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“这位客官，您的牙刷拿好！您看，这边的赠品有好几种，您想选哪一种” 万用屋里早已挤得人山人海，货架旁、收银台前全是围着的客人，每个伙计都手忙脚乱地接待，额头上满是汗珠，声音也比平时高了几分。 “就选这个赠品！” 客人指着其中一款说道。 “好嘞！这是您的凭条。” 伙计一边乐呵呵地递过纸条，一边快速解释：“您拿着这张条子，去街上找对应的小吃车，就能领到赠品了，千万别弄丢了！” “小二，快点啊！我要的那几样刷子，怎么还没拿来” 人群里传来一个客人略显不耐烦的声音 —— 他已经等了好一会儿，眼看着前面的人一个个拿到东西，自己却还没轮到。 “客官您稍等，马上就来！” 伙计连忙跑过去安抚，语速飞快地解释：“实在对不住，今天人太多了，我们已经去喊毛掌柜了。毛掌柜听说后，已经调了人过来帮忙，等会儿人手够了，就能快起来了，您多担待担待！” 说着，又转身快步去库房取货，脚步都透着匆忙。 没过多久，外面传来一声喊：“来了来了！毛掌柜带人来了！” 毛掌柜刚一踏进万用屋，就被眼前的景象惊住了 —— 店里人挤人，连转身的地方都快没了，空气中满是客人的说话声、催单声。他怎么也没想到，庄家丰这一招竟能火到这种地步：早上他还在跟几个客商商量拿货折扣的事，没一会儿就有人来报，说店里已经 “堵” 住了，客人多得挤不开。 这个时代的人从没经历过这般密集的宣传轰炸，对 “免费”“赠送” 这类字眼根本没有抵抗力 —— 广告上怎么说，他们就怎么信，几句朗朗上口的广告词，就把大家的热情全勾了起来，个个都想着趁活动多买些东西。 毛掌柜不敢耽搁，赶紧从自家宅子里调了几个得力的人手过来帮忙：有的负责维持秩序，有的帮忙取货，有的专门讲解赠品规则。忙了好一阵子，店里的混乱局面才总算稳定下来。 “果然像庄公子说的那样，能一下子把县里对刷子的需求饱和度拉满，接下来就是慢慢铺长期市场了。” 毛掌柜看着逐渐有序的店铺，心里暗暗感慨。 这一波活动下来，他赚得可不少：赠品补贴是家丰出的，价格让利也用的是家丰的成本，他自己几乎没怎么亏，相当于用几天时间，就把原本要几个月才能占下的市场，一次性全抢了过来 —— 这样的事，以前他连想都不敢想。 庄公子，好手段呀。 另一边，叶掌柜傻着眼，看着店里的伙计们。 “你是说，这两天，什么刷子都没卖掉”叶掌柜问。 “是啊，掌柜的您不在，这两天可精彩了。”伙计指手画脚比划着这两天的事，没看到掌柜的脸越来越黑了。 本来安排好换了朱家的货，叶掌柜以为所有事都安排妥了，就放心的回了趟自己的家宅，平时也是，蓝月出现的几天，白天客人也会少，所以叶掌柜就在家休息了一天，才回到店铺，发现天都变了。 “你们就不知道去找我就不知道降价”叶掌柜有些恼怒，他路上看到了火爆的万用屋，看到了小推车，当时就觉得不对，才匆忙赶了回来。 “额，平时您让我们看着店，我们也就没出门，结果一天了一把刷子都没卖出去，我们才打听了一下，才知道这个情况发的。”伙计有些委屈。 “这，你们，一帮子饭桶啊。”叶掌柜使劲一叹。 “噢，掌柜的，今天朱家人还来送货了。”伙计想了想：“我们觉得，现在不是收货的时候，就没收。” “行，挺好，还好你不是傻子。”叶掌柜摇了摇头：“你要是收了，就彻底砸手里了。” 另一边，顺和斋里，叶掌柜正瞪着眼看着店里的伙计们，脸色难看得很。 “你是说，这两天咱们店里，一支刷子都没卖出去” 叶掌柜的声音带着难以置信的疑惑，又透着几分压抑的火气。 “是啊掌柜的！您这两天没在，县城里可热闹了！” 伙计没察觉叶掌柜的脸色越来越黑，还兴奋地手舞足蹈比划着：“万用屋那边搞活动，又是送卤蛋又是送牙粉的，街上到处都是他们的小吃车，喊得震天响，客人全往那边跑了！” 原来，当初安排好把店里的货换成朱家的后，叶掌柜觉得没别的事了，一切都妥当了，剩下的就是正常经营了。便放心回了趟家宅。以往 “蓝月” 出现的那几天，白天店里的客人本就会少些，所以他干脆在家歇了一天，直到今天才回店铺 —— 可一回来，才发现县城的风向早就变了。 “你们就不知道去家里找我客人都跑光了，就不知道临时降价拉人” 叶掌柜再也忍不住，语气里满是恼怒。其实他在回店的路上，就看到了万用屋门口人山人海的景象，也瞧见了满街的小吃车，当时就觉得不对劲，才火急火燎赶了回来，没想到情况比他想的还糟。 “这…… 平时您只让我们守着店，不让随便出门。” 伙计被骂得缩了缩脖子，语气委屈：“我们也是等了一天一支刷子都没卖出去，才偷偷打听了下，才知道万用屋搞活动的事……” “你你们…… 真是一帮饭桶！” 叶掌柜气得使劲一拍柜台，重重叹了口气，只觉得胸口发闷。 “对了掌柜的，今天朱家人还来送货了。” 伙计忽然想起件事，连忙说道：“我们看店里现在这情况，觉得不是收货的时候，就没敢收。” “还算你没傻透，做得好。” 叶掌柜脸色稍缓，摇了摇头：“你要是敢收，这些货就彻底砸咱们手里了。” “就是这么回事 —— 顺和斋那边不肯收，我们只能拉回来了。” 梁进才和黄少民带着几个家丁，将满满一推车的牙刷牙粉又送回了朱家，两人脸上满是局促，说话都没了往日的底气。“这、这怎么会变成这样” 朱夫人顿时急了，双手叉着腰站在院子里，目光扫过旁边还在埋头大吃大喝的朱茂，狠狠斜了他一眼。 “吃！就知道吃！” 朱夫人把一肚子火气全撒在了朱茂身上，声音陡然拔高：“跟你差不多大的庄家丰，都能折腾出什么‘商战’了，你倒好，还在这儿心安理得地吃！” 朱茂委屈的张着嘴巴，嘴里的东西都差点掉出来。 骂完朱茂，她又转头对着梁进才和黄少民发飙，语气里满是怒意：“还有你们两个！快想办法啊！当初是你们说的，庄家靠作坊起家，劝我也开作坊把他们压下去，现在呢货全给退回来了，这就是你们说的好办法” “什么免费送、买一赠一，这都什么乱七八糟的招数” 朱夫人越说越气，肥硕的身躯都跟着微微颤抖，眼神里满是不屑与焦躁：“我打听了，他们家作坊不也才七八个人吗听说每天每个人能领三十多文工钱，光人工成本每天就二百多文，比咱们高那么多！我这儿除了雇的几个人，其他都是自家家丁，几乎没什么成本，他庄家丰到底怎么赚钱” “夫人，说不定…… 他们是在赔钱赚吆喝” 梁进才犹豫了一下，小声说道，语气里带着几分不确定。 “赔钱赚吆喝是吧行！” 朱夫人咬了咬牙，眼神变得狠厉起来：“那我就跟他耗！我倒要看看他能坚持多久！你再去跟叶掌柜说，我们再降价，让他把价格压到最低！” “夫人，可咱们现在每天就产出这么点货，要是再降价，几乎就没什么利润了啊。” 梁进才连忙劝道，声音压得更低 —— 他心里清楚，再降下去，朱家这作坊就真的要亏本了。 “没利润又怎么样庄家丰不也没利润吗” 朱夫人狠狠一跺脚，语气带着几分赌气道：“我就跟他耗到底，看谁能熬得过谁！他想把我压下去，没那么容易！” 家丰把作坊和县城的事都安排妥当后，便带着阿亥回了家。 找到了三兵，跟三叔说道：“三叔，近些日子，可愿意到处跑跑” “噢要我作甚”三兵疑惑的问道。 “就是你的米花坊，现在不是还做了其他的各种小吃吗像卤蛋，皮蛋，咸鸭蛋。”家丰说道：“你带着这些东西，去镇子上，县里，或者其他县里，跟各个卖吃食的店铺，饭店，商量，看他们是否愿意卖这些。咱们可以提供成品。” “噢，可以啊，就是找各地掌柜的，让他们店里卖咱们的小吃呗，这好办，他们也愿意多赚钱的。”三兵点点头。 “行，那三叔你抽空就多跑跑，米花坊里的事情，可以先交给宇文嫂子。”家丰说道。 “没问题。”三叔爽快的同意了。 安排完事情， 难得有空闲，正好去验收下新弄好的望江楼和厨房，顺便享受几天清闲日子。 如今望江楼的家具已经配齐，新盖的厨房也彻底完工，就等着家丰最后过目。其他人都忙着各自的活计，只有静竹陪着家丰，身后跟着阿青和阿亥，一起在楼里参观。 虽然之前已经来看过好几次，但添上家具后，整个屋子瞬间显得温馨舒适了许多，再也没有了往日的空荡感。 走进家丰的大卧室，最显眼的就是那张定制的大木床 —— 床上铺了好几层柔软的丝绢垫子，摸上去细腻顺滑；盖在上面的羊毛被更是精致，据说为了去除羊毛的腥味，秀兰和静竹不仅反复清洗了许久，还特意添了香料，如今凑近闻，只有淡淡的清香，半点异味也没有。这床被子是两人熬夜缝的，特意给家里的 “大功臣” 家丰准备的。
