第15章 路遇三婶

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回到家时，已快到中午。家丰没歇着，立刻开始制作二代拐杖的配件 —— 另一边，小花、秀兰等四人则继续赶制一代拐杖。 相比之下，二代拐杖虽仍沿用方木，但做了不少改进：落地的脚从斜角改成了直角，操控起来更顺手；还分了大、中、小三个型号，方便不同身高的人使用；方木的四角被打磨掉，变成了顺滑的八角形结构，握在手里不硌手。 没一会儿，庄大兵来了，他告诉家丰：“下午我还会再来一趟，刘先生特意叮嘱，今天不管做多少拐杖，都先送过去。” 到了下午，庄大兵准时过来 —— 这天大家一共做了十一副拐杖，全都让他给刘医师送了去。静竹为了赶工，连衣服都没来得及洗，心里还颇有些不好意思。 第二天一早，家丰找静竹取了四十三文钱，让小花和乐君一起去庄三伯家送昨天的工钱。 兄妹俩盯着那串铜钱，摸了好半天，心里满是不舍 —— 觉得家丰花钱太 “大方”，一大把铜钱眨眼就花出去了。 他们也知道这钱该花，却还是磨磨蹭蹭的，好像多攥一会儿，钱就能多留一会儿似的。 庄三伯倒是很给力，看样子昨晚还加了班 —— 从昨天上午十点多拿到图纸，到今天早上，居然赶出了十五套二代拐杖的半成品。 把十五套半成品放好后，家丰开始安排组装：乐君跟着学做二代拐杖的主体和配件；秀兰继续做一代拐杖，顺带帮忙做二代的配件；静竹和小花则专门学做二代配件，还负责组装。 组装其实不费力，照着图纸把配件放进开好的槽里，塞上木楔，拿木槌敲紧，再用锉刀磨掉毛刺，最后用草刷子刷光滑就行。 下午两三点的时候，十五套二代拐杖全组装好了。家丰又叫来庄大兵，硬塞给他两个饼子，然后找静竹拿了之前的契约，带着二代拐杖一起去了镇上 —— 这次路走得熟了，只花了半个时辰，也没在镇上闲逛，直接去了益禾堂。 “呀，庄小友来了！” 刘医师一见到家丰，立马笑着迎上来，“你来得正好，要是你不来，我一会儿也得让伙计去你家一趟。” “刘先生好。” 家丰抱拳行礼，笑着问，“您这么说，是昨日送来的十一副拐杖都卖完了” 刘医师乐呵呵地说：“昨日上午送完我师兄的货，还剩三副；下午你又送来十一副，当天就卖了三副。结果县衙来人拿走了八副，说是留着备用，看样子是我师兄那边介绍的。今天一早又卖了两副，现在手里就剩一副了 —— 要是再遇到个得罪不起的客人要拐杖，我可就又要挨骂咯。” 说着，他引着家丰和庄大兵到诊台旁坐下，一边给两人倒茶，一边吩咐伙计去算之前的货款：“对了庄小友，今日镇上的仁医堂也摆上拐杖了，做工跟你那一代拐大差不差，价钱也卖十五文 —— 以后你可有对手了。” “刘先生您看这个。” 家丰把自己用的二代拐杖递过去，介绍道，“这是二代拐杖，平衡性比一代好，叉口用的是榫卯结构，更结实；还分了大、中、小三个型号，柱体改成了八角面，握着手不硌。” 见刘医师脸上露出兴奋的神色，家丰继续说：“二代拐杖还是卖十五文一副，原来的一代拐杖，统一降价两文。” “二代哈哈，庄小友真是有趣，把木匠活都玩出‘传宗接代’的意思了。” 刘医师接过二代拐杖，仔细对比着和一代的区别，还试着拄着走了几步，越用越觉得顺手。 这时，伙计已经算好货款，拿着钱过来了：“刘先生，庄小友，之前的货一共卖了八副批发、五副零售，总共一百四十八文。” 家丰道了谢，看了一眼钱就收了起来。伙计忍不住问：“庄小友，您不数一数吗” “不用数，一百四十八文没错。” 家丰点头 —— 八副批发按十一文算，五副零售按十二文算，一合计就是这个数，好算得很。 伙计带着纳闷走了 —— 钱数确实对，可这小子怎么算得这么快 刘医师坐回座位，手里还摩挲着二代拐杖，问：“你说一代拐杖降价，是说给我的供货价吧” “对。” 家丰点头，“二代拐杖的供货价还按以前的规矩来；一代拐杖若是批量拿货，批发价按九文一副跟您结算；单独零售，就按十文一副算。还是老样子，您要是能卖更高的价钱，我不介意。货先放您这儿，卖出去再结款。这次我带了十四副二代拐杖，一代拐杖只带了四副 —— 原来的契约我也带来了，要是您觉得可行，咱们改了契约，以后就按新价结算。”—— 十五套二代拐，他自己留了一副用。 “批发、零售……” 刘医师摸着胡子笑了，“批量发货叫批发，零散售卖叫零售，庄小友用词总是这么新奇又精准，一听就明白，还让人眼前一亮。” “之后我们会减少一代拐杖的制作量，这几天尽量多赶制些二代拐杖。” 家丰喝了口茶，补充道，“要是您没意见，现在您手里还剩一副一代拐，加上我这次带来的四副，总共五副一代、十四副二代，从现在起就按新契约结算。” 刘医师略一思索，有些顾虑：“庄小友，咱们这拐杖才卖没几天就降价，会不会让之前买了拐杖的病人不满” “早买早享受嘛。” 家丰不以为意，“刘先生您看，粮店门口都有价目板，一遇灾荒粮价就涨，逢丰年就降 —— 粮价涨了，粮店没让客人补差价吧降了，也没给头一天买粮的人退钱吧” 他顿了顿，继续说：“不光是粮店，布行、肉铺，连药材都有调价的时候。而且我们是降价，不是涨价 —— 要是之前买了一代拐的人，以后拐杖丢了、断了，再来买一代拐，不也能享受到低价吗” “你说得对。” 刘医师点点头，“确实有不少贫苦人连十五文都舍不得花，降价对他们也是好事。走，咱们去内堂签新契约。” 这次签契约，家丰比上次强多了 —— 虽然还有些字不认识，但八成的字都能看懂了。签完字，刘医师忽然走到家丰面前，伸出了右手。家丰愣了一下，随即笑着站起来，伸手跟他握了握：“合作愉快！” 家丰心里暗暗无语：刘先生这是学会握手了 旁边的庄大兵更是一脸茫然：这 “拉手” 的毛病还能传染 之后，刘医师又带着家丰和庄大兵跟药铺伙计交代了新价钱，两人才拿着货款离开。刘医师则叮嘱伙计们好好推销二代拐杖 —— 同样的价钱，他这儿的二代拐更好用，客人自然会选他的。 等家丰他们走后，刘医师回到诊台，突然一拍大腿：“坏了！一见到新东西就忘事 —— 我到底什么时候才能把这小子收为徒弟啊！” 家丰和庄大兵回到西岭村时，已到申时末。刚到家门口，就见一个妇人在篱笆外探头探脑，也不进门。庄大兵眉头一皱，还没开口，家丰先问道：“你是谁找谁在我家门口干什么” 那妇人正是家丰的三婶庞小春，她正隔着篱笆往院里望，冷不丁被问，吓了一跳。定了定神，她有些不满地说：“我是谁你这傻孩子连三婶都不认识了” “小丰，这是你三婶，你三叔三兵的媳妇。” 庄大兵连忙介绍，又转头对庞小春说，“老三媳妇，你在小丰家门口鬼鬼祟祟的，干什么呢” “什么叫鬼鬼祟祟” 庞小春把头一扬，语气带着怨气，“小丰啊，你们家跟我们早就分家了，你大伯是大房，本就不该多插手你们家的事。就算要帮忙，也得有个分寸吧这天天一趟趟往你这儿跑，你们到底有什么天大的事” “小丰家确实有事，你就别多问了。” 庄大兵嘴严，没跟家里人提过拐杖生意的事。庞小春更气愤了 —— 都分家了，大伯还老帮着外人，家里的活全压在三叔三兵一个人身上，她这才过来看看，想找机会跟庄奶奶告状。 “就算有事，你这做大哥的也不能不管自己家，光管别人家啊！” 庞小春越说越激动，“现在该种春菜了，你天天往这儿跑，家里的活可都指着三兵一个人干呢！” 说完，她又嚷嚷了几句，才不情不愿地走了。 家丰心里清楚：三婶心眼小，觉得大伯老帮着自家，耽误了家里的活，心里不平衡才来抱怨的。 “大伯，您进来一下，我有件事跟您说。” 家丰想了想，不能因为大伯的好意，让他在家里受委屈。 两人走进院子，屋里其他人都在忙着做拐杖，也没注意他们。在木墩上坐下后，家丰问：“大伯，帮我们送货的事，您跟爷爷奶奶说过吗” “没有。” 庄大兵摇了摇头，“你这好不容易有个赚钱的行当，我怕传出去节外生枝，不好。” “大伯，这生意我本就没打算做太久，没什么好瞒的。” 家丰劝道，“很多事摆到明面上，其实很简单；可要是藏着掖着，反而容易让人瞎猜，猜来猜去说不定就引出麻烦了 —— 家里要是因为这闹起矛盾，内耗起来损失更大。” 说着，他拿出十文钱递给庄大兵：“您回去就跟爷爷奶奶提一句，不用说得太细，让他们知道我们在做正事就行。这是您跑腿的钱，您收下 —— 有这钱在，他们也能少说些闲话。” 庄大兵犹豫了一下，低声说：“多了，每趟不用这么多。” 家丰笑着把钱塞进他怀里：“大伯，您就拿着吧。契约您也见过，送了几趟货您也清楚，咱们赚的钱不少了。后面还会有货款进来，您要是不收这钱，我以后都不好意思再找您帮忙了。” “那…… 我就收着了。” 庄大兵深吸一口气，心里暗暗感慨 —— 二弟家这娃娃，才这么大就这么有主意，这才几天，怕是已经赚了好几百文了。说完，他便拿着钱回去了。 看着大伯走远的背影，家丰心里松了口气 —— 解决了大伯家里的顾虑，以后送货也能更顺利了。 他转身回屋，拿起工具继续做拐杖 —— 眼下最重要的，还是趁二代拐杖刚面世，多赚些钱，为接下来的计划铺路。