第二卷 浪里走（清货热潮与围巾暖意）

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第一百四十章 清货热潮与围巾暖意 档口库存不多，我便没急着回虎门。第二天和谢莉她们同去工作室，我先到车间查看进度：绣花片已送去加工，裁床上正裁切着洗水棉，组长正把裁好的布料分到各车位，让大家先做可缝制的部分，等绣花片一到就能整车整件。 这天来了位订制客户，我让谢莉和淑芬先接待，自己在外等候。没成想客户各款订了十到二十件不等，算下来竟有一百多件。我走进工作室看订单，发现她挑的都是我偏爱的款式，眼光着实独到，可款式多、单款量小的特点，让我不由犯嘀咕：不会是来抄版的吧 “这位美女，您的实体店开在哪里订了这么多款式，是专做旗袍的吗”我开口问道。 她抬头看我，立刻堆起笑：“我认识你。” 我打量她半晌，实在没印象：“您认识我” “是啊，在你们网站上见过。” 我松了口气，打趣道：“那我可吃亏了，您认识我，我却对您毫无印象，失敬失敬。” 她这才说明来意，边掏烫金名片边说：“我开婚庆用品连锁店，在广东、广西、湖南都有分店。这次先让湖南的店试销，卖得好再追加订单。”名片上印着“杨琳”二字。我没有名片，便自我介绍：“我叫木子。”她提出想逛车间，我让淑芬陪着去了。 临近午饭时间，我让谢莉去邀杨琳共进便饭，她爽快应下。四人到了酒店，想着她横跨三省的生意体量，若产品适销后续订单定然不少，我特意多点了几道硬菜，还加了瓶红酒。杨琳对倒酒毫不推托，看着倒是实在。 “您在三省开店，哪处生意最好做”我问。 她只答两个字：“湖南。” 我颇感意外：“为什么不是经济更发达的广东” “你大概没去过湖南，”她解释道，“湖南女人地位高，广东女人大多在家没地位。” 我听出她的广东口音，打趣道：“那可不一定，您是广东人，不也独自出来订货” 她笑起来：“我不一样，没人管着，还是单身狗呢。” 这话逗得谢莉和淑芬都笑了，三个女人很快聊开，我倒成了旁观者。饭后回工作室，杨琳直接追加订单，说广东、湖南同步上货——她成了我们工作室开张以来最大的客户。 等她走后，谢莉和淑芬开心地抱在一起：“还是哥厉害，早就看出她是潜力大客户了” “一开始我还怀疑她是来抄版的，”我说，“聊下来觉得她性子爽快，才想请她吃饭拉近距离。” 淑芬晃了晃手里的发票：“饭钱我开了发票，算进成本里，不能让你独掏。” “要是没追加订单呢”我故意问。 “没追加也得报！毕竟是我们的客户”淑芬话锋一转，“不过哥，你可得小心，别单独约她吃饭，她可也是单身，可别被她勾了魂。” “不至于吧。” “怎么不至于”她挤挤眼，“她对你多热情，临走时握手都握了好一会儿，看得我心里酸酸的。” “你这丫头净乱说话，对客户没大没小，小心我罚你。”我假意嗔怪。 第三天清晨七点，我的车装满货从工厂出发回虎门。晨光刚漫过市场屋顶，档口外已响起此起彼伏的吆喝声。我到店时，毛毛和伙计们早把清货广告牌立在了最显眼的位置，红笔写的“年终清货，一件不留，全场八折，多拿多优惠”在晨光里格外醒目，旁边特价区的断码棉衣叠得整齐，黄色“清仓价20元”的标签看得人心里发痒。 第一批追加的米白色刺绣棉衣刚上架，老客户就陆续赶来。东莞的李老板带着伙计直奔货架，大手一挥：“木子老板，这批货我全要了！前几天拿的四十件两天就抢空，老顾客都帮我介绍生意，再留五十件！” “李哥，这次真不能全给你，”我递过水杯，“线上的小林、深圳的张姐都订了货，给你留三十件，再多实在不够分。” 话音刚落，小林已带着团队赶到，摄像机一架好就开播：“家人们看过来！爆款刺绣棉衣补货啦！现场拿货即刻发，库存不多，手慢无！” 档口瞬间被挤得水泄不通：现场客户围着货架挑款，直播间粉丝不停下单，伙计们拨弄计算器的声音、胶带打包声、收款提示声、客户交谈声交织在一起，热闹得像赶年集。毛毛拿着订单本在人群中穿梭，嗓子喊哑了仍笑着喊：“表哥，张姐到门口了，要二十件刺绣棉衣，还要挑基础款！” 深圳的张姐刚进门，目光就落在基础款上：“木子，清货活动搞得不错！基础款虽简单但质量好，我拿回去做促销，黑色和藏青色各五十件！” “张姐眼光好，”我让伙计打包，“基础款现在八折，多拿还能再优惠，年后可没这价格了。” 忙碌间，脖子上的暖意格外清晰——是谢莉织的黑色围巾。早上特意围上的，柔软毛线贴合脖颈，挡住了清晨寒风，连心里都暖暖的。这时熟悉的脚步声传来，抬头正是谢莉和淑芬。 谢莉穿了件浅杏色羽绒服，头发披在肩上，看见我脖子上的围巾时，眼睛瞬间亮了，脚步顿了顿，脸颊悄悄泛红。淑芬眼尖，立刻打趣：“哟，木子哥，这围巾真好看，手工织的吧看着就暖和！” 我下意识摸了摸围巾，看向谢莉——她赶紧低下头翻货架上的棉衣，耳朵却红得更厉害了。“是啊，手工织的，特别暖和，”我笑着回应，语气里藏着自己都没察觉的温柔，“早上风大，围上刚好。” 谢莉偷偷抬眼，刚好对上我的目光，又慌忙低下头，嘴角却忍不住向上扬。淑芬凑到她耳边说了句什么，她轻轻推了淑芬一下，嗔怪地瞪了一眼，笑意却更浓了。 “你们怎么过来了工作室不忙吗”我走过去问。 “旗袍裙设计稿定稿了，新订单也安排好了，跟小胡对接完生产细节，就来看看清货情况，”淑芬笑着说，“没想到这么火爆，年前肯定能清完库存！” 谢莉也抬起头，目光扫过热闹的档口，最后落在我身上，轻声说：“看你这边忙不过来，我们来帮忙打包，能让毛毛姐她们轻松点。”说着就拿起包装袋，熟练地折叠棉衣、打包，连衣角的褶皱都仔细抚平。 我看着她忙碌的身影，心里像被什么轻轻挠了一下，暖融融的。趁间隙走到她身边，低声说：“围巾很暖和，谢谢你。” 她动作顿了顿，抬头看我，眼里闪着细碎的光，声音轻柔：“喜欢就好，我还担心织得不好看。” “很好看，很适合我。”我认真说。她脸颊更红了，低下头继续打包，嘴角却一直挂着浅笑。 中午人流丝毫未减，第一批刺绣棉衣已售罄，基础款也少了大半。伙计们轮流去吃饭，谢莉和淑芬一直帮忙招呼客户、打包货物。我让毛毛订了盒饭，大家围在档口角落匆匆扒几口，又立刻投入忙碌。 下午，工厂的小胡打来电话，说第二批刺绣棉衣已装车，半小时后到店。这个消息让所有人都振奋起来：毛毛在客户群里通知，小林对着镜头喊：“家人们，重磅好消息！第二批爆款棉衣马上到店，库存有限，真的手慢无！” 货车刚停稳，伙计们就齐心协力搬货，包装一拆开，立刻被等候的客户抢空。张姐看着空箱子笑：“木子，你这生意越来越红火，年后有新款可得第一时间通知我！” “一定一定，张姐放心。”我连忙应下。 夕阳西下时，人流渐渐散去。看着货架上所剩无几的棉衣，我松了口气：三百来件基础款，加上第二批售罄的七百多件刺绣棉衣，不出三天就能清完库存，完美收官。 伙计们累得瘫坐在椅子上，毛毛拿着账本笑出声：“表哥，今天销售额比任何一天都高！太厉害了！” 谢莉和淑芬靠在货架上，脸上带着疲惫却难掩兴奋。我看着她们，又摸了摸脖子上的围巾，心里满是成就感——这场清货战役我们打赢了。而更温暖的，是身边靠谱的伙伴，是谢莉围巾里的温度，是这段“浪里走”的时光中，藏在忙碌里的温柔与感动。 “大家辛苦了，”我笑着宣布，“今晚我做东，请大家吃顿好的，好好放松！” “好耶！”欢呼声里，谢莉看着我，眼里满是笑意。夕阳余晖落在她脸上，温柔得像一幅画。