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梅医师乐呵呵地收下糖和米花，拉着家丰聊了会儿天。期间，他留下了 5 把三代牙刷和 48 把四代牙刷，又帮家丰配齐了所需药材 —— 除了之前常买的基础药材，这次家丰还准备了新的牙粉配方，主打牙齿保养。 前世的家丰因为常跟年轻人喝可乐，后来格外注重牙齿护理，记下了不少牙粉古方。幸好他记性好，不然穿越到这个时代，还真少了条赚钱的路子。 新配方的药材配比是：石膏 5 份、盐补骨脂 4 份、白芷 1 份、薄荷 2 份、墨旱莲草 2 份、防风 2 份、细辛 1 份。家丰按这个比例买了 20 斤，核算下来，一斤药材要 35 文，比之前的固牙牙粉还贵些。 另外，青盐和花椒得去调料店单独买，仁医堂里没有。 辞别梅医师，家丰三人直奔顺和斋。 “庄小哥，好久不见啊！” 叶掌柜一见到家丰，就热情地迎了上来。 “叶掌柜发财！” 家丰笑着跟他寒暄，顺便打量了一圈顺和斋的陈设。 寒暄过后，家丰说明来意：“叶掌柜，这次来县城办事，顺便把牙刷、牙粉都带来了。您看看店里还需要多少，要是要的话就直接留下，也省得小一哥再跑一趟。” “甚好甚好！” 叶掌柜拍了拍圆滚滚的肚子，立刻叫伙计清点库存，随后报出了需要的数量：牙刷 100 把、鞋刷 15 把、普通刷子 15 把、美白牙粉 100 两、固牙牙粉 50 两。算下来，家丰到手 3 两零 395 文钱。 交易完成后，家丰话锋一转，提出了一个新想法：“叶掌柜，不知道您对代理我们的产品感不感兴趣” 叶掌柜眼睛一亮，饶有兴致地问：“庄小哥所说的‘代理’，具体是怎么个说法” 家丰笑了笑，解释道：“叶掌柜应该遇到过不少人打听您这货的货源吧就算现在没有，您就不想把生意做到其他镇上，甚至隔壁县城去” 叶掌柜听完哈哈大笑：“还真遇到过！我每次都让小一悄悄送货，其他掌柜暂时还没摸清楚门路，天天琢磨我这货是从哪来的，把好些老伙计都急坏了，哈哈哈！说起来，还得感谢梅医师帮我牵线。” 话锋一转，他眉头微蹙，意味深长地看向家丰：“但这层窗户纸早晚得破，到时候怕是会有人直接找到庄小哥你那里去。莫不是你这‘代理之法’，就是为了解决我这个顾虑” “叶掌柜果然眼光独到！” 家丰顺势捧了一句，“您可以给其他需要货的掌柜 —— 哪怕是其他县城的人 —— 放出消息，说您这里能‘批发’我们的产品。就拿牙刷举例，您现在从我们这拿是 10 文一把，卖出去至少 15 文。我可以给您降到 8 文一把，您再以 10 文的价格批给他们。这样一来，您不用费力气，只要等着他们上门提货，每把就能赚 2 文。” 他顿了顿，继续说道：“别看这 2 文不起眼，要是全县的杂物掌柜都从您这拿货，一把 2 文，十把 20 文，一千把就是 2 两，一万把呢这叫薄利多销。再加上牙粉、刷子、鞋刷，您算算，这利润可不少。” 叶掌柜点点头，却没立刻答应：“听起来是不错，但这其实是你给我让利了吧” “我这也是以量取胜。” 家丰笑着解释，“我在村里开了作坊，以后产量会越来越大，但要是天天跑出去找商铺合作，时间、人力都是成本。要是您愿意代理，我这边能省出大量时间搞生产，对咱们双方都有利。” 叶掌柜这下彻底明白了，笑着说：“这么算下来，就算是给我降价，我也没理由不答应啊！” “不过，叶掌柜，代理是有条件的。” 家丰话锋一转，“要是您只接受降价，却不帮我往外批发，那这‘代理’不就名存实亡了” 他接着提出具体要求：“之前您每隔四五天才从我们这拿 100 把牙刷，一直按 10 文结算。以后要是您当了代理，拿货量得达标才行 —— 每隔四五天拿 300 把以上，我按 9 文算；拿 600 把以上，按 8 文算；要是能拿 1000 把，就按 7 文算。至于牙粉、刷子的具体量和结算周期，咱们可以再商量。” 叶掌柜站起身，在店里来回踱步，仔细消化着家丰的方案。随后，他针对细节提出疑问，又结合自己的资源盘算利弊，两人讨价还价了好一会儿，总算敲定了所有条款。 对叶掌柜来说，这个代理稳赚不赔 —— 就算还按以前的量拿货，也没损失；一旦能批量批发，还能多赚一笔。两人当场签订契约，这也是家丰在这个世界上签署的第一份产品代理合同。 叶掌柜越想越觉得划算，忍不住称赞：“庄小哥果然不一般！每次见你都能给我惊喜，现在又开了作坊，真不知道以后你还能搞出什么名堂。” “以后的事说不准，眼下最想的就是跟叶掌柜一起发财。” 家丰跟他寒暄了几句，话锋突然一转，“对了，叶掌柜，您怎么看百味轩的余掌柜” “百味轩” 叶掌柜的眉头瞬间皱了起来，“县城的百味轩就是余家人开的，那个余掌柜还在客来酒楼兼了个职。庄小哥，你跟他起冲突了” “也不算冲突，就是他想买我的配方，我没同意。” 家丰轻描淡写地说。 “唉！” 叶掌柜叹了口气，“那余掌柜仗着养了几个打手，又有靠山，平日里就横行霸道。他本人倒不足为惧，真正要当心的是客来酒楼 —— 那是申屠家在县城的产业。余掌柜帮申屠家赚了不少钱，所以申屠家也给了他不少便利。” 他压低声音补充道：“仗着申屠家的权势，那余掌柜干了不少缺德事，捞了不少黑钱，不知道毁了多少人家。” 家丰听完，忍不住叹气：“这么说，就没人能管得了他” 叶掌柜往店外指了指，解释道：“只要申屠家出面，没几个人敢管。你看这街上的店面，要么是跟申屠家产业不沾边的，要么是县里自己扶持的，要么是慕容家、公冶家这些本地家族罩着的，剩下的就是余家看不上的小生意。一旦有赚钱的门路，这些大家族肯定会盯上 —— 当然，只要利益牵扯不大，他们之间也会互相给些面子。” 家丰心里了然：看来在县城范围内，想跟申屠家抗衡，几乎是不可能的。 辞别叶掌柜，三人坐上驴车准备离开。大兵问道：“小丰，接下来去哪直接回村吗” 家丰想了想，说：“去趟牙行吧。” 大兵愣了愣，琢磨着问：“你是想找牙人、牙婆” “对。” 家丰点点头。 乐君忍不住问：“小丰，你是想买丫鬟” “不是，” 家丰摇摇头，“是想雇两个壮实的劳力。” “这……” 乐君一时语塞，不知道该说什么。大兵也欲言又止，显然没明白家丰的用意。 “大伯，走吧，我心里有数。” 家丰解释道，“咱们村现在还凝不成一股绳，真遇到事了，得有人挡在前面。” 大兵见他态度坚决，没再多问，驾着驴车往牙行赶去。 其实这个时代还没有 “牙行” 的说法 ——“牙行” 是五代十国时期才出现的。在唐代，买卖丫鬟、奴仆有专门的 “人市”，虽然 “牙人”“牙婆” 这个职业已经存在（牙婆还被归为 “三姑六婆” 之一），但牙人们已经有了固定的聚集点，大多靠近县衙，方便办事。 而且跟帮会一样，这里已经有 “头目” 把牙人们组织起来，有的甚至是县衙直接派人管理。 家丰要去的就是这样一个地方，说是 “牙行” 也不为过。 到了一个小院门口，驴车刚停下，就有个穿青衫的年轻小厮迎了上来 —— 其他牙人见有人主动上前，就继续忙自己的事了。 小厮脸上堆着笑，热情地问道：“这位爷，您是想找什么不管是买货卖货、雇人雇车，还是买卖田产小院，咱们这儿都能帮您办妥！” 大兵挠了挠头，指了指身边的家丰：“你问他吧，他是管事的。” 小厮愣了一下，显然没料到管事的会是个半大孩子。 但他反应很快，立刻转向家丰，笑容更殷勤了：“小爷，不好意思，是小的眼拙了。您看您需要什么咱们这儿有车有房，丫鬟侍女各个年纪的都有，只要您想要，现成的就有！” 家丰有点尴尬 —— 怎么跟大兵说的是买卖、雇佣、田产，跟自己说的就只有车、房、丫鬟自己看起来就这么像纨绔子弟吗 他清了清嗓子，明确说道：“我要找仆役，要老实、壮实的，有吗” “哎呀，小爷您来得太巧了！” 小厮眼睛一亮，“前段时间还真不好找，不过最近从北面来了批人，里面有不少青壮呢！” 家丰心里一动：北面是乐平关方向吗 小厮热情地拉了拉家丰的衣袖：“小爷，您跟我来，我带您去看看！” 跟着小厮走进小院，穿过一道月门，眼前出现一片棚子。棚子下面围着矮栅栏，每个栅栏里都三三两两地坐着人，空气中还飘着淡淡的异味。 这些人男女老少都有，唯独没看到老太太。他们坐在里面的茅草堆上，一个个无精打采的，看起来跟隔壁街上卖牲口的场景没什么两样。 家丰心里有些不适，大兵也皱起了眉头，显然对这种场景很反感。 栅栏并不高，连一米都不到，稍微一翻就能出来。 可所有人都安安静静地坐着，没有一个人想逃跑 —— 或许在里面待着，还能混口饭吃；一旦出去，反而活不下去。
