第二卷 浪里走（恶意压价与意外爆款）

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第一百三十七章 恶意压价与意外爆款 腊月的虎门街头渐渐有了年味，商场门口挂起了红灯笼，往来的客户脚步也愈发匆忙，每个人都在赶在年关前备足货物。我坐在档口的书桌前，翻看着近几天的销售报表，嘴角噙着笑意——寒潮持续了一周，三千五百件棉衣已经销出去大半，库存压力骤减，剩下的货按这个势头，年前清完完全没问题。 “表哥，东莞的李老板刚才打电话，说想再拿二十件深灰色的加厚款，但是他说……”毛毛拿着记事本走进来，脸上带着几分为难，“他说隔壁商场新开了家棉衣批发商，大概是抄我们的版，跟我们同款的货比我们便宜十块钱，问我们能不能再优惠点。” 我握着笔的手顿了顿，眉头轻轻蹙起。这个价格已经是薄利了，再降十块钱几乎没什么利润空间，显然是有人看我们生意好在恶意压价。“你跟他说，我们的货用的是羽绒棉，不是普通的喷胶绵，面料也是防风防水的，成本摆在这儿，价格没法再降，”我抬眼看向毛毛，语气坚定，“但要是他能一次性拿五十件，我私人给他每件优惠五块，就当是老客户福利。” 毛毛刚走出去，深圳的那个老客户就急匆匆地闯了进来，脸上带着怒气：“老板，你说气不气人！我隔壁那家店，今天突然把同款棉衣降价十五块卖，还跟客人说我们的货是次品，质量不好！” 我心里了然，看来这不是偶然，是有人故意针对我。想必是看到我这边生意火爆，眼红了，想通过压价抢客户。“你别生气，”我给她倒了杯热茶，安抚道，“咱们的客户都是认质量的，他那货要是真跟我们一样，怎么可能降这么多多半是偷工减料了，你让你的客人对比一下面料和厚度，自然能分清楚好坏。” 客户喝了口茶，情绪渐渐平复下来：“我也是这么跟客人说的，但还是有几个客人被低价吸引过去了。不过好在我店里卖你的货这么久，老顾客都信得过我，今天还是卖了十几件。” “这就好，”我点点头，心里盘算着对策，“这样，你也去拿二件，钱算我的，你回去后把我们的棉衣和他的摆在一起，让客人亲自摸一摸、比一比，再告诉他们，从你这儿买我们的货，售后有保障，要是有质量问题，随时能退换。他那边低价走量，肯定做不到这点。” 送走客户，我起身走到展示架前，随手拿起一件棉衣翻看。恶意压价虽然讨厌，但也不是毫无应对之法，我的优势在于熟客多、质量有保障，而且价格本就比品牌店低，只要稳住老客户，再吸引一些注重品质的新客户，对方的伎俩自然不攻自破。 正想着，一个年轻女孩走进来，眼神在挂满棉衣的货架上扫了一圈，最后停在了角落里一款米白色的中长款棉衣上。这款是我当初为了丰富款式，小批量生产的小众款，领口和袖口有精致的刺绣，面料是柔软的麂皮绒，因为款式偏文艺，之前一直卖得平平，只剩下不到二百件。 “老板，这款还有其他颜色吗”女孩拿起棉衣，反复摩挲着面料，眼睛里闪着光，“我昨天在朋友店里看到她穿这款，觉得特别好看，特意过来找的。” 我有些意外，笑着回应：“这款目前只有米白色了，剩下的都在这儿了，你要是喜欢，可以试试。” 女孩当即试穿了一下，合身又显气质，她满意地笑了：“太好看了！我拿五件，回去挂在我店里，肯定能卖出去。” 没想到，这只是个开始。下午，又有两个客户陆续来问这款小众棉衣，其中一个是在开心网做线上的，一下子就拿了十件，说要做福利款。到了傍晚，那款原本滞销的米白色棉衣，竟然卖了几十件。 我看着空荡荡的货架角落，心里又惊又喜。这款小众款之所以受欢迎，大概是因为它在一众厚重的黑色、藏青色棉衣里，显得格外清新，而且刺绣设计又多了几分精致感，刚好戳中了年轻客户的喜好。我干脆把样衣摆放在醒目的位置，第二天进来的客人都看中这款棉衣了，说来也真是怪，天气还暖和的时候没人拿，现在抢着拿。 “毛毛，你赶紧给工厂打电话，让他们查一下这款米白色的面料还是多少。”毛毛打了电话跟我说大概三百多件。我立刻吩咐道，“面料和刺绣都按照原来的标准，越快越好，马上追单争取后天就能到货。” 毛毛愣了一下，随即反应过来，笑着应道：“好嘞！没想到这款居然成爆款了，真是无心插柳柳成荫！” 第二天一早，工厂就回复说已经去绣花了马上加急生产，后天就能交货。与此同时，那些被恶意压价影响的老客户，也纷纷反馈，经过对比，客户还是更认可我们的质量，订单量又恢复了之前的水平。甚至有几个原本在别家拿货的客户，听说我们的质量好、售后有保障，也被我的老客户带过来下单了。 傍晚，我看着新到的订单，心里的石头彻底落了地。恶意压价的危机不仅化解了，还意外发掘出一款爆款棉衣又带来了新客户，这无疑是给年前的生意添了一把火。档口的灯光依旧明亮，往来的客户络绎不绝，曾经被人诟病的“风水死角”，如今成了人人争抢货源的宝地。 我靠在门口，看着走廊里挂起的红灯笼，心里充满了感慨。做生意就像在浪里行舟，总会遇到突如其来的风浪，或许是库存压力，或许是同行竞争，但只要稳住心神，总能发现新的转机。这款意外走红的小众棉衣，就像是风浪中吹来的一阵顺风，推着我继续向前。