第二卷 浪里走（红市贩裤）

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第二十二章（6） 一、价签后的商机 那阵子年轻，脑子转得比风车还快，但凡琢磨出个法子，就耐不住要立刻落地。眼瞅着店里的西裤虽赶时髦，三四十元一条总有人捏着衣角犹豫；更惹眼的是女生们盯着的军黄色高腰裤，六七十元的价签像道坎，常听见姑娘们凑在一块儿小声叹：“抵俩月工资呢”——试销一星期，摊位前天天围得里三层外三层，真掏钱包的却没几个。 我拉着常来闲逛的姑娘们闲聊，问她们多少价能接受，答得竟像约好了似的：“二十元上下就好了。”又找了几个看着像从乡下赶来的姑娘打听，她们也直点头：“二十元就敢买了。” 二十元我心里“咯噔”一下，登时亮堂了。进价本就在十元上下，若卖十五元，不正是她们能接受的价这高腰裤款式新鲜，先前从没见过这般样式，不如就拿它开刀试试。眼下一天卖五六条，每条赚四十，顶天二百块；若能卖上二百条，哪怕每条赚五块，也有一千。这笔账在脑子里转了两圈，脚已不由自主迈向门外——得赶紧备货去。 二、妹夫家的暖 晚饭扒了两口就往妹夫陆琪明家赶。推门进去就喊：“琪明，明儿开你那二吨卡车，陪我去杭州红太阳市场拉货。”顿了顿，又有些不好意思地补一句：“还有，你手头存的钱，先借我周转下。” 他刚要开腔，我妹小野“啪”地放下筷子，没等他应声就瞪过去：“哥要你就给，哪那么多话。”说着转身进房，拉开抽屉捧出一沓钱——竟是一万一千块，厚厚的一叠，带着抽屉里旧木头的温乎气，往我手里一塞：“哥你拿好，不够再跟我说。” 我捏着那沓钱，指腹蹭过粗糙的纸币边缘，喉咙忽地热了热，只梗着嗓子说：“过几天就还你。” 三、红太阳市场的“扫货” 第二天天不亮，卡车就载着我往杭州跑。到红太阳市场时，晨雾还没散，有的摊位刚支起篷布，我先钻进里头，见着挂高腰裤的摊位就问价、点货，让档主数清楚了直接送车上。转完一圈又守在大门口，见着扛着高腰裤来摆摊的，拦下来就直截了当：“这裤子多少一条我全要了。” 那天收得狠，六千多条堆在卡车上，像座黄澄澄的小山。价格从九块四到十块三不等，无非是做工略有些差别，我跟档主们说定了“质量有问题包换”，便催着琪明：“走，往回赶！” 四、十五元的热潮 回店第一件事，是去布店剪了六米布，铺在两张钢丝床上——南北门口各放一张。店里三个员工全被我推到床边：“今儿你们就在这儿叫卖，价牌我来弄。”又找了张硬纸板，糊上红纸，毛笔蘸墨写了行字：“厂家直销回笼资金，高腰裤每条十五元。”往门口一挂，转身刚要进店，就听见外头“嗡”地一声，像蜂群炸了窝。 再抬眼时，店门口已围得水泄不通。我竟没料到会这么疯：有姑娘抢过一条就往店里冲，平时连露个脚踝都害臊的，这会儿背对着门面就脱长裤，白生生的腿晃得人眼晕，那猴急样儿，我憋着想笑又怕扫了兴。脸皮薄些的就扯着店员喊：“有一尺九的吗给我来条二尺的！我直接拿不试了！” 五、摊前的小插曲 人越挤越多，我怕乱了套，赶紧叫店里仅剩的营业员也出去帮忙：“盯着点，别让人浑水摸鱼。”没承想她出去没五分钟就溜进来，凑我耳边小声说：“哥，外头有扒手，好几个呢，手上都挽着外套挡着。” 我拨开人群走出去，正见那几个小子围着摊位打转，眼神瞟着姑娘们的口袋。我故意提高声量：“喂，那几个小扒手，离我店远点。敢动一下，今儿谁也别想走。” 他们猛地回头看我，眼里闪过慌神。周围几个正挑裤子的姑娘也转过头，好奇地打量他们。那几人对视一眼，知道没机会了，灰溜溜挤开人群走了。 营业员跟过来捏把汗：“哥，你就这么直愣愣说，不怕他们报复” “做贼心虚嘛。”我笑了笑，“我在这儿，他们不敢怎么样。我不在时你别逞能，悄悄提醒顾客就行，别硬碰硬。” 正说着，我赶紧走进店内拿起电话机给毛毛打了个电话，让她来搭把手。巧了，她大姐夫也在，大姐夫蹬着自行车带着毛毛，风风火火就赶来了。 六、六百六十六条的惊喜 这一忙就忙到天黑透。钱顾不上数，揉成一团塞进抽屉；员工们的衬衫湿得能拧出水，脸上却全是笑，凑过来问：“哥，今儿这阵仗，怕是卖了有一千条吧” 我估摸着差不离，五六百条总有的。 关了店门，找了个编织袋，把抽屉里的钱一股脑倒进去扛回家。倒在床上时，花花绿绿的票子散了一床，毛毛蹲在床边数，数了足有半个钟头才抬头：“裤子钱，九千九百九十块。” 我心算一遭，嚯，十五块一条，可不就是六百六十六条这数字吉利。999元的零头，又像在说还能久久卖下去。我原以为能卖二百条就不错了，没承想大半天卖了三倍还多。 照这势头，怕是三天就得再去趟杭州。我扒拉着床上的钱笑：“明儿卖一整天，说不定真能破千。” 七、涌来的人潮 第二天毛毛早早就叫了大姐夫来。他在屠宰场上班，三点多上工，七八点就下班，赶过来正赶上我开店门。 果然没猜错。头天买了裤子的姑娘回去跟姐妹、亲戚一传话，竟有整村、整单位的人涌过来，自行车停了半条街。外头钢丝床前挤得里三层外三层，店里正常卖的服装反倒没人看了。 这一天，销了两千多条。两天功夫，进的货竟去了近一半。 我站在门口望着黑压压的人，心里直犯嘀咕：嘉兴城里哪来这么多姑娘有扎着麻花辫的农村姑娘，有穿的确良衬衫的中年妇女，连隔壁厂的女工都结伴来了。正琢磨着要不要赶紧去补点货，又按捺住——再观察一天吧。 八、再赴杭州 第三天销量仍有一千多条，只是码数渐渐不全了，不然还能多卖些。 第四天一早，我又让琪明开了卡车往杭州去。这次干脆要了一万多条，价格还压下去五毛多。 红太阳市场的档主们见了我，眼睛都直了。“你这是在上海搞批发”有个老板凑过来问，“我们批发商都没你卖得快。” “就零售，”我笑着递烟，“价定得低，卖得就快。今儿来补点货，你们谁有货价低者优先，质量过得去就行。” 说完让他们各自回去写个纸条，写上档口号和最低价。他们果然散了，没多久就有人捏着纸条来——有的比上次少五毛，有少七八毛的，最低的一家竟少了一块三。 我先去了那家最低价的摊位。拿起裤子一看，才明白为啥便宜：颜色比别家暗了些，不够鲜亮。但我却不这么看，这颜色反倒适合“老来俏”的妇女穿。我就跟摊主老两口说：“你们这货颜色差口气，在这市场上有对比怕是不好卖。这样，我帮你们个忙，这三百多条，你们再降五毛钱，我全收了。你们往后做颜色正的，我还来。” 老两口对视一眼，忙点头：“行！往后你常来！” 这趟进货，算上这三百条，平均价比上次低了八毛多。琪明帮着把货搬上车时笑：“你这砍价的本事，比菜市场里的老太太还厉害。” 我扒着卡车栏杆笑。风从耳边吹过，带着市场的烟火气，竟觉得这浪里来浪里去的日子，比啥都踏实。 九、市场里的新盘算 装好了车天色还早，我就再走进市场。这次眼睛不盯高腰裤了，专往挂西裤、摆运动鞋的摊位瞧，每个摊位都驻脚聊几句，问清价格、质量、产地，顺手摸了摸面料，记在心里。 又转到卖西装的摊位，蹲下来翻着样品，详细打听各类男西装的面料——是涤卡还是毛涤价格多少大批量拿又能少多少。因我这两天在市场已算“出名”，摊主们都对我客气，递烟倒水的：“木子老板，你要拿西装，我给你报实价，比散客少二十块！” 我心里一动：若往后拿西装促销，这二十块差价，就够我赚的了。 但西装成本太高，就算只买批发价也得近一百元，恐怕销售量不会太大。眼下还不敢冒这险。还是计划着，等高腰裤卖得差不多了，再试试西裤和运动鞋——这市场里的门道，得慢慢摸透才好。 慧眼窥得价中机， 杭城趸货低价挥。 千条一日风樯动， 踏浪营生心自怡。