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“里正爷爷。” 家丰刚跨进门，就恭恭敬敬地打了声招呼。 “小丰来了” 里正爷爷脸上露出几分笑意，随即话锋一转：“怎么，听说朱家也起了作坊，你这是有主意要施展了” “嗯，确实是为这事来的。” 家丰抬手挠了挠头，语气沉了些：“有个人我得处理一下，先来跟您通个气，也好有个分寸。” “噢出什么事了” 里正爷爷见他神色严肃，没了往日的轻松，便知是要办正经事，不由得坐直了身子。 “是这样的。” 家丰把李春光的所作所为，一五一十地跟里正爷爷说了一遍。 “唉，这混小子，真是个不孝子！” 里正爷爷听完，气得猛地一拍桌子，伸手就抄起了墙角的拐杖，就要往外走。 “里正爷爷，您先别动火。” 家丰连忙上前按住他，解释道：“我们作坊里每个人进门前都签了契书，这契书的约束力强着呢。里面明确写了：要是工人私自把作坊的设备、技术透给外人，就算是盗窃作坊秘方，得罚十倍月工钱。” 他顿了顿，又思索着补充：“李春光之前来要工钱，我们说还没到日子，他转头就去了朱家。再加上他之前去县城瞎折腾的事，我才想着跟您商量 —— 要是我直接去打官司，肯定能赢。到时候他得赔钱，主谋朱家也跑不了，县尉朱景脸上不好看，县太爷那边，我家的信誉也得耗掉不少。可这样一来，李家的脸面也会不好看。” “但要是不罚他，也绝对不行。” 家丰语气坚定：“不然我庄家作坊不就成了笑话以后谁想来就来、想走就走，想偷东西就偷东西，那还怎么经营” “所以里正爷爷，我想听听您的想法，看看怎么处理更妥当。” 家丰这话说得客气，实则是把难题递了过去，也算给足了里正爷爷面子，没打算直接跟李春光硬碰硬。 里正爷爷拄着拐杖，在屋里慢慢踱了几圈，停下脚步道：“小丰，你看这样行不行官司要打，但不是去县衙打，就在村里解决。你把契书里的条款摆出来，你们庄家再联合我们李家的人一起出面，好好压一压春光这孩子，让他知道错。” “啊” 家丰愣了愣，又挠了挠头：“怎么感觉里正爷爷您这是要大义灭亲啊这样一来，李家的脸面不还是会受影响吗” “那咱们就不闹得全村都知道。” 里正爷爷叹了口气，放缓了语气：“就找我们李家几个长辈，拿着你的契书去跟他谈。十倍月工钱，以这孩子花钱大手大脚的性子，肯定拿不出来。再说他去了朱家，估计也拿了朱家的钱，早被他挥霍光了。” 他话锋一转，看向家丰：“小丰，你真正的目的，其实是想让村里人都看到，出卖你家作坊的下场有多惨吧那我就用李家的规矩来惩治他，保准让村里人都看清他的狼狈样，也能起到警示作用。” “至于你的第二个目的 —— 想把他偷出去的东西要回来，这事儿可就不好办了。” 里正爷爷摇了摇头，语气里满是无奈。 “这个就不用您操心了。” 家丰忽然笑了，眼神里多了几分狡黠：“我就一个目的，至于朱家，我会对付…… 我要让他们好好尝尝，什么叫‘商战’。” 然而好消息还没等来，叶掌柜那边先传了个坏消息。 大兵一脸纠结地找到家丰：“小丰，叶掌柜问咱们能不能调价” “嗯” 家丰手指轻轻敲了敲桌面，思索片刻后道：“这节骨眼上提调价，看来朱家已经找过他了。没想到朱家都这光景了，还能折腾出动静，真是瘦死的骆驼比马大。” “还有，刚才梁进才、黄少民带着几个人，在咱们作坊门口嬉皮笑脸地晃悠，嘴里还一直叫嚣，后来被乡民团赶走了。” 大兵想起那伙人的模样，语气里多了几分怒气。 “不过是些跳梁小丑罢了。” 家丰又沉吟片刻，转头对大兵说：“你去找三伯一趟，问问他能不能联系上其他杂货铺，要是有愿意卖咱们各种刷子的，就先搭上线。要是叶掌柜再过来提调价，我就直接取消他的代理商资格。” “啊这么直接一点面子都不给” 大兵有些诧异，忍不住问道。 家丰眼神坚定，语气硬气：“嗯，关键时刻扯咱们后腿的人，没必要跟他做长期合作。我原本以为叶掌柜只是爱贪点小便宜，没想到眼光也这么短浅，既然这样，换个人合作就是了。” 当天晚上，李家传来一阵哭喊声。 李春光鼻青脸肿地从家里出来，晃悠悠去了朱家作坊，可没待多久就又灰溜溜地回去了。对朱家来说，他的利用价值早已被榨干，自然没把他当回事。 但到了第二天，村里还是传开了 “庄家毛刷技术被偷” 的消息。有人幸灾乐祸，觉得庄家总算栽了跟头；有人替庄家愤怒，骂李春光忘恩负义；也有人不屑一顾，觉得不过是小作坊间的争斗，掀不起大浪。 可太阳照常升起，庄家作坊的工人们依旧按时上工，丝毫没受流言影响。 没过多久，叶掌柜就来了。家丰笑着把他请进北屋客厅，语气平和。 “叶掌柜今日上门，可是有什么事” 家丰脸上依旧挂着笑，仿佛没听到那些流言，也没把昨日的调价风波放在心上。 “庄公子是个痛快人，那我也明人不说暗话。” 叶掌柜也堆着笑，语气里却带着几分掌控感，仿佛又回到了当初跟家丰谈合作时的姿态：“朱家那边已经给了低价，还说要跟庄家打擂台。不知道庄公子这边，能给出什么样的价格” “叶掌柜，既然要明说，那我也直说了 —— 价格会调整，但不是现在。” 家丰语气平静却带着不容置疑的笃定：“议价权在我手里，具体怎么调，要看市场需求，也要跟着我的商业规划走。” “庄公子，那我也把我的底线摆出来。” 叶掌柜收起笑容，语气硬了几分：“所有商品，降价一半。咱们合作这么久了，只要你能给到这个数，我依旧站在你这边。” “叶掌柜，论技术，我这儿是最好的；论产量，我这儿也是最多的；要是想提效率，我也有办法。而且除了本县的代理，我在外县也有合作的铺子。” 家丰丝毫不怵，眼神坦荡地看着他：“我觉得，叶掌柜或许该再好好想想。” 叶掌柜端起茶杯喝了一口，放下杯子时轻轻摇了摇头：“庄公子，可朱家有个当县尉的人啊。” “噢莫非朱景还亲自去找过你” 家丰眉头微挑。 “这倒没有。” 叶掌柜又摇了摇头，声音压低了些：“是朱夫人去了我店里。她儿子可是县尉，庄公子，你说我这小铺子，做事不得多考虑长远些” “叶掌柜，我是什么性子，你也该了解。” 家丰心里默默想：我的眼光，可比 “长远” 要远得多，都能看到千年以后的光景了。嘴上却只道：“要说长远眼光，我自认不比任何人差。” “既然庄公子这么说……” 叶掌柜轻轻叹了口气，语气带着几分决绝：“那咱们的契约，就到此为止吧。我相信朱家，即便县尉大人不亲自插手，各个杂货铺的掌柜们，多少也会有顾忌。我叶某，也不例外。” “好，叶掌柜，那咱们就好聚好散。” 家丰依旧笑着，语气干脆：“既然你敞亮，我也不会搞什么小动作。契书都在，咱们现在就签字解约。不过有件事得说清楚 —— 解约之后，这几天你店里还没卖完的咱们的货，我按原价回收。但从解约那一刻起，你就不能再卖我们五星毛刷坊的东西了。” “嗯，理应如此。” 叶掌柜点头应下，又忍不住提醒：“朱家那边给的价格，比你这儿低了近两三成。看他们那架势，要是你这边降价，他们肯定也会跟着降。庄公子，你之后可得多小心。” “多谢叶掌柜提醒。” 家丰站起身，笑容依旧：“叶掌柜也一样，最好别囤太多朱家的货。” 叶掌柜看着家丰脸上那抹不变的笑容，心里忽然一颤 —— 那笑容看着温和，可不知为何，总让他觉得心里发慌，像有什么事要发生似的。 李春光挨了这顿打，再也不敢来家丰这儿要工钱了。李家的老头老太太这次是真动了气，下手没留半分情面，还是里正爷爷亲自带着人动手的。至于朱家，本就把他当成用完即弃的棋子，如今榨干了价值，自然更没把他放在眼里。 既然警示众人的目的已经达到，家丰便没再继续追究李春光的事 —— 眼下最重要的，是抓紧提升作坊的生产效率。 其实效率本就有提升的空间，只是之前家丰故意压着没动。他心里清楚，这年头运输全靠牛马驴车，效率极低，生意辐射范围也只限于周边几个县城。若是贸然把产量提得太高，市场很快就会饱和，到时候还得研发新产品转型，就像当初为了避开竞争、主动放弃做双拐一样,家丰没想让节奏太快。 如今他家库房里还囤着一批双拐，只有阿良会隔上许久来拿一批补货 —— 毕竟现在各大药铺早就铺满了双拐，需求早已没了当初的旺盛。
