第二卷 浪里走（杭晓风波，新约自来）

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第一百六十六章 杭州的早晨带着江南特有的温润，宾馆早餐厅里弥漫着白粥的米香、油条的油香，还有咖啡机研磨豆子的醇厚气息。落地窗外的阳光斜斜铺进来，在米色的餐桌布上投下斑驳的光影，早起的人们大多低声交谈，偶尔夹杂着碗筷碰撞的轻响，显得既热闹又不嘈杂。 我端着餐盘找座位，目光扫过一圈，最终落在靠窗的一张空桌旁，刚把餐盘放下，对面就传来一个爽朗的女声：“小伙子，看着面生啊，你在广州还是在虎门” 我抬眼望去，对面坐着个四十岁上下的大姐，穿着剪裁得体的米白色西装套裙，头发利落地挽在脑后，脸上带着几分生意人特有的热情，眼角的笑纹里都透着熟稔。她这话问得有门道，不是泛泛的“你来自哪里”，而是精准戳在服装批发的核心区域，我心里一动，猜到她大概率也是轩牌的代理商，便笑着坐下：“我在虎门。” “怪不得呢，”大姐立刻放下手里的勺子，主动伸出手，“我叫刘萍，郑州人，在北京做服装批发好些年了，主打就是轩牌的货。” 我伸手与她握了握，指尖触到她掌心的薄茧，那是常年翻拣衣物、清点货物留下的痕迹：“木子，虎门做终端和批发兼顾。” 刚聊了两句，身后传来拖沓的脚步声，伴着略带沙哑的新疆口音：“刘姐，这么早啊” 刘萍抬头一笑，朝来人挥挥手：“老王，可算着你了，快坐。” 来的是个中年男人，高鼻梁深眼窝，典型的新疆长相，正是昨天在轩牌订货会见过几面的新疆客户。他手里端着装满烤包子和奶茶的餐盘，在我们桌旁坐下，和刘萍熟络地寒暄起来，原来两人早就通过几次订货会，算是老相识了。 我捧着温热的豆浆听他们闲聊，话题无非是各地的市场行情、哪个款式走得快。正说到兴头上，刘萍忽然转头看向我，眼神带着几分了然：“木子，你等下是不是要去潇牌看服装” 我愣了一下，手里的豆浆杯顿了顿：“你怎么知道的” “嗨，昨晚潇牌的吴老板给我打电话了，”刘萍夹了一口咸菜，说得轻描淡写，“让我今天过去看看新款，还顺带提了一嘴，说你也会去。” 原来是这样，我笑了笑：“那可真巧，正好一起走呗。” 新疆的老王也附和道：“我们反正也没事，跟着一起去瞧瞧热闹也好，正好看看潇牌的货到底怎么样。” 早餐吃得不快不慢，几人边吃边聊，话题从服装款式延伸到杭州的天气，刘萍爱说，老王爱听，偶尔插几句话，气氛倒也融洽。吃完饭后，我们三人并肩走出宾馆，刘萍已经联系好了吴老板，对方说派车在宾馆门口等，没多会儿，一辆黑色的商务车就缓缓停了过来。 潇牌的展厅离我们住的宾馆不算太远，二十多分钟的车程就到了。展厅不算大，但布置得还算精致，墙上挂着各式女装，货架上整齐地叠放着样衣，大多是休闲风格，和轩牌的定位有些重合。 我随手拿起一件针织开衫，手感还算软糯，但面料的细腻度比轩牌差了些，版型也略显宽松，少了几分利落。刘萍在一旁翻看着连衣裙，时不时拿起尺码表对照，嘴里念念有词，显然是在盘算哪些款式适合北京的市场。新疆的老王则看得仔细，每件衣服都要摸一摸面料、看一看走线，偶尔和刘姐交流几句，脸上没什么明显的表情。 一圈看下来，刘萍大概挑了七八款，让工作人员记下尺码和数量；老王想了半天，终究还是摇了摇头，他们没做过潇牌的货，心里没底，加上款式确实没太戳中他们，最后还是没订；我倒无所谓，反正潇牌那边早就说好，不管订不订货，都会给我二十套码配货，算是保底。 趁着刘萍和老王跟工作人员沟通的空隙，我找到了潇牌的吴老板。他穿着一件灰色的polo衫，看起来很实在。我拉着他走到展厅角落，低声问：“吴哥，我那装修费，你这边核算出来了吗” 吴老板笑了笑，爽快地说：“算好了，元。” “多少”我以为自己听错了，下意识追问了一句。这个价格实在太便宜了，虎门那边随便一个小店简装都不止这个数，更别说还有那二房一厅的简单装修。 “，”吴老板重复了一遍，见我满脸惊讶，又补充道，“全算了，包括二房一厅的简装，材料成本加工人工资，一分没多要。” “那不行啊，”我皱了皱眉，“你舅舅那边一分不赚，白干了”我知道装修是他舅舅的施工队做的，原本以为多少会赚点辛苦费，没想到直接按成本价算了。 吴老板摆了摆手，语气诚恳：“嗨，反正也不是他自己亲自动手，就是顺手帮朋友的忙。你往后多帮我卖点货，比什么都强。” 正说着，眼角余光瞥见刘萍和老王已经走进了旁边的办公室，我便不再多纠结，拍了拍吴老板的肩膀：“行，那我也不跟你客气了。” 跟着吴老板来到他的办公室，我直接用他桌上的电脑转了账，元一次性付清。吴老板收到转账提示，脸上的笑意更浓了，非要留我们喝杯茶，我们婉拒了，毕竟还要赶回轩牌的订货会现场。 中午吴老板留我们在附近的餐馆吃了顿便饭，菜式以杭帮菜为主，清淡爽口。饭后商务车把我们送回轩牌的订货会现场，一进门就发现气氛和上午不一样了，大部分客户都已经订完了货，三三两两地聚在一起聊天，手里端着茶水，脸上带着几分轻松。 我找了个空座位坐下，没多久就有几个相熟的代理商过来打招呼，聊起各地的销售情况，还有接下来的市场趋势。聊着聊着，不少人陆续起身告辞，他们还要去其他厂家看看，有的直接退了房，拖着行李箱离开了。 到了晚上吃饭的时候，原本坐满七桌的大厅，只剩下两桌人了。菜刚上齐，气氛还没热起来，轩牌的老板娘吴文琴突然开口了，她的声音不大，但穿透力极强，一下子盖过了桌上的窃窃私语：“最讨厌吴信文那家伙，老是抄我们轩牌的版，以后谁要是做他潇牌的货，就别做我们轩的了！” 这话一出，桌上瞬间安静下来，所有人都面面相觑，手里的筷子都停住了。吴文琴性子直，平时说话就不太绕弯子，但这么直接在饭桌上发难，还是让人有些措手不及。 我心里微微有些不舒服，放下筷子，抬眼看着吴文琴，平静地说：“小琴，我今天也去潇牌了。” 吴文琴愣了一下，显然没料到有人会接话，尤其是在她放了狠话之后。她看向我，眼神里带着几分诧异：“你也去了” “嗯，”我点点头，继续说道，“我一直是你家和潇牌同时做的，说实话，他的产品我没看到有抄你的版，就是风格比较接近。对我们代理商来说，你们两家的货其实可以互补，正好能填补彼此产品上的不足，这并不冲突。反而不管是对厂家还是对我们，都更便于掌控市场，也不会因为产品高度相似而在各自的区域打价格战。” 桌上的人都屏住了呼吸，大概没人敢这么直接反驳吴文琴。她盯着我看了几秒，眉头微蹙：“你知道什么以前他常抄我们的版，抄得一模一样！” “你都说了是以前了，”我不卑不亢地回应，“我想你刚起步的时候，大概也借鉴过别人的款式吧如果那时候人家也在背后这么说你，你心里肯定也不好受。服装行业嘛，本来就是互相借鉴、互相启发，你抄我一点，我改一点，慢慢就有了新款式。” 吴文琴张了张嘴，似乎还想反驳，但看了看我，又看了看桌上其他人的表情，终究是把话咽了回去，摆了摆手：“算了算了，不说这个了。木子你这家伙，真是个人精，反应一点不比我慢。” “我就是就事论事，不针对任何人，”我笑了笑，拿起筷子夹了一口菜，“咱们都是合作伙伴，和气生财嘛。” 心里却在暗自琢磨，吴文琴这性格，果然没想象中那么温柔，是个实打实的急性子，连客户都敢直接训，不过脑子转得是真快，知道再争论下去只会伤了和气，立刻就打了圆场。以后跟她打交道，还是少说几句逆耳的话，免得惹她不快。 晚饭过后，吴文琴兴致很高，笑着对我们说：“我新家就在附近，文一路上的电梯房，十八层顶楼复式，要不要去坐坐” 剩下的人都没什么事，自然纷纷响应。一行人打了两辆车，没多久就到了小区楼下。小区环境不错，绿树成荫，还有人工湖，电梯直达十八楼，一开门，扑面而来的就是开阔明亮的气息。 房子是真的大，楼下是客厅、餐厅、厨房，还有两间卧室，装修得简约大气，以黑白灰为主色调，却又不失温馨；楼上有两间卧室、一间书房和一间健身房，采光极好，站在窗边就能看到远处的街景。最让人喜欢的是顶楼的平台，做了玻璃房，既能晾晒衣服，又能挡雨，闲暇时在这里喝喝茶、吹吹风，倒是惬意。 我在楼下的小卧室里转了转，房间不大，但五脏俱全，采光也不错，笑着对吴文琴说：“你家这房子也太大了，以后我来杭州，就不订宾馆了，直接住你家得了，楼下这小房间给我留着就行。” 吴文琴爽朗地笑了：“行啊，住家里怎么不行还能省580块一天的房费呢，就是怕怠慢了你。” “怠慢什么呀，”我摆摆手，“住家里多方便，吃饭也能随便点，比宾馆自在多了。” 大家在客厅里坐了会儿，喝了杯茶，聊了聊家常，眼看时间不早了，便陆续起身告辞，回到了宾馆。 我刚打开房门，刘萍、老王还有另外两个代理商就跟着走了进来，房间一下子热闹起来。刘萍一屁股坐在沙发上，对着我竖起了大拇指：“木子，你可真厉害！敢这么跟吴文琴顶嘴，她居然没发脾气。” “是啊，”旁边一个江苏的代理商也附和道，“她平时骂起人来可凶了，上次湖南的小伙子李志刚，就因多说一句话，被她当着好多人的面骂哭了，吓得后面都不敢说话了。” 刘萍点点头：“她好像对你高看一眼，换了别人，她早就炸毛了。” 我笑了笑：“她跟我发脾气也没理由啊，我又没说错话。”想了想，还是叮嘱道：“不过以后咱们背后还是别议论她了，终究是合作伙伴，知道她性格就这样，少跟她起纠葛，好好做生意就行。” 大家都纷纷点头，说我想得周到。正聊着，我的手机突然响了起来，屏幕上显示是个陌生的杭州本地号码。 “木子老板是吗”电话接通后，传来一个温和的男声。 我愣了一下，随口应道：“哦，你好，我是木子。找我有事吗” “我是清庭服装的张良，”对方自我介绍道，“我们明天要开订货会，想邀请你过来参加一下。” 其他人看我忙着打电话，也都识趣地起身，朝我挥了挥手，各自回了自己的房间。 我走到窗边，轻声问：“是秋装还是冬装” “冬装棉袄，都是新款，”张良的声音听起来很诚恳，“我们的款式和质量，你过来看看就知道了，应该不会让你失望。” “那行，明天我过去，”我爽快地答应了，“你把地址发我手机上就行。” “地址在九堡乡下，有点难找，”张良连忙说，“我明天过来接你吧，省得你跑冤枉路。” “那也行，”我点点头，“我在宾馆等你。” 他没问我具体是哪家宾馆，只说了句“那就这样说定了”，便挂了电话。我看着手机屏幕，心里暗暗猜测，这张良肯定又是轩牌的客户推荐的，不然怎么会知道我的名字和电话，还这么笃定我会去。 刚挂了张良的电话，手机又响了，这次是晓棠。 “订货会开好了吗”电话那头，晓棠的声音带着几分慵懒，还有一丝不易察觉的思念。 “轩牌的结束了，”我靠在窗边，看着楼下的车水马龙，声音放柔了些，“不过明天还有个订货会要去。” “那你怎么不回来住”晓棠轻声问。 “我不认识路，对方说明天来接我，所以没退房，在宾馆等着呢，”我解释道，“省得来回跑麻烦。” “哦，”晓棠应了一声，顿了顿，又问，“那你明天能回来住吗” “这可说不准，”我如实回答，“得看明天看了货有没有意向，如果看得上要订货的话，可能就回不去了。” 我向来不喜欢煲电话粥，聊了几句家常，又叮嘱她早点休息，便找了个“困了”的借口，跟她道了晚安。 晓棠大概也知道我的性子，没再多说什么，轻轻“嗯”了一声，挂了电话。 房间里一下子安静下来，只剩下空调运转的轻微声响。我走到床边坐下，拿起手机看了看张良发来的短信，只有一句“明天上午九点，我在你住的宾馆门口等你”，果然没问具体地址。 我把手机放在床头柜上，靠在床头，心里盘算着明天的订货会。清庭服装以前没听过，不知道货怎么样，不过既然是别人推荐的，总归要去看看。至于轩牌这边，吴文琴的性子虽然急了点，但货的质量和款式确实没话说，以后合作还是要继续的，只是说话做事得更注意分寸。 窗外的夜色越来越浓，杭州的夜晚带着几分温柔的凉意，宾馆房间里的灯光却很暖。我闭上眼睛，稍微放松了一下紧绷的神经，这几天跑订货会，虽然累，但也充实。明天又是新的一天，不知道清庭的冬装棉袄，会不会给我带来惊喜。