第二卷 浪里走（折价谈单，歌厅风波）

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第二卷 浪里走 第一百六十七章 折价谈单，歌厅风波 第二天早上九点，清庭服装的老板张良已在酒店大门口等候。我下楼退完房，便随他一同前往厂区，抵达时已过十点。车间里正有模特走秀展示新款，我找了个位置随意坐下瞥了两眼——说实话，这模特走秀纯属浪费钱，她们本身身材脸蛋就出挑，穿什么都难掩优势，根本看不出衣服本身的好坏。 起身到外面抽了支烟，我又去工厂的生产线和仓库转了一圈，随后走进办公室找张良。张良不到三十岁，模样周正俊朗，只是个头稍矮了些。大致翻了翻他的棉衣款式，料定销路不愁，便趁着其他人都在看秀、办公室只剩他一人的时机，开门见山谈折扣。 他提出给我和鸿凡一样的三折，但鸿凡是我主动找上门的，他却是特意邀我来的，情况本就不同。我直接开价：“2.8折，我跟你做。只要质量没问题，我一般不调换货，相当于买断。” 张良面露难色：“这样我就没利润了。” “有没有利润，您心里有数，我也清楚这里的门道，不过是少赚百分之五而已。真想让我接手，总得给我点诚意和信心。”我语气坚决。 他站起身，从柜子里拿出一盒野山参递过来：“朋友送的，孝敬您。” “人参我收下，但折扣条件不能改。”我接过礼盒，态度没松半分。 张良苦笑着给妻子打了电话，没多久他爱人便过来了，手里拿着账本想跟我算成本。“您别算了，”我打断她，“我以前也做过生产，棉衣的成本价我心里门儿清。” “在杭州，没一家能给到这么低的折扣，传出去我们以后没法做生意了。”她语气里满是无奈。 “这您放心，我绝对不外传。”我承诺道。 夫妻俩走到门口低声商量了许久，其实她说的确实是实情，这折扣在杭州实属罕见，但谁让是他们主动找我做代理呢。片刻后，他们进来提议先吃午饭：“盒饭刚送来，凉了就不好吃了。”我便跟着他们一同吃了盒饭。 下午开始自行下单，我挑了十八个款式，按单色的比例配货——也就是每款单色170件，三个颜色共510件，总数算下来9180件。我没要订货单，直接把款号写在白纸上交给张良：“能合作就按这个数量来，不行我就先走了，别浪费大家时间。” “等等，我再跟我老婆通个气。”张良连忙阻拦，我则拿着包和车钥匙坐下点了支烟，一副随时要起身离开的样子。其实我早已把他的爆款款式记了个七七八八，就算不合作，回去也能原样画出来自己生产，倒也无所谓。 没一会儿，张良回来拉着我往办公室走：“行！您来，咱聊聊天，晚饭就在这儿吃，房间也给您安排好了。”他爱人也在办公室里，见了我便笑：“您眼光是真毒，这么快就挑完了，看中的还都是我们自己也看好的款。” “我看中的未必就好销，等其他代理商下单了再看分晓吧。”我谦逊了一句。 晚饭没吃盒饭，一行人去了酒店。我喝了两瓶红酒，张良夫妇都不善饮酒。酒过三巡，湖南的代理商提议去临平的歌厅唱歌，还隐晦地提了“喝花酒”。我没兴趣，便跟张良说：“喝花酒每人至少得花一千，我不去了，您不如把这钱换成条软中华给我。” “你不去就没劲儿了，人多热闹。”张良劝道，其他代理商也纷纷附和，硬拉着我上了车。没办法，我只能跟着一同前往。 到了歌厅，开了个大包间，一排小姐一字排开供人挑选，最后只剩我没点头。张良又叫妈咪再带一组人来，我摆了摆手：“不用，拿几包烟过来就行。”妈咪看向张良，他点了点头，很快拿进来五包烟，我随手揣进了口袋。 看着其他人玩得尽兴，脱了上衣光膀子又唱又跳又搂抱，我实在没兴致，索性走到吧台跟老板娘聊了起来，还喝了两杯。老板娘递来一杯洋酒：“我请您的，现在像您这样的男人可不多见了，看着帅气，倒不贪这些热闹。” “我就喜欢安安静静品品酒。”我笑了笑。 老板过来递烟，我随手从口袋里掏出一包扔给他：“我有，抽我的。”老板娘又端来一盘水果，我边吃边跟他们夫妻俩闲聊。 没多久，张良出来找我，见我跟老板娘聊得投机，便打趣：“你看上老板娘了” “就是随便聊聊天，人家老公就在旁边，哪有那心思。”我无奈道。 他拉着我到一旁：“您要是真喜欢，我跟她说，我跟她挺熟的。” “算了吧，听你这么说，你肯定上过她，我没兴趣。”我直言不讳。后来听其他代理商说，张良和这老板娘确实有一腿。 回到包厢，我唱了几首歌，手机突然响了，是晓棠打来的。包厢里太吵，我走到外面接电话。 “你在哪儿怎么这么吵，还有女人尖叫”晓棠的声音带着疑惑。 “公司请代理商唱歌，在临平呢，挺远的。”我解释道。 “我也好久没唱歌了，我想过去。”她语气里满是期待。 “太远了，你过来天都亮了，别折腾了。”我劝道。 “除非你回来陪我。”她沉默了一下，又补了句，“我明明听到女人的声音了。” “是隔壁包厢的，不是我们这儿。”我连忙解释。 电话那头没了声音，我喂了几声也没回应，估计是生气了。“你不说话我就挂了啊。”说完见还是没动静，我便挂了电话。 回到包厢跟张良打了声招呼，说要先走。“去酒店休息”他问。 “不了，临平离嘉兴近，我回去一趟。你让司机送我回工厂取下车。”我说道。 张良安排司机送我取回车子，我立刻往晓棠家赶。那时候还没严查酒驾，一路倒是顺畅。抵达晓棠家时已过十点，我用钥匙开门，刚推开门就差点撞到快步迎上来的她。 “这么快就从临平回来了”她妈妈惊讶地问。 “晓棠刚才是不是生气了”我直接问道。 “嗯，挂了电话就没怎么说话。”她妈妈点点头。 晓棠却笑着走过来：“哪有生气，我在看电视呢。”她挨着我坐下：“事情都办完了” “办完了。” “你说过事情办完陪我两天的，不许说明天要回广东。”她盯着我。 “陪你，过两天再走。”我应下来，掏出口袋里的烟递给她爸，“这是歌厅拿的，我没要小姐，换了几包烟给您抽。” 她爸笑着接过：“一个小姐换几包烟” “五包，给了歌厅老板一包，换了两杯洋酒，剩下四包。”我如实说。 “你可真是个生意人。”她爸笑着拉着她妈妈，“走，我们回房间休息，让他们年轻人聊聊。” 晓棠见爸妈回了房，突然凑到我身上闻了闻。“你干嘛呢，跟小狗似的。”我笑道。 “我闻闻你身上有没有香水味。”她说完，又仔细看了看我的脖子和脸，确认没什么异常，才真正露出了放心的笑脸。 我说：“你什么时候变成这样了这要是不小心被碰到，我还说不清了。”她似乎也觉得自己过分了，连忙说：“我不是故意的，自己也不知道怎么会有这举动。一听说你在唱歌，我就想起在深圳夜总会你唱歌的样子，当时可吸引了不少妖娆女人的眼光，心里就说不清的一股滋味。”我感叹道：“噢，原来是这样。怪不得电话里不说话，原来是走神吃醋了，害得我火急火燎赶回来，路上没出事故算是幸运，以后可别这样了。”她低着头，小声说：“我也不想的，可就是控制不住。”我心里暗暗嘀咕，她这精神状态，还真是有些难以捉摸。不想再继续这个话题，便说：“我们冲个澡休息吧。”她转身去房间帮我拿了浴衣出来，轻声说：“一起吧。”我连忙摆手：“不好，爸妈万一出来看到就不好了。” 晓棠的脸颊瞬间泛起红晕，捏着浴衣的手指微微收紧，没再坚持，只是小声嘟囔了句“那我先去”，便转身进了浴室。水声淅淅沥沥响起，我坐在沙发上，脑子里还想着她刚才那番话——深圳夜总会的往事，我早没放在心上，却没料到会在她心里留下这样的疙瘩。 没一会儿，浴室门打开，她裹着浴巾出来，头发湿漉漉地搭在肩头，眼神里还带着点未散的局促。“该你了。”她把我的浴衣递过来，声音细若蚊蚋。 我接过浴衣走进浴室，热水冲刷着身体，才稍稍驱散了一路奔波的疲惫。出来时，晓棠已经躺在床上，背对着我，被子裹得严严实实，只露出一截乌黑的发尾。我轻轻掀开被子躺进去，刚挨着床沿，她就转过身来，借着窗外透进来的月光，直直地看着我。 “还在想刚才的事”我轻声问。 她摇摇头，伸手攥住我的衣角，指尖带着点微凉：“我不是不信任你，就是一想到那些地方，就忍不住胡思乱想。你那么会说话，又长得……”她顿了顿，没继续说下去，语气里满是委屈，“我怕你被别人抢走。” 我心里一软，伸手把她揽进怀里，拍了拍她的后背：“傻丫头，我要是想做什么，也不会特意赶回来陪你了。生意场上的逢场作戏，我心里有分寸，你才是我想好好待的人。” 她往我怀里缩了缩，脸颊贴着我的胸口，声音闷闷的：“那你以后少去那种地方行不行就算去了，也得随时跟我报平安。” “好，都听你的。”我答应着，指尖划过她湿漉漉的头发，“这次是没办法，代理商们硬拉着，以后能推我肯定推。” 她抬起头，眼里闪着光：“真的” “真的。”我笑着刮了下她的鼻尖，“不过你也得答应我，以后别再像今天这样闹小脾气了，我开车赶回来的时候，心里一直悬着，就怕你多想。” 晓棠连忙点头，像小鸡啄米似的：“我知道了，以后不会了。”说完，她主动凑过来，在我脸上亲了一下，然后迅速埋回我怀里，耳根红得快要滴血。 我抱着她，感受着怀里的温软，鼻尖萦绕着她身上淡淡的沐浴露香味，一路谈生意的紧绷和歌厅的喧闹，仿佛都在这一刻烟消云散。她的呼吸渐渐变得均匀，想来是睡着了，只是攥着我衣角的手，依旧没松开。 我低头看着她恬静的睡颜，心里暗暗叹了口气。晓棠的心思单纯，爱得也直白热烈，这份在意虽然偶尔会显得有些偏执，却也让我真切感受到被人放在心上的滋味。只是她那难以捉摸的情绪波动，还是让我有些隐隐的担忧，只希望往后的日子，能慢慢抚平她心里的不安。 窗外的月光透过窗帘缝隙，在地板上投下一道细长的光影，房间里静悄悄的，只剩下彼此平稳的呼吸声。这一路浪里来浪里去，见多了尔虞我诈和虚情假意，此刻的安稳，倒成了最难得的慰藉。我轻轻拍着晓棠的后背，闭上眼睛，也渐渐沉入了梦乡。