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家丰曾听一位学考古的初中同学说过：商周时期注重质朴高雅，秦汉建筑注重雄浑宽大，隋唐时期比较雍容装饰，南北宋的时候雅致精美，元明时候受外族元素影响，大多宏伟壮观，清代的风格讲究富丽堂皇。 他仔细观察着眼前的建筑，雕梁上的纹饰、屋檐下的雕花，都透着一股雍容大度的气质，装饰与雕刻也颇为精致 —— 想来这里该是隋唐时期的风格。 “小丰，我们到了。” 秀兰的声音打断了家丰的思绪，三人已站在一家医馆门口，正是按打听来的消息找到的地方。 家丰抬头看向牌匾，上面写着 “玉和堂” 三个大字，笑着说：“对，就是这里，我们进去吧。” 说完抬脚迈进医馆，秀兰和乐君连忙跟上。 医馆的伙计见三人背着一大堆拐杖进来，立刻上前招呼：“几位，请问有什么事吗” 家丰拱手回礼，客气地说：“小哥你好，请问梅医师在吗我受刘医师之托，前来送货。” “噢～原来是送货的，几位里面请，梅先生在诊室那边。” 伙计笑着引路。 这家医馆的格局和益禾堂不太一样，但也分药铺和诊室两部分：外屋是药铺，摆着柜台和药柜；里屋则是诊室。伙计领着三人进了里屋，只见一位童颜鹤发的老者正倚在椅上看书 —— 老者前额微秃，脊背略弯，穿着一身青衣麻衫，气质温和。 见有人进来，他放下书，眼中露出几分疑惑。 家丰再次拱手，微微弯腰行礼：“见过梅医师，小子西岭村庄家丰，受刘医师所托前来送拐杖。” 梅医师一听，顿时笑了：“庄小子，哈哈哈！我听刘师弟提过你好几次，没想到是你亲自送来的。好，好，好！” 他转头对领路的伙计说：“小一，把货接过来，再去准备些茶水。” “好的，先生。” 小一接过秀兰和乐君背上的拐杖，清点完数量后，便转身去倒茶。 几人坐下后，先寒暄了几句，很快就聊到了正题。梅医师捋了捋山羊胡，问道：“庄小子，老夫已经知道你和刘师弟的合作契约了，对你们这种合作方式很感兴趣。不知老夫有没有幸，也跟你合作一次” 家丰一听，心里顿时一喜，连忙说：“当然可以！不知梅医师想要的合作内容，是否和刘医师那边相同” “老夫这里在县城，需要的货会多一些 —— 周边不少乡镇也跟老夫有合作，之前老夫卖拐还比较含蓄，要是你能多供货，老夫就能放开卖了。” 梅医师顿了顿，又补充道：“老夫这里用车方便，也知道你那边送货不便。要是可以，老夫想改改合作内容：我派人去你庄上取货，至于价格嘛……” 他看向家丰，等着他的答复。 家丰略一思索，便有了主意：“若是梅医师派人取货，那所有拐杖都按批量算，每把再减一文，其他条件不变，您看如何” “哈哈哈！庄小子果然痛快！” 梅医师大笑起来，“既如此，老夫也不搞先货后钱那一套，每次取货时当场结算！” 这样算下来，三代拐给梅医师的价格是十文一把，二代拐八文一把 —— 虽然每把少赚一文，但省了运输的麻烦，也省了人力，很划算。 两人又商量了取货时间、地点、交款方式等细节，最后签订了契书。这次家丰没再犯傻提 “握手”，规规矩矩按这里的习俗签了字。 合作谈妥后，家丰趁机拿出牙刷和牙粉，笑着说：“梅医师，您看看这些东西，不知能否帮我介绍个有兴趣的店家” 梅医师皱了皱眉，拿起牙刷问：“此为何物” 家丰连忙介绍：“这是牙刷，用来清洁牙齿的；旁边的粉包是牙粉。使用时，先在牙刷上沾点清水，再沾些牙粉，然后在嘴里上下、左右刷动，牙齿的上侧、内侧也能刷到……” 他一边指手画脚，一边把牙刷的用法和好处说了一遍，“总之，用这个清洁牙齿，能让唇齿留香，还有清洁、美白、保健的功效。富裕人家可以一天用两次，寻常人家一天一次也够了。” 梅医师摆弄了一会儿牙刷，又拿起牙粉闻了闻，转头乐呵呵地看着家丰：“庄小子，老夫师弟说你心思奇巧、做事敏慧，你就这么把牙粉给老夫看，不怕配方被学去” 家丰嘿嘿一笑，坦诚地说：“牙粉一旦卖出去，医师们总能看出原材料，这是避免不了的。但药材的配比，我做的肯定是最好的；别人想做出相似的，也需要时间 —— 这些时间足够我赚一波了。就算真有人模仿，我还能做二代、三代牙粉，这个手法您应该也知道（指拐杖的迭代）。而且，牙粉是服务于牙刷的，就算只卖牙刷，也够我家里吃穿用度了。” 梅医师抚掌大笑：“哈哈！你倒是坦诚，怪不得我那师弟对你这么看好！” 他想了想，对小一说：“小一，去请隔壁顺和斋的叶掌柜过来一叙。” 然后又对家丰说：“庄小子，这顺和斋的叶掌柜，为人玲珑，不是坏人，虽说爱财，但做生意很稳妥。他的店里也卖些生活杂物，具体怎么合作，你一会儿跟他详聊。老夫这里来了病人，就先失陪了。” 家丰连忙说 “叨扰了”，然后跟着秀兰、乐君，随小一去后堂等候。 玉和堂的后堂古色古香，却透着淡淡的破败感 —— 主梁和支撑柱上的细微裂痕，都显示出这房子饱经岁月、年久失修。 可即便如此，也让从未见过这般建筑的秀兰和乐君看得满眼羡慕，忍不住啧啧称赞。 没一会儿，小一领着一个中年人走了进来。 这人穿锦袍、挽鬃鬓，身材圆胖、鼻高眼细，一看就是生意人。 小一介绍道：“庄小哥，这位是顺和斋的叶掌柜；叶掌柜，这位就是梅先生要介绍给您的庄小哥。你们先聊，我先下去了。” 说完便欠身退了出去。 叶掌柜打量了家丰三人的打扮，一看就知道是穷乡下来的农民，脸上没什么表情，也不打招呼，直接在长凳上坐下，语气带着几分傲慢：“就是你们搞出了什么牙刷拿来给叶某掌掌眼。” 家丰心里了然：这叶掌柜是个势利眼，看不起他们。但他也不在意 —— 反正只是谈生意，对方人品如何，跟他没关系。 他拿出牙刷和牙粉递给叶掌柜，重新把用途、用法介绍了一遍。 叶掌柜听后，眼神里多了几分意动，眯着眼问：“庄小哥，我只听闻读书人用柳枝揩齿，从没见过什么刷牙之法。你这法子从哪来的又怎么确定牙刷能卖得动” “叶掌柜，” 家丰笑了笑，从容地说：“现在大家确实没有刷牙的习惯，但习惯是可以培养的 —— 只要这个习惯能让大家喜欢就行。这些牙刷和牙粉，我可以先送您几套，您自己试试，也让店里的伙计或家人试试。要是觉得好用，咱们再谈合作，您看如何” “可否现在一试” 叶掌柜见这少年谈吐不凡，不像普通乡民，又说得信誓旦旦，心里多了几分信任。 “当然可以。” 家丰拿起桌上的水杯递给叶掌柜，然后带着他走到后堂的树坑边，指导他刷牙。 按家丰的步骤，叶掌柜刷完牙、漱了口，咂了咂嘴仔细体会 —— 第一次用猪毛牙刷，确实有些不习惯，粗糙的猪毛蹭到牙龈还有点疼，但刷完后，几十年的老牙垢被清理掉，口腔里满是清爽感，还是很舒服的。 看着叶掌柜的表情，家丰知道他满意了，问道：“叶掌柜觉得如何” 叶掌柜吸了吸凉气，点头说：“嗯，颇为清爽。走，庄小哥，咱们详细聊聊合作的事。” 几人回到后堂坐下，这次叶掌柜先开了口：“庄小哥，这牙刷和牙粉，你打算怎么作价” “牙刷我给您的供货价是十文一把，牙粉十文一包。一包牙粉的用量，少则能用十天半个月，多则能用一个月。至于您卖多少钱，可以先试试水 —— 叶掌柜是生意人，肯定知道‘物以稀为贵，情因老更慈’的道理。” 家丰笑着说。 其实他心里早算过账：牙刷目前基本是垄断的，别人想模仿，单是打孔就需要大量人工；等有人真的模仿时，他可以打价格战再赢一波，所以现在要卖得贵一些。 他们一天能做四五十把牙刷，以后产量还能提；就算模具会损耗，也能保证盈利，将来还能多做几套模具。 牙粉的药材成本才一百多文，但捣药很费人力 —— 他现在手还酸着呢，等后续准备好石磨，成本能降下来；要是将来能搞到甘油，还能升级成牙膏。 “哈哈！好一个‘物以稀为贵，情因老更慈’！没想到庄小子还有些诗才。” 梅医师这时从前堂走了过来，正好听见家丰的话，笑着问道：“怎么样，叶老板你们谈妥了吗”
