第二卷 浪里走（家具谈价遇商机，夜宿深圳诉情长 ）

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第一百六十章 家具谈价遇商机，夜宿深圳诉情长 手机铃声再次响起时，我正对着桌上的面料样卡出神，屏幕上跳动的“轩牌公司”四个字让我不自觉地皱了皱眉。这纠缠的劲头倒是挺执着，我划开接听键，语气里带着几分不耐：“又有什么事” 电话那头传来客气的女声，带着公式化的礼貌：“木子老总，您好。公司定于四月二十八号召开秋装订货会，特邀请您前来参加。” 原来是这事，不是来兴师问罪抄版的，我紧绷的肩膀松了些，应道：“哦，好的，我四月二十七号到。” “那您买好机票后麻烦告知我们，公司会安排专人接机。”对方补充道。 “好，谢谢。”挂了电话，我指尖敲了敲桌面，杭州之行是定下来了。不过在此之前，得先把晓棠家的家具落实好，这事儿拖不得。 下午，我揣着房子的平面图和效果图，开着车直奔东莞家具市场。琳琅满目的店铺里，一家主打花梨木实木家具的门店吸引了我的目光，温润的木质纹理透着沉稳的质感，正合晓棠家的装修风格。跟店员攀谈后得知，他们在杭州也有销售点，看中的款式可以直接从杭州提货，还负责上门安装，这倒是省了不少麻烦。 我拿出效果图递给店员：“帮我看看，怎么搭配合适。”店员熟练地把图片拷贝进电脑，指尖在键盘上飞快敲击，一幅幅家具模型被精准地放进户型图里。我则走到一旁，跟店里的经理闲聊起来，旁敲侧击地打听着花梨木的产地、进货渠道以及当前的市场行情，心里渐渐有了底。 半小时后，店员把打印好的配置图递了过来。我低头一看，不由得点头称赞——沙发是木框结构，坐垫可拆卸，比皮质沙发更显雅致；客厅中央的圆桌古朴大气，阳台上还摆着一把摇摇椅和一个吊仓座，透着几分闲适。只是看到下方标注的总价“元”时，我眉头微蹙，这价格确实超出了预期。 “我们谈谈价格吧。”我把图纸放在桌上。 业务员连忙摆手：“老板，这已经是最低价了。单这张圆桌，我们店里零售就要一万二，这套沙发也得一万多。” “刚才我跟你们经理聊过，木材的产地和进价我心里有数。”我靠在椅背上，语气平静，“而且我正打算回老家开一家家具店，专门卖你们这种品质的货，要是按这个价格拿货，市场根本打不开。” 业务员眼神一动，连忙道：“那我去跟经理商量一下，正好我们老总今天也在店里，得让他定夺。” “等等。”我叫住她，“先问你个事，要是我回老家开店，你们对经销商有什么优惠政策” 她有些为难地摇摇头：“这个我不太清楚，经理也未必知道，得问老总。” “那经销商的毛利率总该知道吧” “毛利一般在百分之四十左右。”她老实地回答。 我点头致谢：“行，那咱们一起去找经理吧。” 走进经理室时，经理正和一位中年男人坐着喝茶，想必就是老总了。业务员上前说明情况：“经理，这位老板选好了家具，想让我们给个优惠价，而且他还打算开一家店，专门卖我们的产品。” 经理看向身边的老总，笑道：“这事还是您定吧。” 老总抬眼打量着我，目光锐利却不失亲和：“老板在哪里发财听口音，像是浙江人” “老总眼光独到。”我笑着伸出手，“我是浙江嘉兴人，在虎门做服装生意。老家的家具市场里，我刚盘下一间铺子，正愁没合适的产品，今天看到你们的货，觉得挺对胃口。刚好我一个杭州的朋友托我买家具，就想先拿这批货试试水，要是质量过硬，咱们再谈长期合作。” 老总闻言，当即拍板：“既然是意向客户，那我就特事特办。”他转头对经理说，“给他按经销商价算。” 经理有些迟疑：“那得您签字确认。” 老总接过图纸，拿起笔在上面写下“按出厂价结算”，然后签下了自己的名字。经理接过图纸一看，又道：“还有个事，他要在杭州提货，这运费怎么算” 老总瞪了他一眼：“你怎么不早说算了，厂里承担吧。” 此时天色已经暗了下来，我看了看时间，提议道：“老总，经理，今晚我做东，一起吃顿便饭，就当是感谢二位的关照。” 老总爽快地答应：“行，那就一起坐坐。你先去付下款，留一下杭州的送货地址、日期和联系电话，我们随后就到。” “好嘞，多谢老总。”我拿着付款单走到收银台，看到上面的金额时，不由得愣了一下——元，比零售价足足少了五万。心里暗自咋舌，这家具的零售利润果然可观。刷完卡，让业务员打印了一份详细清单，我才转身回到经理室，拉着老总跟经理往外走：“走，咱们出发，叫上刚才那位业务员一起吧” 老总摆摆手：“她们还没下班，就我们三个去就行。” “那去哪吃我对这地方不熟，二位定。” 经理指了指马路对面：“就去那家酒楼吧，味道不错，也近。” 穿过车水马龙的街道，我们走进酒楼找了个包厢坐下。服务员递上菜单，我翻了翻，看到上面有五粮液，便问道：“喝点白酒五粮液怎么样” 两人都点头同意，我便点了两瓶。我要开车，只浅酌了几杯，老总跟经理的酒量也不算好，最后还剩了一瓶。买单时，我没让服务员退掉，临走时悄悄塞给了老总：“老总，这瓶您带回去尝尝。” 老总愣了一下，随即笑着收下：“那我就不客气了。” 离开酒楼，我开车直奔深圳。回到宿舍时，谢莉和淑芬还没回来，我泡了杯茶，坐在沙发上看电视，顺手给晓棠打了个电话。 “房子装修好快一个月了，随时能搬。”晓棠的声音带着雀跃。 “家具我已经买好了，到时候直接在杭州提货。”我笑着说，“二天后我就过去，陪你一起搬家。” “真的你可别骗我，不然我可要生气了。”晓棠带着几分娇嗔。 不等我回话，电话那头就传来了她妈的声音，透着掩饰不住的急切：“木子啊，那咱们定在哪天搬我都去新房子看过好几次了，亮堂得很，这老房子我一天都不想住了！” “阿姨，就二天后搬吧。”我耐心地说，“家里的东西都整理好了吗别自己搬，到时候叫搬家公司，小心闪了腰。” “早就整理好了，一些小东西我都已经搬过去了。”她妈乐呵呵地说，“行，听你的，等你回来咱们就搬。” 挂了电话，门口传来钥匙转动的声音，谢莉和淑芬说说笑笑地走了进来，脸上满是春风得意的神情。 “哥，你回来了！”淑芬看到我，眼睛一亮，快步走了过来。 谢莉也笑着坐下，拿起桌上的茶杯喝了一口：“今天又接了两个客户的订单，刘总要的设计图也传过去了，就是还没回复。” “哥，你猜猜，咱们工作室现在账上有多少钱”谢莉坐到我身边，语气里满是兴奋。 我想了想，随口道：“不到五十万吧。” “哇，你怎么猜这么准！”谢莉瞪大了眼睛，“差两千就刚好五十万了！” 淑芬也挨着我坐下，挽住我的胳膊，语气雀跃：“照这个势头，今年说不定能突破一百万呢！” “那还得靠你们俩努力。”我揉了揉眉心，“不过也别太累了，实在忙不过来，就招个跟单的。” 两人都摇了摇头，谢莉说：“不用不用，多个人反而容易扯皮，我们俩能应付得来。” 我看向谢莉，注意到她脸色有些苍白，便关切地问：“是不是不舒服今天早点冲凉休息吧。” 谢莉点点头，有些不好意思地说：“嗯，可能是大姨妈来了，腰酸背痛的，膝盖骨都有点酸。”说完，她便起身走向卫生间。 淑芬在我腰上轻轻拧了一下，脸颊泛红，欲言又止：“哥……” “怎么了有话就说。”我侧过头看她。 她却低下头，把脸靠在我的肩膀上，声音细若蚊蚋：“没什么。” “我过两天要去杭州开订货会，可能要去一个星期，工作室这边就辛苦你们俩多盯着点。”我转移了话题。 淑芬点点头：“知道了，哥，你放心去吧。” 谢莉冲完凉出来，说了声“我先睡了”，便回了房间。我让淑芬先去冲凉，她却坚持让我先去，我只好顺从地拿起换洗衣物走进卫生间。 冲完凉，我走到阳台上抽了支烟，夜色渐浓，远处的霓虹闪烁，心里却在盘算着回杭州后要办的事——搬家、参加订货会、考察服装市场……一桩桩一件件，都得安排妥当。 回到房间，我靠在床上，闭上眼睛想歇会儿，房门却被轻轻推开了。不用看，我也知道是淑芬。 “淑芬，有事吗”我轻声问。 她没有回答，只是轻轻带上房门，脚步轻柔地向我走来。 “哥，你怎么知道是我”她在床边坐下，声音带着几分好奇。 “刚才你的表情都写在脸上了，我还能猜不到”我睁开眼，昏暗的台灯下，她的身影显得格外娇俏。一股莫名的冲动涌上心头，让我有些心猿意马。 她慢慢躺下，身体轻轻靠近我。这一次，是我先伸出手，将她揽入怀中。她的身体微微一僵，随即放松下来，主动搂住了我的脖子。我们紧紧相拥，就像干柴遇上烈火，一点就燃。她比谢莉更主动，身形也更丰满，肌肤相触的瞬间，带着一种令人沉醉的温热。 激情过后，她趴在我胸口，指尖轻轻划过我的肌肤，轻声问：“哥，我跟谢莉，你觉得谁更舒服” 我没有丝毫犹豫：“你。” 她抬头看着我，眼里带着一丝狡黠：“那你更喜欢谁” “你们俩，我都挺喜欢的。”我抚摸着她的头发，认真地说，“工作上，你们都认真负责，合作这么久，从来没出过差错。性格上，你开朗活泼，谢莉内向稳重，刚好互补。而且你们私下里也没有隔阂，这样的合作伙伴，很难得。” 我话锋一转，语气严肃了些：“但有一点，我得跟你说清楚，不能因为私人感情影响到工作室的利益，这是底线。” 淑芬连忙点头，眼神坚定：“哥，你放心，我们俩都明白轻重，不会糊涂的。”她顿了顿，脸上露出一丝羞涩的笑意，“其实今天回来的路上，我还跟谢莉开玩笑，说要是你来了，她不方便，我就牺牲一下。她说，好啊，这才是好姐妹。” 我大吃一惊，猛地坐起身：“什么你们俩还这么聊” “真的，没骗你。”淑芬坐起来，一本正经地说，“我们就是觉得，跟你在一起很开心，而且工作室现在发展得这么好，我们也想好好跟着你干。” 我愣住了，心里五味杂陈。原来她们心里早就有了盘算，看到工作室前景大好，便想用这种方式拉近关系，把我“圈住”。人心都是如此，趋利避害，追求利益最大化，这本无可厚非。 “那你今天这么做，就是为了讨好我”我故意逗她。 淑芬急了，连忙摇头：“不是的，哥，我是真的喜欢你。从谢莉介绍我们认识的第一眼起，我就喜欢你了。只是那时候看谢莉也对你有意思，我就一直忍着。那次辞职，我本来还在犹豫，见到你之后，才下定决心跟你干。没想到你还让我入了干股，我就知道，你至少是不讨厌我的。” 我笑了起来，捏了捏她的脸颊：“你啊，想太多了。我当初让你们入股，只是觉得你们俩能力不错，想以最低的成本把工作室做起来。没想到不仅赚了钱，还抱得美人归，这买卖做得可真不亏。” 淑芬眨了眨眼睛，随即也笑了：“这么一说，好像还真是这么回事。我们不用投资就能赚钱，还有帅哥陪伴，咱们这是双赢啊，哥，你说对不对” “对，是双赢。”我把她重新搂进怀里，心里感慨万千。刚开始成立工作室的时候，我怎么也没想到，会走到今天这一步。 窗外的夜色越来越深，房间里一片静谧，我们聊着工作，聊着生活，不知不觉间，便相拥着进入了梦乡。