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中秋过后第二天，叶掌柜就来了。 距离上次来西岭村不过半个多月，可再次踏进村时，叶掌柜总觉得一切都变了 —— 村里人都知道他和庄家的代理合同黄了，路上遇到他，再没人像以前那样热情打招呼，大多只是淡淡点头，甚至有人都不再看他。 被请进北屋时，叶掌柜早已没了往日的从容气度，看向家丰的眼神里，带着几分明显的讨好：“庄公子。” “叶掌柜，好久不见。” 家丰还是那副没心没肺的模样，语气自然得仿佛两人之间从未有过隔阂。 叶掌柜坐下来，心里松了口气，脸上堆起笑容：“庄公子，叶某听说，咱们白涌县的代理权，您许给毛掌柜了” “嗯，没错，这也不是什么秘密。” 家丰坦然点头。 “上次庄公子那场声势浩大的商战，真是看得我惊心动魄，到现在脑子还没完全转过来弯。” 叶掌柜苦笑着摇头，语气里满是感慨，“连怎么输的都不知道 —— 我还没琢磨出应对的法子，朱家倒先垮了。看来是我看人不准，走了眼啊。” “叶掌柜言重了。” 家丰笑了笑，语气不置可否，“站在您的角度，当初选择有县尉的朱家，本就是人之常情 —— 换做大部分人，恐怕都会和您做一样的选择。” 叶掌柜抬了抬眉眼，话锋一转，带着几分好奇追问：“那庄公子这一场商战下来，想必也损失不小吧” “我没什么损失。” 家丰笑着摇头，话里带了点点拨的意味，“叶掌柜对‘技术’这东西，了解得恐怕不多。有些看似不起眼的‘奇技淫巧’，其实能大幅提高生产率 —— 让一个人干出十个人的活，还不觉得累。这种情况下，成本自然就降下来了，叶掌柜应该明白这个道理。” “技术” 叶掌柜反复咀嚼着这两个字 —— 他还记得当初找人仿制过庄家的毛刷，可产量太低，最后只能不了了之。 他反应过来，“莫不是靠这‘技术’，庄公子不仅大幅降低了成本，还加快了工人的干活速度，所以这场商战下来，您其实并没亏损” “正是。” 家丰点头，毫不避讳，“之前赠送的那些物品，也都是我自家作坊的产出，没什么额外损失。而且我现在已经让作坊减少了产量 —— 工人能轻松些，再者很多地方的销售渠道还没打开，继续大量生产，容易造成货物堆积。” “唉，庄公子果然是大才，叶某实在佩服。” 叶掌柜由衷地赞叹着，话锋又绕回了正题，“那个…… 庄公子，关于这代理权……” “叶掌柜，我倒想问问您。” 家丰没等他说完，便笑着打断，“若是昔日，我和您合作得好好的，突然把代理权收回，转给别人，您会作何感想” 他顿了顿，语气郑重了些：“‘信’是买卖的根本 —— 我已经和毛掌柜签了契书，若是中途撕毁，在咱们这小地方，我以后还怎么立足” 叶掌柜脸上的笑容淡了些，犹豫片刻，又试探着问：“那…… 其他县城的代理权呢” “白涌县、化安县、庆宁县这三个县城的毛刷和牙粉代理权，都已经有合作商了。” 家丰依旧笑得温和，“若是叶掌柜想要其他县城的代理权，咱们倒可以聊聊。” 他心里其实并不反感叶掌柜 —— 贪便宜是大部分生意人的通病，眼光不够长远，也是这个时代的普遍问题，叶掌柜不过是做了大多数人会做的选择。 “多谢庄公子肯给叶某这个机会。” 叶掌柜连忙道谢，随即又面露难色，“容叶某回去再考量考量……” 他心里清楚，除了这三个县城，他再没其他县城的商路。 毕竟只是丢了毛刷牙粉的生意，铺子里还有其他生意要做，实在犯不着为了这一块，放弃现有的产业，专门去陌生的县城谋划代理权。 最终，叶掌柜只能带着几分无奈，匆匆离开了庄家。 他现在能做的，只有从毛掌柜那里拿货，才能继续买卖毛刷牙粉，只是利润会大打折扣了。 中午，庄老汉拎着一个竹制架子走了进来：“小丰，这就是你要的东西吧” 这是个后世家家户户门口都常见的鞋架，只是后世多用钉子、螺丝固定，而庄老汉做的这个，用的是木楔结构，除此之外，和后世的样式几乎没差别 —— 放在后世的电商平台上，也就十几、几十块钱一个。 “对，就是它！” 家丰眼睛一亮，高兴地接过鞋架，拎到望江楼自己的卧室门口摆好。 看着屋子里的陈设越来越有后世的感觉，家丰忍不住嘀咕：“嗯，一点一点找回熟悉的味道了。” “这么个好东西，你就用来放鞋子” 庄老汉看着他，眼神还是像看 “败家地主家孩子” 一样。 “对啊，现在鞋子少，等以后鞋子多了，就知道它的好了。” 家丰笑着，转头对跟着的阿亥说，“阿亥，回头我教你做拖鞋，搭配这个鞋架正好。” “好的少爷！” 阿亥眼睛一亮，雀跃着应下 —— 又能学新东西了，她格外开心。 “行吧，你要做几个” 庄老汉没好气地问。 “每个住人的屋子都得配一个啊！” 家丰笑得坦然。 “你想累死老头子” 庄老汉瞪了他一眼，“这东西也练不出啥手艺，交给徒弟做都是浪费时间。” “爷爷，我回头就规划建作坊，这些竹制家具也得让大家熟悉起来 —— 就像那摇椅一样，都是能卖钱的好东西。”家丰收敛笑容，认真地说，“这么长时间了，我看你们做的竹编越来越多、越来越精致，等大家熟练了，我就开个竹编坊，专门卖这些竹制品。” “这…… 真的可行” 庄老汉有些不自信 —— 这些看似普通的竹玩意儿，真能卖出钱来 “信我准没错！” 家丰拍了拍胸脯，语气十足自信。 他心里盘算着：是时候在县城开一家店面了，到时候竹编、家具、铁锅这些东西，也能有个专门的销售渠道，不用再只靠代理商和送货上门。 下午，家丰就让人去县里请了户房的人过来。 “庄公子，这次又要买哪里的地” 户房的人一到就乐呵呵地打招呼 —— 庄家频繁买地，他也跟着赚了不少跑腿钱。 “就我作坊以东这片荒地，从这儿到那儿。” 家丰指着面前的空地说道。 “呵呵，果然如此！” 户房的人笑着点头，“这片地一买，你家附近的荒地就差不多被你收完了 —— 再往东是农田，往南就是你和邻居家之间的空隙。放眼望去，这一大片都成庄公子的产业了！我之前就猜，你早晚要把这儿拿下。” “唉，我们这犄角旮旯的地方，买下来也值不了几个钱。” 家丰自嘲地笑了笑。 “话可不能这么说 —— 西面是河，北面是山，东面是农田，南面是村里的住户，地理位置好得很。” 户房的人摇摇头，压低声音试探着问，“庄公子，若是将来想拿下邻居家的住处，尽管来找我，我帮你想办法疏通。” “多谢好意，不过应该用不上。” 家丰尴尬地笑了笑 —— 他又不是朱元丰，可没想着占别人的房子。 “那好，我先去量地核算！” 户房的人也不纠缠，笑着忙活去了。 家丰看着他的背影，心里暗自感叹：这个时代就是这样，哪怕你没想着做坏事，只要你有钱有势，自然会有人主动帮你 “出谋划策”，甚至帮你办那些不合情理的事。 他突然想起朱元丰 —— 当年朱元丰那么横，为什么没动用这些人强占他家的地 想了半天，家丰才想明白：大概是朱元丰太抠了，舍不得给人好处，自然没人愿意真心帮他办事。 流程都熟悉，地块很快就办好了手续，一共一亩半，地契被家丰收好后，交给了静竹保管。 静竹把家里所有的田契、地契、房契都仔细收拢好 —— 这些都是庄家的根基。之前盖好房子的地块，也都办了转契，正式改成了房契。 新买的地被分成了三块：最东面临近农田的地方，家丰划给了乡民团当新训练场，让他们平整土地、添置训练用具，还盖了几间茅草屋，供大家平时休息和存放杂物。 不过刀具、武器这些危险品，并没放在这里，而是存放在家丰的专用仓库里，包括之前的陌刀等。 复合弓的图纸早就交给了庄三伯，只是庄草茂对弓所需的牛筋犯了难 —— 这东西不好弄，弄出来质量也不过关。 靠近作坊的那一块地，家丰打算用来建竹编坊，建成后就交给爷爷庄老汉打理，正好让他的手艺和徒弟们有个施展的地方。 家丰再次买地，并没在村里掀起什么波澜。 如今村里大部分人家，要么直接在庄家的作坊、养殖场、盖房队、乡民团做工，要么靠着庄家的产出做些小生意 —— 比如拿卤蛋、咸鸭蛋、米花、熬浮、糖葫芦这些去周边乡镇跑摊售卖，日子都比以前宽裕了不少。 就连朱家，也有几个人经过大黑子的筛选，进入了作坊做工。
