作室。 一回到工作室，谢莉和淑芬就忙了起来，给布版贴标签，对照设计图核对花形、颜色和质感，时不时低声讨论，神情专注。我走到小胡的办公室，跟他聊生产的事，顺便告诉他下午有五万多米布要送过来，让他提前准备堆场。 “五万多米”小胡吃了一惊，瞪大了眼睛，“这么多我得赶紧安排，不然堆不下！”说着立刻起身出去了。 我坐在小胡的办公桌前，拿起他的生产计划表，上面字迹潦草，画满横线圆圈，还有不少涂改，看得人眼花缭乱。没多久小胡回来，我把计划表递给他：“你这表怎么画得乱七八糟的自己能看懂” 小胡挠了挠头，不好意思地笑了：“能看懂，就是不好看，有点乱。” “等谢莉她们忙完，让她们帮你弄份正规表格，看着清楚，安排生产也方便。”我说。 “好嘞！太谢谢木子哥了！”小胡高兴地说，又转身去忙活堆场了。 我坐在椅子上，看着窗外的阳光渐渐西斜，落在工作室里五颜六色的布料和设计图上，心里忽然漾起一股踏实的暖意。新的一年，新的订单，新的面料，一切都在朝着好的方向走。这样的日子，虽然忙碌，却满是希望。