第251章 去京城找代言

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“为什么要找他俩” 听到陈长河的建议后，沈麦麦诧异道：“葛悠和吕丽苹虽然都是演员，但名气好像不是很大吧” “是。” 陈长河说道：“虽说《顽主》和《老井》都获得过不少奖项。 葛悠得了金鸡奖的最佳男主角，吕丽苹得了百花奖最佳女配角和金鸡奖最佳女配角，但这二人在民间的知名度还很一般。 不过，情况很快就要发生转变了。 因为就在91年，他们主演了一部电视剧，叫做《编辑部的故事》，就是我之前跟你提过的，在京城遇到的那个帮我救下李媛媛的导演赵宝钢，当时正在拍的那部电视剧。” “你的意思是……” 沈麦麦沉吟道：“这部电视剧很快就要播出了，而在它播出后，葛悠和吕丽苹的名气会提高很多。所以我们可以趁着他们现在名气不大的时候，以低价邀请他们代言并拍摄广告，将来等到电视剧播出后，会收到远大于代言费的代言价值，对吧” “我家宝贝就是聪明！” 陈长河欣慰地笑道：“没错，就是这个意思！” 《编辑部的故事》这部剧有多火，简而言之——大江南北。 作为这部电视剧的男女主，葛悠和吕丽苹凭此一跃成为家喻户晓的明星。 并且由于他们在剧中所塑造的人物形象就是非常亲民、受人喜爱的，所以也使得两位演员受到了老百姓们的热烈欢迎。 说起请这两个人代言，其实有人比他的眼光更好。 就在《编辑部的故事》拍摄过程中，一位老板资助了这部电视剧，然后要求葛悠和吕丽苹为他们的产品拍摄一支广告。 这个产品，是一款电烧水壶，但它不是普通的电烧水壶，而是叫作“矿泉壶”。 厂家宣传，这款矿泉壶的原料中使用了天然矿石，使用这种水壶烧水，可以把普通的白开水变成富含矿物质、具有养生功效的“矿泉水”。 近几年，由于经济的发展，生活水平的提高，越来越多人开始追求“科学养生”。 但大家又其实不懂科学，很容易被忽悠。 这个老板就是利用老百姓的这种心理和认知局限，设计出了“矿泉壶”这种产品。 投资的老板有要求，演员不得不做，于是，葛悠和吕丽苹就为矿泉壶拍摄了一支广告。 《编辑部的故事》播出后，这支广告随之播出，矿泉壶瞬间大火！ 再然后，仅仅几个月，就迅速衰落了。 一是因为，由于定义为“高端科技养生产品”，这矿泉壶的定价很高，就算是大城市里的工薪阶层，也不是谁都舍得买。 二是因为，很多老板觉得这产品好啊，成本没几个钱，只要忽悠忽悠就能卖超高的价格，利润率高得离谱，于是一窝蜂地跟着生产。在短短三个月里，全国各地便涌现出了一堆各式各样的矿泉壶，严重挤压了本就不大的市场。 三，养生壶品牌之间为了竞争，通过媒体打起了口水仗，互相拆台，表示对方撒谎，其实功效并不像是说的那样。而买了养生壶的人用久了，自然也就慢慢回过味了，这玩意没啥用，也就越来越少人愿意买它了。 矿泉壶的衰落，和鸿星豆浆机没关系。 因为前者纯粹是华而不实、虚假宣传的智商税，而后者是正儿八经的平民价位实用性产品。 它只需要葛悠和吕丽苹的知名度和国民喜爱度打响名气，后面自然有产品质量和消费者口碑作为支撑。 “我明白了。” 沈麦麦点点头：“那我去找冯总谈谈。” “你打算怎么谈” “我就说，以我们现在的资金状况，请杨玉莹和毛柠并不划算。” 沈麦麦说道：“花低价请葛悠和吕丽苹代言，如果《编辑部的故事》能够像《渴望》一样火遍全国，那我们就赚大了。 退一步讲，即便我们判断失误，《编辑部的故事》没有火，反正代言费也没花几个钱，而仅仅是在央视打广告这件事，本身就能给产品带来很大的名气，照样可以起到很好的宣传效果，不会给豆浆机的营销策略带来很大的影响。” “很好。” 陈长河愈发欣慰：“宝贝，你的商业思维越来越流畅、敏锐了。” “都是你教得好。” 沈麦麦声音甜甜地一笑：“好啦，我已经收到陈老师的指导啦，现在要去找冯总商量啦！” “沈副总您忙……中午还回来吃饭吗” “不啦，已经中午了，我找冯总聊一聊，就去食堂吃饭了，说不定中午还得接着聊。” “好，你们商量一下吧。如果打算请毛柠代言，我就先给吴总打个电话。如果打算请葛悠和吕丽苹代言，咱们就往京城跑一趟。” “嗯嗯！” 挂了电话，陈长河出去吃了个饭，回来把论文写完了。 下午，他带着论文去经济研究中心，交给包家兴，让包家兴帮自己投一下，又顺便指导了一下包家兴的新论文。 从经济研究中心回到奶茶店后，沈麦麦已经回来了。 “商量好了”陈长河问。 “嗯嗯！” 沈麦麦点点头，笑道：“冯总和我都相信你的眼光和判断，所以打算请葛悠和吕丽苹代言。你这边工作如果方便的话，咱们今天就可以出发前往京城去找葛悠和吕丽苹。” 她指了指放在桌子上的两个豆浆机，道：“豆浆机的样品我都带回来了，而且还准备了六台，咱们可以直接在京城把广告片拍摄好，再和央视签了广告投放合同再回来。” “冯总把这项工作全权委托给你了” “是啊，但其实是委托给你。” 沈麦麦笑道：“如果你没空陪我去，他就带着营销部经理去。但我是想去的，因为可以了解一下广告拍摄和投放的流程。” “既然你想去，那我就奉陪！” 陈长河笑道：“你先准备一下咱俩的行李，带上一些现金，我再去学校一趟，请几天假。” “嗯嗯！” 沈麦麦抱了抱他：“谢谢亲爱的！” 请了假，安排了一下接下来几天的工作。 回到店里，沈麦麦已经把东西收拾好了。 六台豆浆机，都被层层包裹起来，放进一个大行李箱里。 陈长河背着一个包，拎着行李箱。 沈麦麦拎了个女士公文包。 二人来到火车站，出发前往京城。 一路平安无事。 抵达京城后，他们先去了福临园小区，把行李放在家中。 之前，陈长河两次来京城参加国家经济改革委员会的会议，顺便把两套房子里的主要家具家电都置办齐全了，直接就可以入住。 “以前想着，等什么时候带你来京城了，一定要陪你到处逛逛，好好玩几天，但这回显然没有那么宽裕的时间。” 陈长河与沈麦麦站在阳台上，看着外面的街道，惋惜道：“这回是来谈正事的，然后还要抓紧时间回去处理其他工作，以及我还要准备大三的结业考试……所以，旅游的事情，只能等到下次了。” “没关系。” 沈麦麦笑道：“正事要紧，以后咱们肯定还会经常来京城，游玩的机会还多着呢！” 二人在家里稍作休息，去街边的餐馆里吃了点儿饭后，便带上一台豆浆机，乘坐出租车直奔京城电视艺术中心。 抵达后，向前台通报来意。 前台打了个电话问了问。 运气很好，赵宝钢就在单位里呢。 不大会儿，赵宝钢下楼来接他们，热情地笑道：“贵客到来，有失远迎啊……长河，好久不见！” “赵老师，好久不见！” 陈长河笑着往前迎了几步，与赵宝钢拥抱了一下，又介绍沈麦麦：“我的未婚妻，沈麦麦！” “哦……原来你就是沈麦麦！” 赵宝钢露出恍然大悟的表情，与沈麦麦握了握手：“你好！很高兴认识你！” “赵老师好，我也很高兴认识您！”沈麦麦笑吟吟道。 “赵老师，咱们上次聊天的时候，我好像没有提到麦麦吧”陈长河笑道。 “是我后来想多了解一下你这位天才，特意找了一些关于你的报道！” 赵宝钢笑道：“不看不知道，一看吓一跳，我原以为你只是一个学术天才，没想到你还身兼多职呢。 一边上着学，一边开着店，还一边写着歌…… 你写的那些歌，我可是都非常喜欢啊，只是以前并不知道是你写的！ 如果不是因为不想浪费掉小钢创作的那两首歌，我都想请你为我们《编辑部的故事》创作片头片尾曲了。” “赵老师如果以后有这方面的需求，尽管开口，不必客气。” “好，有老弟你这句话，我就放心了！” 赵宝钢亲热地拍拍陈长河肩：“走，去我办公室里聊会儿！” 来到赵宝钢的办公室里，闲聊了一会儿后，赵宝钢询问起他们的来意。 沈麦麦便把他们鸿星电器设计发明了一款豆浆机，并打算请葛悠和吕丽苹代言，希望他可以帮忙引荐的想法说了出来。 然后，把书包里的豆浆机拿出来，给赵宝钢介绍了一下产品。 “这东西不错啊。” 赵宝钢看完后，说道：“这是个很实用的产品，就像电饭锅、电热水壶一样，正儿八经的厨房家电。比葛悠和吕丽苹前段时间帮我们那位投资老板拍的广告正经多了！” 他兴致勃勃地讲起了葛悠和吕丽苹拍广告的事：“那位老板让他们拍一个叫矿泉壶的产品，说是用这矿泉壶烧水，能把普通水变成矿泉水。 他们两个人看到产品后就觉得十分不靠谱，因此一句台词都不愿意讲，只简单比划了几个动作，随随便便就把广告拍完了……” “挺有意思的。”陈长河笑笑。 赵宝钢肯定不知道，就是这么一个没有一句台词，随便比划了几个动作的广告，直接带动了矿泉壶的一波热潮。 可想而知，如果葛悠和吕丽苹正儿八经地拍一支广告，效果会是多么好！